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鳳爪行業(yè)市場發(fā)展深度分析:鳳爪市場需求旺盛,賽道競爭激烈

鳳爪一直以來市場需求旺盛,不僅自產(chǎn)量大而且還需要進口。隨著行業(yè)擴容和資本聚焦,新興鹵味品牌正遍地開花、各有千秋。與此同時,多家鹵味巨頭全都虎視眈眈,嘗試將“鐵蹄”踏向各細分品類和賽道。鳳爪行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。

鳳爪一直以來市場需求旺盛,不僅自產(chǎn)量大而且還需要進口。

這幾年,鳳爪的銷量還超過了鴨脖。根據(jù)天貓發(fā)布的天貓平臺鹵制品雞、鴨不同部位消費趨勢,2020年鳳爪消費增長超1.8倍,消費規(guī)模位居第一,其后才是鴨脖、鴨爪、鴨舌等大熱品類。

麻爪爪品牌創(chuàng)始人于學(xué)航是鳳爪類食品的超級粉絲。他分析觀察,在鹵菜分類中,鴨肉賽道早有成熟的巨頭品牌占領(lǐng),豬肉賽道特色尚不突出,牛肉賽道的成本較不可控。當(dāng)前鹵味賽道的細分化成主要趨勢,鳳爪已進入大品類賽道。

鳳爪行業(yè)市場發(fā)展深度分析

近2年鹵味企業(yè)成為資本熱捧的對象。前有絕味食品、周黑鴨、煌上煌和紫燕等上市企業(yè),在鳳爪市場早有布局。后有新晉品牌不斷傳出的融資消息。2021年10月,專研“香糯熱鹵”的小吃品牌研鹵堂已完成數(shù)千萬元A輪融資。11月,鹵味覺醒宣布完成5000萬元A輪融資。

市場盤子還在不斷擴大,新品牌也能分到一杯羹。王小鹵在2021年雙11期間全網(wǎng)銷售額達4000萬元,同比增長100%;麻爪爪在2019年到2021年期間,以每年新增門店18家、63家、223家的速度持續(xù)擴張;成立于2019年的研鹵堂一年能賣出1500萬只虎皮糯爪爪,目前在全國開出100余家門店。

鳳爪又稱雞掌,雞爪,爪錢風(fēng)暴,鳳足等。是一道經(jīng)典的傳統(tǒng)小吃,在川菜,粵菜中均有制作,多皮、筋,膠質(zhì)豐富。鳳爪易處理、保質(zhì)期長,但鳳爪作為肉類零食,對原材料的新鮮程度要求比較高,庫存不能太大,這就考驗了品牌商對供應(yīng)鏈的管理能力。比如有友食品、辣媳婦、鹽津鋪子對生產(chǎn)經(jīng)營所需原材料主要采用的是“以產(chǎn)定購”與安全庫存相結(jié)合的采購模式來降低原料損耗比例。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國鳳爪行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險研究報告》分析:

隨著行業(yè)擴容和資本聚焦,新興鹵味品牌正遍地開花、各有千秋。與此同時,多家鹵味巨頭全都虎視眈眈,嘗試將“鐵蹄”踏向各細分品類和賽道。鳳爪行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。

另據(jù)天貓數(shù)據(jù),在休閑鹵制品中,“鳳爪”和“去骨鳳爪”是搜索次數(shù)最多的詞匯。對于每年能吃掉200—300億只雞爪的中國市場來說,鹵味雞爪就是一片等待被打開的“藍?!?。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,泡椒鳳爪領(lǐng)域?qū)儆谝粋€紅海、低端的行業(yè),整個行業(yè)屬于完全競爭的狀態(tài)。

雖然產(chǎn)業(yè)向好,但鳳爪生意做起來其實沒有想象中容易。

素有“鳳爪第一股”之稱的有友食品,自其成立以來,泡椒鳳爪就是其拳頭產(chǎn)品。但因為泡椒鳳爪業(yè)績貢獻度長期在八成以上,“業(yè)績嚴(yán)重依賴單一產(chǎn)品”的詬病亦如影隨形。如今,風(fēng)險已凸顯于業(yè)績層面。

盡管有友食品上半年盈利同比增長。1-6月,公司營收4.80億元,在2022年下降16.01%的基礎(chǔ)上再錄得微降1.70%。

雖然鳳爪易處理、保質(zhì)期長,但鳳爪作為肉類零食,對原材料的新鮮程度要求比較高,庫存不能太大,這就考驗了品牌商對供應(yīng)鏈的管理能力。比如有友食品、辣媳婦、鹽津鋪子對生產(chǎn)經(jīng)營所需原材料主要采用的是“以產(chǎn)定購”與安全庫存相結(jié)合的采購模式來降低原料損耗比例。

隨著零食賽道競爭加劇、原材料價格上揚,2020年-2022年,公司泡椒鳳爪的毛利率持續(xù)下行,分別為33.60%、31.72%、30.04%;2021年、2022年銷量為25044.45噸、17912.46噸,去年降幅近三成。

2021年、2022年、2023H1,泡椒鳳爪的營收分別為9.61億元、7.82億元和3.51億元,持續(xù)下降。且泡椒鳳爪上半年的業(yè)績貢獻度也降至73.58%,而上年同期泡椒鳳爪占營收的比重還是78.54%。

大單品銷量、收入、毛利率銳減,直接導(dǎo)致有友食品業(yè)績的下滑。2022年,營收、凈利潤10.24億元、1.54億元,各下滑16.01%、30.13%;今年上半年,營收4.80億元、再降1.70%,凈利潤在此前兩年的低基數(shù)上實現(xiàn)了31.75%的增長。

有業(yè)內(nèi)人士表示,鳳爪賽道的激烈競爭,將促進行業(yè)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)在保障使用優(yōu)質(zhì)原料的同時,建立自主研發(fā)部門,形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)機制,做好品牌差異化。在渠道方面,要全渠道擴張,找到新的銷售突破口。未來,企業(yè)還需回歸到產(chǎn)品、渠道、品牌、營銷等綜合素質(zhì)上。

鳳爪行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析鳳爪未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘鳳爪行業(yè)的市場潛力,基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪,清晰發(fā)展方向。預(yù)測未來鳳爪業(yè)務(wù)的市場前景,以幫助客戶撥開政策迷霧,尋找鳳爪行業(yè)的投資商機。

想要了解更多鳳爪行業(yè)詳情分析,可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年中國鳳爪行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險研究報告》

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