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阿里京東拼多多三方軍備競賽! 2018年雙十一的主戰(zhàn)場究竟在哪里?

  • 2018年10月25日 YaoEnHua來源:站長網 1233 80
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距離11月11日還有半個月,阿里巴巴和京東卻早已按捺不住蠢蠢欲動的心思。在10月19日,阿里和京東同一天宣布啟動2018年的“雙11”或“好物節(jié)”,看樣子接下來一個月的“貓狗之爭”將會十分激烈。加上今年賽場上還出現了拼多多等新貴,最后誰能占據天時地利也不好說。

距離11月11日還有半個月,阿里巴巴和京東卻早已按捺不住蠢蠢欲動的心思。在10月19日,阿里和京東同一天宣布啟動2018年的“雙11”或“好物節(jié)”,看樣子接下來一個月的“貓狗之爭”將會十分激烈。加上今年賽場上還出現了拼多多等新貴,最后誰能占據天時地利也不好說。

雖然購物體驗是電商的重點,也是“雙11”真正需要帶給消費者的東西。但是,流量渠道對電商的發(fā)展有著重要作用,而阿里“雙11”的玩法在很大程度上依賴社交媒體。但是在微信的嚴防死堵和拼多多的強勢爆發(fā)之后,阿里還有沒有機會通過在QQ、微信群里拉人頭來營銷呢?社交電商又能否把握機會從中漁利?

今年的“雙11”再升級 電商平臺之間開打軍備競賽

隨著電商市場規(guī)模的擴大,作為中國電商一大象征的“雙11”購物節(jié)也越來越熱鬧。電商平臺為這一天壓上更多的籌碼,于是今年的“雙11”預計會有三大特點:

第一,參與平臺多。今年的“雙11”已經是第十個了,十年來不斷有其他電商平臺加入到這場電商狂歡當中來。今年除了阿里和京東之外,拼多多也成為“雙11”混戰(zhàn)中的重要一員,此外蘇寧、蘑菇街、唯品會也有“雙11”的營銷計劃。

作為阿里一手打造的購物節(jié),其他競爭對手紛紛跟進,背后還是對利益的追逐。分析人士廬陵子村指出,阿里“雙11”為網購設置了消費議程,形成了約定俗成的消費儀式和文化。當“雙11”購物節(jié)已是既成事實,后來者必然要積極應戰(zhàn)。

第二,覆蓋范圍廣。在今年,除了傳統(tǒng)的線上市場之外,阿里和京東都把線下當成了一個重要的交易來源。阿里的線下覆蓋包括在城市區(qū)域尤其是商圈里實現數字化的數十萬門店、導購,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村地區(qū)的農村淘寶、零售通和天貓小店,這些點位都會被納入“雙11”的銷售額。

京東也有一系列線下店、無人超市和合作品牌店,對線上線下也實現了全方位的覆蓋。平臺通過這種覆蓋可以調動起更多人的購物意愿,讓銷售數據更為可觀。

第三,持續(xù)時間長。近幾年,“雙11”的戰(zhàn)線越拉越長,從一天到連續(xù)幾天,再到現在的接近一個月。天貓的時間表拉到了24天,京東從10月20日開始預熱,一直持續(xù)到11月15日,長達27天。

平臺把活動時間拉的這么長,意味著營銷活動更有話題度,同時也和去年阿里京東銷售額誰先破1000萬之爭有關,阿里埋怨京東拿11天的數據和阿里一天的數據比,京東則反懟阿里拿1個月的預售來推動11月11日當天的高成交額。到最后,兩家干脆都拉長了“雙11”的活動時間。

社交媒體在“雙11”中發(fā)揮重要作用 阿里只能千方百計滲透

與此同時,還有一個趨勢就是社交媒體的重要性越來越明顯。在“雙11”期間,無論是推廣商家的優(yōu)惠活動還是促成交易行為,平臺需要社交媒體來幫助倒流。

例如今年淘寶天貓瓜分紅包的主要玩法叫“雙11合伙人”,需要用戶邀請四位好友組建隊伍進行PK,才能在11月10日兌換紅包。在這個過程中,用戶需要依靠社交關系來組建隊伍,通常要分享到社交媒體上并得到好友的配合才能完成這一步操作。

除了優(yōu)惠活動,分享商品信息也是同理。要讓身邊的人知道優(yōu)質商品的信息,也必須要分享到聊天軟件才能完成。

此外一些社區(qū)的薅羊毛話題、淘寶客組建的QQ群提供的紅包活動提醒都是商家和部分用戶喜聞樂見的現象。每年淘寶、天貓發(fā)出大量的紅包,用戶個人難以知曉所有的訊息,而這些QQ群和社區(qū)可以將紅包信息共享,用戶可以獲得更多的優(yōu)惠,淘寶也能獲得更多的流量。

這本來是雙贏的局面,但不好就不好在社交媒體不在阿里手上,用戶的轉化效果總是會打折扣。尤其是在微信上,不但不能通過點擊跳轉到淘寶,甚至連分享頁面也做不到。

為了保住微信這個流量來源,淘寶只能通過生成一堆夾帶火星文的語句,讓用戶復制后進入APP,進而通過APP識別文字內容中真實的目標地址,跳轉到相關頁面。像一般的這些文字內容中,對“復制”“打開”等涉及推廣的關鍵詞都進行了火星文化處理。即便如此,用戶使用起來的過程也是相當繁瑣的。

但是騰訊系的拼多多就無需顧忌,此前拼多多憑借騰訊的扶持默許和小程序的便利,迅速通過微信社交元素擴張坐大。社交能激活電商,更能激活為電商做準備的各種營銷活動。在“雙11”期間,拼多多和京東如果恰當利用這些優(yōu)勢,通過微信好友和群組吸引用戶,可能會收到不錯的效果。

利用微信好友關系和小程序 社交電商會不會在“雙11”中漁利?

既然“雙11”狂歡是一個依賴社交媒體的大型營銷活動,而微信又是一個提供社交媒體功能的后臺,那么那些生來就會玩社交又有微信生態(tài)加持的一眾社交電商,能不能在這場“剁手族”的狂歡中漁利呢?

首先,“雙11”的活動很適合社交電商和微信小程序來做?!半p11”的玩法有不少社交元素,裂變紅包、組隊PK等玩法在微信內可以免去諸多跳轉環(huán)節(jié),商品頁、店鋪頁的分享直接轉發(fā)給好友就可以參與進來。因為不用登陸別的應用,只需要點一下朋友轉發(fā)的小程序就完成了操作,即便是“人頭車”(需要拉人頭的活動)之類的營銷活動也更容易獲客。

再者,去年“雙11”期間,小程序電商的成績還可以,京東、蘑菇街的表現都很亮眼。據知曉程序介紹,去年“雙11”,京東小程序頁面瀏覽量為16371萬,比10月數據日均提升了6.5倍。蘑菇街單件商品經微信裂變最多種草近11萬人,小程序中有44%的成交用戶來自微信好友分享。所以社交電商乘著在“雙11”期間獲客還是很有可能的。

盡管如此,但阿里的流量依然會更高、更穩(wěn)定。一方面,“雙11”的品牌效應還是在淘寶、天貓身上,阿里往年的捉貓互動和每年的“貓晚”——天貓晚會都造成了比較大的影響力。另一方面阿里本身有更大的活躍用戶基數,像淘寶的月活根據易觀千帆顯示就有5.1億,京東2億,拼多多1.38億,本身活躍用戶規(guī)模就有差距。所以雖然社交電商發(fā)力很猛,但阿里的老大地位短期內還不會輕易被撼動。

綜合地看,電商平臺的“雙11”大戰(zhàn)對社交媒體確實有一定的依賴性,淘寶鏈接對微信的滲透也是不得不為。不過好在阿里系有多年積攢下來的用戶粘性,仍然能夠讓阿里保持在“雙11”的主場地位。但其他各家因為和微信生態(tài)共存,近水樓臺先得月,所以也能搭上這一班購物狂歡節(jié)的快車,今后可能還會對阿里形成挑戰(zhàn)。

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