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多地陶企陷破產(chǎn)危機 嚴重者欠債3.7億 未來出路在何方?

  • 2018年10月24日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1493 99
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2018年江西、山東、河南、四川、山西、安徽、江蘇等多個地區(qū)的陶瓷相關企業(yè)被申請破產(chǎn)清算。其中安徽一家相關陶企涉案20余起,欠債高達3.7億元!

當前,傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商面臨的生存壓力有目共睹!

2018年江西、山東、河南、四川、山西、安徽、江蘇等多個地區(qū)的陶瓷相關企業(yè)被申請破產(chǎn)清算。其中安徽一家相關陶企涉案20余起,欠債高達3.7億元!

我們知道,在家裝單值中,瓷磚的占比一般超過三成,在裝飾公司的押款中,瓷磚供應商的款值一般最大。

而如今,瓷磚經(jīng)銷商的倒閉無疑在宣告:經(jīng)銷商這個群體已經(jīng)處在岌岌可危的懸崖邊緣。

近日走訪了廣州幾家大型家裝賣場,看到的卻是一片觸目驚心:盡管促銷、減價等各種橫幅大字報都掛在賣場顯眼處,然而賣場一片冷清。入目的店員居然比顧客還多,大多數(shù)商鋪都是門可羅雀,不少鋪位更是鐵將軍把門。

一位在賣場經(jīng)營了近5年的商戶徐生說,早年的時候生意還是很好做的,那時候每天都有很多客戶上門,忙得都沒時間吃飯。哪像現(xiàn)在,客人少得可憐,什么滿減活動三天一小搞五天一大搞,照樣沒起到什么作用。每天零零星星的顧客購買意愿也并不強烈。

臨走前徐生深深嘆了一口氣,坦言近年附近的商戶已經(jīng)關得七七八八了,他現(xiàn)在最大的目標就是撐到今年年底了。

越來越多的經(jīng)銷商就這樣退出,感到惆悵的同時,內(nèi)心的警鐘不免敲響。同行業(yè)間少了一位朋友,那是一種兔死狐悲的蒼涼,也許哪一天,那個轉(zhuǎn)行的人就是自己。

為什么這么多建材經(jīng)銷商都生存不下去了,歸根結(jié)底離不開下面兩個原因:

一、渠道改革,流量前置

傳統(tǒng)裝修公司采用的是清包、半包的模式,談好設計方案之后再把客戶領到賣場挑選主輔材。這種主輔材代買的形式維持著裝修公司和經(jīng)銷商之間互助互利的同盟關系。

近年卻發(fā)生了改變。傳統(tǒng)裝修公司開始深陷同質(zhì)化的泥潭,一場場的價格戰(zhàn)使得自身元氣大傷,客單價普遍不高的情況下,運營、人工、店面等成本也是年年攀升,為了擺脫被淘汰的結(jié)局,裝修公司開始做起了整裝業(yè)務,這其中就包括主輔材全包。

從之前花大量的時間、精力等成本在建材城里選購,到如今的拎包入住服務,客戶明顯會偏向后者??蛻粼絹碓蕉嗟卦谘b修公司這里選擇一站式采購的服務。

另外,家裝公司是客戶房子裝修的服務者,客戶對其依賴程度明顯高于經(jīng)銷商。兩相結(jié)合,流量不可避免被前置。

同時從國家政策層面上來看,新建樓盤要求精裝房比例越來越高,零售客戶在大量減少,賣場的人氣日漸冷清,經(jīng)銷商的壓力可想而知。

二、消費升級,信息透明化

早前建材都是集中在賣場銷售,購買渠道比較單一,裝修公司都是領著客戶到建材城選購心儀的產(chǎn)品。

不完全統(tǒng)計,裝修一套房子,至少要選地面、墻頂面、水電、木工、油漆材料等等28種輔材,8種主材,52件家具和配飾,涉及35項基礎工程……如果樣樣都親力親為,意味著業(yè)主至少要到80多家店鋪和與近100人討價還價,購買近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上,消耗掉2億腦細胞才可能完成裝修!

時至今日,在生活工作節(jié)奏日益加快的時代,在移動互聯(lián)網(wǎng)技術日益成熟的時代,人們購買建材的方式已經(jīng)更傾向于省心省力的方式,消費行為開始逐步從線下轉(zhuǎn)移到了線上,天貓家裝等大型家裝網(wǎng)站平臺受到青睞。消費者只需要動動手指,產(chǎn)品圖片、工藝、用戶評價等詳細信息一目了然,隨時隨地選擇心儀的建材。

隨著供應鏈公司的崛起,裝修公司更是一單即享F2C價,輕輕松松以更低的成本拿下主輔材,當?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢已經(jīng)不甚明顯。

經(jīng)銷商正面臨著高緯度打擊,苦苦支撐著隨時可能會消逝的一絲生機,救贖之路到底在哪?

終端為王,轉(zhuǎn)型刻不容緩

原先經(jīng)銷商渠道為王,通過加大推廣力度獲取更多流量。然而這種做法已經(jīng)過時,隨著流量前置,渠道的優(yōu)勢也弱化了,同時市場和消費需求的轉(zhuǎn)變,也使得經(jīng)銷商步履艱難。

保持原狀只能坐以待斃,當務之急經(jīng)銷商應該利用現(xiàn)有資源,尋求轉(zhuǎn)型之路。目前就已經(jīng)有不少的建材商瞄準了家裝這個大蛋糕,他們深耕渠道多年,用戶粘性高,通過整合施工團隊及手上的渠道資源,轉(zhuǎn)型做起了家裝。

因為他們深知掌握自己命運才能把控自身未來,深知比起之前把希望寄托在裝修公司身上,坐等客戶的做法,往渠道上流靠攏,掌握更多終端流量才是保命之道!

當下,越來越多的家裝公司轉(zhuǎn)型做起了整裝,經(jīng)銷商應該抓住這個風口,趁機揚帆起航,才能從家裝公司手上搶奪終端流量,扭轉(zhuǎn)被淘汰的局面。

考慮到物流、倉儲、安裝等全要負全責,涉及的SKU數(shù)量非常巨大,一般的經(jīng)銷商遲遲不敢踏上轉(zhuǎn)型之路,這個時候可以考慮依托適合的整裝平臺。這些平臺型公司憑借雄厚的實力,較大的主輔材家居產(chǎn)品采購規(guī)模建立了較大的后端優(yōu)勢。經(jīng)銷商只需負責解決落地營銷、F2C產(chǎn)品交付等,這無疑能大大降低經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型門檻。

接受新事物并將其轉(zhuǎn)化為促進自身發(fā)展的利器是艱難且痛苦的,但是敢于邁出第一步的人,也將會獲得更大的市場與空間,在整裝風口盛行的情況下,搶占先機,勢必會闖出一條康莊大道。


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