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“經(jīng)銷(xiāo)商”跨進(jìn)“大經(jīng)銷(xiāo)商”行列 必須具備這8大思維!心懷天下!

  • 2018年12月2日 YaoEnHua來(lái)源:中華集成灶網(wǎng) 1031 65
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經(jīng)銷(xiāo)商怎樣提升自己的層次從而跨進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商的行列?

經(jīng)銷(xiāo)商怎樣提升自己的層次從而跨進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商的行列?

這是一個(gè)讓很多經(jīng)銷(xiāo)商都反思的一個(gè)話(huà)題,也是一個(gè)值得大家探討的話(huà)題。

通過(guò)與眾多規(guī)模較大的成功經(jīng)銷(xiāo)商的深入交流與溝通,發(fā)現(xiàn)這些大型的經(jīng)銷(xiāo)商往往具有如下特點(diǎn):

做強(qiáng)、做大的愿望。

心有多大,視野就有多大,而視野有多大,往往決定一個(gè)人的事業(yè)會(huì)有多大。

因此,一個(gè)想躋身大經(jīng)銷(xiāo)商行列的渠道商,一定放眼未來(lái),心懷天下,不為一時(shí)之得失而斤斤計(jì)較,也不為一時(shí)挫敗而心灰意冷。

他一定是一個(gè)這樣的人:有較大的野心,有強(qiáng)烈的成功渴望,精力充沛,積極向上,他時(shí)刻向著未來(lái)遠(yuǎn)大的前景而毫無(wú)畏懼地沖鋒,并愈挫愈勇。

除了擁有做大經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)念和視野外,經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)、做大還需具備八大思維:

做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商。

什么是品牌運(yùn)營(yíng)商,筆者認(rèn)為,一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商,應(yīng)該具有兩個(gè)特點(diǎn):

一個(gè)是拿到廠(chǎng)家的產(chǎn)品品牌后,并不單單把自己看成是一個(gè)“二道販子”,僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣(mài)出去,而是把自己當(dāng)作廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售“操盤(pán)手”,把企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)延伸的市場(chǎng)職能真正做好,學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng),而不是對(duì)廠(chǎng)家等靠要,以致命運(yùn)掌握在廠(chǎng)家手里。

二是要打造自己的品牌,包括企業(yè)品牌以及個(gè)人品牌,讓自己能夠游刃有余。

從投機(jī)倒把到規(guī)范化。

有相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商,是在創(chuàng)業(yè)初期,借助國(guó)家改革開(kāi)放,投機(jī)倒把賣(mài)些“小路貨”,或者偷稅漏稅,或者靠些跨區(qū)倒貨、竄貨等“小動(dòng)作”而發(fā)家的,這些歷史“原罪”行為在一定的時(shí)候,助長(zhǎng)了經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的成長(zhǎng)。

但時(shí)至今日,隨著國(guó)家法律、法規(guī)的相繼出臺(tái)和完善,靠“偷偷摸摸”來(lái)掙錢(qián)的行為越來(lái)越行不通了,因此,經(jīng)銷(xiāo)商要想做強(qiáng)做大,就必須從不規(guī)范到規(guī)范,做一個(gè)守法的經(jīng)銷(xiāo)商,更要做一個(gè)遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷(xiāo)商。

從“雜家”到專(zhuān)家。

很多經(jīng)銷(xiāo)商“貪多求大”,他們誤認(rèn)為代理的產(chǎn)品越多,風(fēng)險(xiǎn)越小。

其實(shí),這只是從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋?lái)考慮,而從管理的塊面來(lái)思考,就會(huì)發(fā)現(xiàn),品類(lèi)越多,管理的難度越大,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)越高,尤其是代理渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)。

因此,與其做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“雜家”,不如資源聚焦,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商,聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品,做深做透,夯實(shí)基礎(chǔ)。

注重軟實(shí)力的打造。

軟實(shí)力是相對(duì)于硬實(shí)力來(lái)說(shuō)的,比如,客情關(guān)系,完善的服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)人員的良好素養(yǎng)等等。

軟實(shí)力必須要靠積淀,靠教化,它需要日積月累,不是一朝一夕就能夠做到??伤鼘?duì)經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大,起著至關(guān)重要的作用。只有強(qiáng)化自己的軟實(shí)力,經(jīng)銷(xiāo)商才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能吸引下游客戶(hù)而更好地參與市場(chǎng)角逐。

從配送商到服務(wù)商。

很多經(jīng)銷(xiāo)商,尤其是大型企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,往往扮演了一個(gè)配送商的角色。

因此,經(jīng)銷(xiāo)商需要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,通過(guò)提供下游客戶(hù)需要的服務(wù),為產(chǎn)品增值,為自己獲取更大的利潤(rùn)空間而打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)商除了配送服務(wù)外,還可以通過(guò)提供市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、終端促銷(xiāo)執(zhí)行、深度分銷(xiāo)、協(xié)銷(xiāo)等,提供產(chǎn)品延伸價(jià)值,不斷地為自己的行為增值。

打造一支職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。

一些經(jīng)銷(xiāo)商老板,總是喜歡或者熱衷于事無(wú)巨細(xì),大小事都自己親自操盤(pán),以致感覺(jué)身心疲憊,精力不支。

其實(shí),對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,單靠一個(gè)人的力量,無(wú)論智慧有多高,都不會(huì)做的很大。只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量,經(jīng)銷(xiāo)商才能做自己該做的事情,才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。

實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)銷(xiāo)商要想做強(qiáng)做大,一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來(lái),真正地實(shí)施公司化管理。

要根據(jù)專(zhuān)業(yè)化的分工,適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,要實(shí)現(xiàn)依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平臺(tái),要引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度,要以企業(yè)“法律”的準(zhǔn)繩來(lái)約束和要求所有員工的行為,避免對(duì)親戚和“外來(lái)人”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去考核和激勵(lì)員工。

共贏(yíng)與協(xié)作思維。

營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值鏈的有序、有效傳遞,經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠(chǎng)家與下游客戶(hù)的關(guān)鍵一環(huán),但商品要想實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,光靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

必須要充分調(diào)動(dòng)上游廠(chǎng)家及下游分銷(xiāo)商、終端商的積極性,才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售好,才能持續(xù)掙錢(qián)、持久掙錢(qián),而要想實(shí)現(xiàn)這一目的,一個(gè)核心的思想就是經(jīng)銷(xiāo)商必須堅(jiān)持共贏(yíng)與協(xié)作。

共贏(yíng)理念的樹(shù)立,會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商知道如何根據(jù)每個(gè)渠道環(huán)節(jié)的作用,合理分配利潤(rùn),而不是一家獨(dú)占,協(xié)作思想的確立,會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商大力支持廠(chǎng)家及下游客戶(hù)的市場(chǎng)行為,從而抱團(tuán)行動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)、多贏(yíng)。

經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)當(dāng)前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇?

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