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白酒行業(yè)分化加劇,市場競爭激烈;酒企如何尋求市場突破?

  • 陳觀秋 2023年8月29日 來源:中國酒業(yè)協(xié)會(huì) 封面新聞 證券日?qǐng)?bào) 461 24
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2023年以來,受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、庫存高企、社會(huì)購買力不足等因素影響,白酒行業(yè)面臨著較大挑戰(zhàn),居民消費(fèi)減少和消費(fèi)降級(jí)的沖擊,使得白酒市場庫存高企,導(dǎo)致終端市場競爭加劇。

數(shù)據(jù)表明,白酒行業(yè)延續(xù)了價(jià)升量跌的發(fā)展趨勢,規(guī)上酒企的數(shù)量規(guī)模進(jìn)一步縮小,營收及利潤增長的最大獲益者仍然是向全國化名酒和區(qū)域性頭部酒企聚焦。截至目前,A股已經(jīng)有近600家企業(yè)公布2023年半年報(bào),其中白酒行業(yè)半年報(bào)一直為投資者所關(guān)注。截至目前,貴州茅臺(tái)、舍得酒業(yè)、水井坊、金徽酒、迎駕貢酒等多家白酒上市公司公布了上半年業(yè)績。

白酒行業(yè)分化加劇,頭部白酒企業(yè)增速明顯

8月24日,山西汾酒公布上半年業(yè)績,公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190.11億元,同比上漲23.98%;歸母凈利潤67.67億元,同比上漲35%。

日前,貴州茅臺(tái)公布年中“成績單”,上半年實(shí)現(xiàn)營收695.76億元,同比增長20.76%;實(shí)現(xiàn)凈利潤359.8億元,同比增長20.76%,今年上半年?duì)I收增幅也創(chuàng)下近4年新高。今世緣披露的2023年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,其營收與凈利潤均實(shí)現(xiàn)了同比20%以上的高速增長。

不過,還有部分酒企出現(xiàn)了虧損。數(shù)據(jù)顯示,金種子酒、順鑫農(nóng)業(yè)、海南椰島三家企業(yè)則在今年上半年出現(xiàn)虧損。

根據(jù)2023年酒類行業(yè)公布的數(shù)據(jù)信息來看,白酒行業(yè)延續(xù)了價(jià)升量跌的發(fā)展趨勢,規(guī)上酒企的數(shù)量規(guī)模進(jìn)一步縮小,營收及利潤增長的最大獲益者仍然是向全國化名酒和區(qū)域性頭部酒企聚焦。

2023年以來,受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、庫存高企、社會(huì)購買力不足等因素影響,白酒行業(yè)面臨著較大挑戰(zhàn),居民消費(fèi)減少和消費(fèi)降級(jí)的沖擊,使得白酒市場庫存高企,導(dǎo)致終端市場競爭加劇。

不少高端名酒銷售價(jià)格承壓,白酒倒掛潮愈演愈烈。尤其是在“618大促”期間,各大電商平臺(tái)紛紛開啟大促活動(dòng),使得白酒產(chǎn)品的到手價(jià)格低于往常,線下商超等渠道也開始新一輪白酒促銷活動(dòng)。有數(shù)據(jù)顯示,參與統(tǒng)計(jì)的18款產(chǎn)品有15款產(chǎn)品市場零售均價(jià)出現(xiàn)下滑,包括飛天茅臺(tái)、第八代五糧液、國窖1573、青花郎酒這類高端名酒產(chǎn)品。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年白酒行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》分析:

當(dāng)前,行業(yè)競爭態(tài)勢已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段,對(duì)于在這個(gè)階段入局的酒企來說,要進(jìn)行成功突圍也并非易事。

酒企如何尋求市場突破?

伴隨著中國逐步朝著全球最大的消費(fèi)市場發(fā)展,國內(nèi)人們消費(fèi)習(xí)慣也不斷優(yōu)化,步入到了品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代。伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)化,消費(fèi)者“寧可喝少一點(diǎn),也要喝好一點(diǎn)”的意識(shí)不斷深化。不僅是白酒,啤酒、葡萄酒、黃酒等全酒種都在緊抓品質(zhì),高品質(zhì)的酒類更受市場歡迎。這指引著酒企在發(fā)展運(yùn)營中,一定要嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量,確保自身產(chǎn)品在同價(jià)位帶的商品中處于優(yōu)級(jí)的狀態(tài)。

每一個(gè)酒種,每一個(gè)產(chǎn)區(qū),每一個(gè)名酒,每一種工藝,以及釀造微生態(tài),釀酒技藝等等。所追求的終極目的就是產(chǎn)品個(gè)性化表達(dá)。同樣,極致的產(chǎn)品個(gè)性化風(fēng)格也是支撐企業(yè)及品牌不斷升級(jí)的力量。

因此,酒企若想尋求市場突破,必定要做好差異化定位,品牌及產(chǎn)品的個(gè)性化表達(dá),充分挖掘和放大品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。

我們的報(bào)告《2023-2028年白酒行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價(jià)值洞察,可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。在未來的競爭中擁有正確的洞察力,就有可能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

文化對(duì)中國酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,中國白酒尤其不能脫離文化的精神屬性。一直以來,白酒企業(yè)偏愛于通過傳統(tǒng)文化、詩酒文化、藝術(shù)文化、文化IP來增強(qiáng)品牌底蘊(yùn),提升知名度。

去年以來,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)以文化戰(zhàn)略助推產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)中國酒業(yè)新文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》,將讓文化“活起來”作為十四五期間產(chǎn)業(yè)的核心之一。

近年來,疫情的影響、5G技術(shù)的成熟、消費(fèi)體驗(yàn)習(xí)慣的改變,催生了線上電商的崛起,對(duì)線下渠道進(jìn)行了強(qiáng)力分流。短視頻電商平臺(tái)快速孵化,呈現(xiàn)出功能社交化、內(nèi)容泛娛樂化、線上線下全觸點(diǎn)的新趨勢。消費(fèi)者的信息渠道和購買渠道呈現(xiàn)出三維一體的疊加和多樣化結(jié)構(gòu),單純的線上和線下渠道都將遭遇到巨大的挑戰(zhàn),相關(guān)數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的購買行為正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變,線上+線下的融合度高達(dá)60%,因此,圍繞顆?;N售觸點(diǎn)和信息觸點(diǎn),通過線上線下全場景體驗(yàn)互動(dòng)成為未來營銷方向。

報(bào)告對(duì)我國白酒的行業(yè)現(xiàn)狀、市場各類經(jīng)營指標(biāo)的情況、重點(diǎn)企業(yè)狀況、區(qū)域市場發(fā)展情況等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的闡述和深入的分析,著重對(duì)白酒業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行詳盡深入的分析,并根據(jù)白酒行業(yè)的政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對(duì)白酒行業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和防范建議進(jìn)行分析。

想要了解更多白酒行業(yè)詳情分析,可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年白酒行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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