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新能源汽車行業(yè)未來趨勢如何? 高端是唯一出路?

原標(biāo)題:電動車江湖:內(nèi)卷、掙扎與出路


來源|格隆匯APP(ID:hkguruclub)

作者 | 深鵬



夏暑已退,秋涼已現(xiàn)。

說的不是天氣,而是新能源汽車市場。

可能有人會說,新能源汽車還是星辰大海,未來增長空間無可限量,各大車企的銷量同比增長都亮瞎眼,怎么會秋意涼?

同比高增長沒錯,但環(huán)比下滑也是事實(shí)。

乘聯(lián)會發(fā)布了2022年10月汽車零售銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),其中10 月新能源乘用車零售銷量達(dá)到 55.6 萬輛,同比增長75.2%,環(huán)比降9.0%。

如果數(shù)據(jù)還不是很能感受得到,那隨著特斯拉的持續(xù)降價(jià),電動車或者正面臨一場越發(fā)內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)。

一葉知秋,大抵如此。

01

降價(jià)潮來襲?

最近車圈最熱的,是特斯拉的降價(jià)。

馬斯克這次也算狠的,明的暗的都做了,而且是一而再再而三,想用降價(jià)促銷量的目的昭然若揭?,F(xiàn)在,更是把車型的交付期縮短到一個禮拜,想想半年前,定個車還得苦等幾個月,現(xiàn)在交錢一周就能拿到車,這速度,真的是要把客戶寵上天的節(jié)奏。

不過,這也不能怪老馬,年初信誓旦旦,立下flag,今年要賣140萬輛,可1-9月,總銷量,也才剛過90萬,平均每個月賣10萬輛,后面三個月即使能夠達(dá)到這個數(shù),全年也就是130萬輛。

而且,以現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)力,以及競爭環(huán)境,能完成全年140萬輛,確實(shí)有點(diǎn)懸,就看馬斯克能不能再次創(chuàng)造奇跡了。

但是,電動車降價(jià)潮這個事,已經(jīng)提上了日程。

最近,乘聯(lián)會秘書長崔東樹也承認(rèn),新能源車尤其是新勢力品牌的商超店,正面臨著商場客流下降的挑戰(zhàn),在銷量方面大幅承壓,特斯拉的降價(jià)行為會觸發(fā)行業(yè)小范圍的促銷。不過,他又補(bǔ)充,認(rèn)為不會出現(xiàn)大范圍的降價(jià)潮,反而有可能會出現(xiàn)一輪漲價(jià)潮。

這邏輯,算是把我給徹底搞蒙了,尤其是最后一句。

什么叫做出現(xiàn)新一輪的漲價(jià)潮?

現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢,加上現(xiàn)在如此內(nèi)卷的競爭環(huán)境,還要漲價(jià)?找誰買去?真不知道這位秘書長哪里來的信心。

年初的時(shí)候,很多車企對今年的銷售都非常有信心,其中不乏喊出30萬輛目標(biāo)的,原因也很簡單,去年生意實(shí)在太火爆了,整個新能源汽車的銷量漲了1.6倍。即便如此,滲透率也只有14.8%,增長潛力非常大。

吃到了去年的增長紅利,造車廠明顯是人有多大膽,車有多大產(chǎn)。

不過,從1-10月各家車企的銷量上看,鮮有達(dá)標(biāo)的,尤其是一些新勢力,總銷量才10萬左右,后面兩個月能賣20萬輛,基本不可能了,今年沒達(dá)到小目標(biāo),會是一抓一大把。這里面當(dāng)然有客觀原因,但車企本身過于膨脹的野心,也是重要原因。

就看誰能夠有魄力跟隨特斯拉,在最后兩個月沖刺一把。不過,我想主動降價(jià)的應(yīng)該不會多。一邊是仍在高位的原材料價(jià)格,一邊又是持續(xù)擴(kuò)大的虧損額,沒有幾個敢跟馬斯克那樣玩。

熬,或許是唯一的辦法,不過,也有另外一些公司,有不一樣的做法。

02

高端,唯一出路?

和特斯拉降價(jià)同樣搶眼球的,是比亞迪發(fā)布的高端品牌--仰望。

這款主打硬派越野的品牌,售價(jià)高達(dá)80-150萬,是第一家能夠賣到這個價(jià)位的中國自主SUV車,以前還說ES8是高端品牌,現(xiàn)在看來,那個售價(jià),那個格局,真的小了。

只能說,人外有人,天外有天。

其實(shí),比亞迪給了瘋狂內(nèi)卷的電動車江湖一個破局的機(jī)會,那就是向絕對的高端進(jìn)軍,這個進(jìn)軍不是簡單地耍嘴炮,不是動則喊“多少萬以內(nèi)最好的SUV”,而是真的在做高端。

這當(dāng)中,是設(shè)計(jì)、技術(shù)、品牌、產(chǎn)能等,多方面能力的集合,是需要深厚的實(shí)力積累。如果具備了這些實(shí)力,向高端進(jìn)軍,不管對于品牌力的提升,還是盈利能力的提升,都有非常大的幫助。

比亞迪這一次如果能夠獲得成功,毫無疑問將成為其汽車發(fā)展史上堪稱里程碑式的事件。

不過,相比比亞迪本身的成就,另外一個意義就更大。

在電動車比較火熱的早期,不管是市場的目光,還是資本的喜好,都比較愿意把掌聲給新勢力,而一些互聯(lián)網(wǎng)營銷出身的新勢力品牌,也確實(shí)表現(xiàn)出和傳統(tǒng)造車不一樣的思維,尤其是在洞察用戶需求,在一些很容易討巧的地方,比如外觀設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營銷方面,而且由于積極推出新車型,銷量成就也相當(dāng)可以。而傳統(tǒng)勢力則顯得很笨拙,依然像一個十足的理工男,總是比他們慢半拍,因此常常被嘲笑成“諾基亞”。

但現(xiàn)在,情況卻已經(jīng)發(fā)生變化,最明顯的,就是我們看到傳統(tǒng)勢力的電動車銷量在節(jié)節(jié)攀升,反倒是新勢力,在節(jié)節(jié)敗退。

雖然市場習(xí)慣將比亞迪和新勢力放在一起,但我認(rèn)為比亞迪作為傳統(tǒng)車企中新能源的領(lǐng)先者更為準(zhǔn)確。眾所周知,比亞迪20年前通過收購秦川汽車正式進(jìn)軍汽車業(yè),在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),比亞迪做的都是油車,真正發(fā)力電動車是后來的事。

因?yàn)樵诩夹g(shù)、生產(chǎn)、銷售、品牌等決定性因素方面,傳統(tǒng)勢力其實(shí)是有優(yōu)勢的,只不過過去在新能源車上動作不夠新勢力積極,所以經(jīng)常會被忽略。

但現(xiàn)在,像吉利、長城這類公司,都在大力發(fā)展新能源車,后來居上的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。

這些傳統(tǒng)造車勢力的崛起,或許會給它們帶來價(jià)值重估的機(jī)會。

03

仍然在錯誤產(chǎn)品思維里的車企

不過,傳統(tǒng)勢力里,也不是每個都表現(xiàn)好,分化其實(shí)也很重要。真正值得高看一眼的,是民營的頭部公司,而非大型的國有汽車公司。

原因很簡單,國字號的車企,大部分的表現(xiàn)都不溫不火,尤其是一些大型企業(yè),就以一汽為例。

一汽是最近幾年車型外觀變化最大的汽車公司之一,尤其是紅旗中高端H系列車型的推出,大家仿佛看到勞斯勞斯的影子,非常有霸氣,原因是他們從勞斯萊斯挖來了設(shè)計(jì)師。一汽想打造更有霸氣的自主品牌影響,可以理解,而且中國至今確實(shí)缺少類似勞斯萊斯的品牌。

但問題在于,一汽的品牌到底能否支撐得起這樣的定位?

答案是否定的。

其實(shí),以勞斯萊斯作為對象,不能說是好的產(chǎn)品戰(zhàn)略,因?yàn)閯谒谷R斯是超級豪車品牌,它的形象已經(jīng)深入人心,以至于花個500萬買一輛,大家都認(rèn)為沒毛病,即使自己未必買得起。但花個50萬買個勞斯萊斯的山寨版,很多人可能就未必愿意了。

這里的邏輯,就等于花個1000塊去華強(qiáng)北買個iPhone山寨機(jī),我相信大多數(shù)人的想法是,還不如買紅米9。

看,這就是差距。

山寨的結(jié)果,通常大打折扣。何況,紅旗車也確實(shí)只是外觀像勞斯萊斯,其他的,內(nèi)飾、動力系統(tǒng)、操控、舒適度、用戶體驗(yàn),沒有一個和勞斯萊斯一樣的。

當(dāng)年比亞迪開始進(jìn)軍汽車時(shí),由于實(shí)力還不夠強(qiáng),也曾經(jīng)模仿過很多著名車企的車型,最典型的就是模仿豐田,F(xiàn)3是模仿豐田花冠,F(xiàn)0是模仿豐田Aygo,S8是模仿奔馳CLK,G3是模仿豐田凱美瑞,S6是模仿雷克薩斯RX。

不過,逐步站穩(wěn)腳跟的比亞迪,開始拋棄模仿路線,推出自主設(shè)計(jì)的王朝系列,之后又推出海洋系列。現(xiàn)在再說比亞迪,沒有誰再說它是山寨王,只會說它是真正的自主品牌。

其實(shí),山不山寨真的不是最重要的,草創(chuàng)時(shí)期,拿來主義沒有任何問題,只是不能一直“飯來張口,衣來伸手”,總是寄希望于拿來,總是走最容易的路,最后必然無路可走,眾泰汽車的墜落就是最好的例子。

其實(shí),在現(xiàn)在中國消費(fèi)者的意識里,已經(jīng)過了簡單的崇洋媚外,民族自信、文化自信起來之后,他們更想要的是融合了世界先進(jìn)文明,然后加入中國特色的產(chǎn)品,簡單地抄襲外界,哪怕是最好的產(chǎn)品,最終只會落得東施效顰、邯鄲學(xué)步,不會成功。

只是可惜,仍然有相當(dāng)多的車企,陷在這個錯誤的思維里。

04

結(jié)語

新能源汽車是一個增長潛力巨大的市場,這是大家的共識,但另一面,新能源汽車也在以肉眼可見的速度內(nèi)卷,這同樣是大家的共識。

只能說,一半海水,一半火焰,機(jī)遇和挑戰(zhàn)都擺在那,就看哪家車企有能力搶占。

企業(yè)是否成功,還是得取決于一些底層的核心的因素,比如戰(zhàn)略,比如經(jīng)營理念。

作為汽車業(yè),我認(rèn)為產(chǎn)品戰(zhàn)略就是一個很底層的因素,但凡成功的車企,都是非常棒的產(chǎn)品,而那些簡單山寨、靠堆砌、核心零部件過度依賴外供的車企,哪怕現(xiàn)在過得還不錯,終究都不會走得遠(yuǎn)。

就像眾泰,當(dāng)年也曾經(jīng)是神一般的存在,10來萬就能開上“路虎”、“保時(shí)捷”,風(fēng)靡一時(shí),滿足了當(dāng)時(shí)很多中國人對于開豪車的夢想,只可惜,這樣的時(shí)間,中國人只給了十年的時(shí)間窗口,如果在這個窗口期沒能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,迎面撲來的就只有兵敗如山倒。

而現(xiàn)在,不少車企其實(shí)還在走眾泰的老路,可能出不了幾年,眾泰的結(jié)局,就會再一次在某些車企身上重演。

而那些真正堅(jiān)持做好產(chǎn)品的車企,最終會收獲長久的成功。



編者按:本文轉(zhuǎn)載自:格隆匯APP(ID:hkguruclub),作者:深鵬

本文來源格隆匯APP,內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表中研網(wǎng)的立場。本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。

欲了解更多關(guān)于我國新能源汽車行業(yè)未來發(fā)展趨勢的詳細(xì)分析,可查看中研普華撰寫的2022-2027年中國新能源汽車行業(yè)市場全面分析及發(fā)展趨勢調(diào)研報(bào)告



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