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家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道滲透率提升 今后將成為整裝業(yè)務(wù)兵家必爭(zhēng)之地

  • 2019年4月10日 YaoEnHua來(lái)源:和訊網(wǎng) 1366 90
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定制家具由于存在非標(biāo)和重服務(wù)等屬性,銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)滲透率仍較低。根據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì),2016年國(guó)內(nèi)家居行業(yè)零售渠道的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為7.21%,對(duì)標(biāo)家裝行業(yè),家裝行業(yè)的渠道互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)也非常明顯,按照交易額計(jì)算2017年滲透率為5.5%,未來(lái)五年滲透率有3

定制家具由于存在非標(biāo)和重服務(wù)等屬性,銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)滲透率仍較低。根據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì),2016年國(guó)內(nèi)家居行業(yè)零售渠道的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為7.21%,對(duì)標(biāo)家裝行業(yè),家裝行業(yè)的渠道互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)也非常明顯,按照交易額計(jì)算2017年滲透率為5.5%,未來(lái)五年滲透率有望快速達(dá)到38.1%,維持較高速度增長(zhǎng)。

家居渠道的互聯(lián)網(wǎng)化絕不是偽命題,和互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質(zhì)區(qū)別讓我們有理由相信其未來(lái)前景。早期互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利,催生了一批平臺(tái)化家裝企業(yè)萌芽,這一階段互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題,改變了家裝服務(wù)供應(yīng)者與業(yè)主之間的連接方式。2014年前后,大量垂直家裝公司紛紛涌現(xiàn),一些傳統(tǒng)裝飾企業(yè)也相繼加入互聯(lián)網(wǎng)家裝大潮,熱鬧的背后暗藏著亂象,不少打著低成本短工期的口號(hào)的企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈和線下施工的管控能力并不強(qiáng),用戶體驗(yàn)不升反降。這些家裝公司最多只能被成為互聯(lián)網(wǎng)引流+傳統(tǒng)家裝。甚至有些公司只是未來(lái)贏得資本青睞,搞出各種噱頭。

我們看好家居行業(yè)渠道的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì),尚品宅配是目前這一賽道中走得比較好的企業(yè)。我們認(rèn)為家居行業(yè)O2O的核心不在于買流量,也不在于網(wǎng)站多么新穎,吸引眼球。核心應(yīng)該是服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、內(nèi)部管理和激勵(lì)體制、信息化系統(tǒng)等全生態(tài)鏈形成閉環(huán),然后配合多渠道高效率的互聯(lián)網(wǎng)流量,并且有較好的線下轉(zhuǎn)化場(chǎng)景來(lái)提升線上訂單的轉(zhuǎn)化率。

以尚品宅配為例,我們可以很清楚地看到線上線下形成完整閉合生態(tài)鏈對(duì)于整個(gè)O2O環(huán)節(jié)高效落地的重要性。從軟件企業(yè)起家,具備互聯(lián)網(wǎng)思維,第一家提供免費(fèi)量尺服務(wù),到線上流量的優(yōu)勢(shì),以及公司文化和軟硬件支持的結(jié)合等等,這一切都是整個(gè)閉環(huán)效率的體現(xiàn)。

總結(jié):家居企業(yè)O2O體系至關(guān)重要,有望成為后續(xù)開(kāi)拓家裝渠道利器。對(duì)于家居行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),目前O2O業(yè)務(wù)的生態(tài)體系的建設(shè)和O2O收入占比都和行業(yè)標(biāo)桿尚品宅配存在一定的差距,最近幾年不管是家居還是家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率都處于加速提升的階段,因此應(yīng)該來(lái)說(shuō)確實(shí)是布局互聯(lián)網(wǎng)渠道的較好的時(shí)間窗口。

考慮到從2017年開(kāi)始,行業(yè)內(nèi)眾多公司都在嘗試通過(guò)切入家裝環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行流量前置,不管是何種方式,我們認(rèn)為最后一定繞不過(guò)的一道坎是家裝業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流,因此我們認(rèn)為現(xiàn)在是比較好的時(shí)間窗口,龍頭企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自身的O2O體系,在未來(lái)家居和家裝互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升的過(guò)程中,不斷提升自身的話語(yǔ)權(quán)。

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