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互聯(lián)網(wǎng)世界里還有多少機會?

  • 2018年7月24日 ZhangHongYuan來源:新浪 583 33
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下半場還有突圍機會嗎?越來越“無聊”的互聯(lián)網(wǎng)格局還有被攪動的可能嗎?


后續(xù)阿里還不得不以95億美金的高價收購了美團在外賣領(lǐng)域的最大競爭對手餓了么來補全版圖;而口碑在2017年四季度,還給阿里巴巴帶來了5.8億元(8900萬美元)的虧損,相較上年同期帶來的虧損2.37億元翻了一倍有余。同期美團的經(jīng)調(diào)整虧損凈額則是不斷在收窄,從15年的59億,下降到了2017年的28.5億元。

脫離阿里體系的美團,隨后幾次拓展業(yè)務(wù)邊界,在票務(wù)、酒旅等領(lǐng)域多點開花,最終進入了出行和新零售這兩個新戰(zhàn)場。在美團看似哪哪兒都不挨著的布局中,萬變不離其宗的,是基于地理位置的生活消費的理念——到店、票務(wù)、酒旅、出行,都有非常明確的線下場景,與現(xiàn)實世界的空間性緊密結(jié)合。

根據(jù)招股書披露,2017年美團的年交易用戶數(shù)為3.1億,同比增長20%,共完成58億筆交易,年活躍商家達440萬,日均活躍配送騎手為53.1萬,自有配送網(wǎng)絡(luò)配送年單數(shù)達29億。正如尹生在《三問美團》中評價的那樣,美團“已經(jīng)成為一個海量用戶、高頻交易、連接海量商家和供應(yīng)商的入口”。

與騰訊流量體系的微妙關(guān)系,和在新零售領(lǐng)域小程序體系的潛在競爭,或許讓美團的獨立意志蒙上了一絲陰影。但美團在新零售領(lǐng)域的布局還是頗具看點:擁有點評海量到店服務(wù)信息的流量入口,多年積累了龐大的自有物流網(wǎng)絡(luò),建設(shè)自有商超小象生鮮——一個完整的線上線下零售生態(tài)閉環(huán),在強調(diào)線上能力升級線下消費體驗的新零售領(lǐng)域,可能讓美團比眾多巨頭都離成功都更近一步,也或許能因此成為最先制定新秩序的人。

拼多多:唯快不破

不過,在2018年真正讓所有人看到了互聯(lián)網(wǎng)下半場還有無限可能的,還是拼多多。雖然它的橫空出世,讓許多人感到不屑,也感到困惑。

在喜茶等一干小而美的品牌帶起的消費升級風(fēng)潮還沒消停,商務(wù)部還在發(fā)文談“消費市場基本平穩(wěn),消費升級勢頭不減”的時候,拼多多通過低價拼團、砍價、廠家直銷等方式,用短短三年時間,拿到了3億用戶,和1412億人民幣的GMV——做到同樣的成績,淘寶花了5年,京東花了10年。

拼多多的“歷史意義”在于它向互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們展現(xiàn)了下沉市場的巨大潛力,也驗證了王興此前的“下半場”理論——精耕細(xì)作,把原有的用戶服務(wù)得更好,通過每個用戶創(chuàng)造更多的價值。

相較于電商領(lǐng)域的兩大巨頭,拼多多在招股書中將自己的模式的描述為通過“移動平臺提供了一系列價格誘人的商品,利用社交網(wǎng)絡(luò)作為買家購買和參與的有效工具為他們提供了動態(tài)的社交購物體驗”。簡單來說,就是通過了拼團、群裂變等一系列手段,縮短從認(rèn)知、購買到推薦的轉(zhuǎn)化路徑,通過簡單的操作方式降低了新用戶的學(xué)習(xí)成本,最終實現(xiàn)了購買效率的提升。

這一模式的核心優(yōu)勢在于,覆蓋了大量過去移動電商服務(wù)未曾覆蓋到的人群,尤其是不會使用淘寶的中老年人或者三四線城市及農(nóng)村的微信原生代人群。按CNNIC的統(tǒng)計口徑,截至2017年12月,我國手機網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到5.06億,使用比例由63.4%增至67.2%,意味著市場上仍有30%左右的可拓展空間。

淘寶并非沒有覬覦過這塊增量市場,2月初淘寶就推出了親情賬戶,父母下單,子女付款,讓子女可以直接替對綁卡、支付有著天然恐懼的父母,完成交易。半年來淘寶親情賬戶的效果未可知,但微信早在每年春節(jié)紅包場景下,通過社交關(guān)系鏈,解決了用戶對安全的擔(dān)憂問題。這為后來生長于微信流量體系的拼多多,培育好了消費下沉的土壤。

在巨頭看來,這樣簡單粗暴的模式依舊是可復(fù)制的,阿里已經(jīng)在2018年上半年上線了自己的“淘寶特價版”,3月京東也上線了模式極為相似的“京東拼購”。但相較于與拼多多爭奪下沉市場,這些努力恐怕也僅能穩(wěn)住巨頭本身原有的陣地。

世界杯期間一波洗腦式的電視廣告,已經(jīng)讓大量仍深受電視媒介影響的低線城市用戶,將“拼團就到拼多多”這樣的概念刻在了腦海里。滯后于互聯(lián)網(wǎng),習(xí)慣于微信群里耳濡目染,電視臺洗腦廣告的這群用戶,也很難再記住第二個品牌,進行新的平臺遷移。

而讓巨頭們頭疼的或許是,在一片爭議和質(zhì)疑中,拼多多的增速并沒有放慢。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)數(shù)據(jù),拼多多2018年3月滲透率達22.4%,超越京東排名第二,環(huán)比增長15.6%。而根據(jù)App Annie數(shù)據(jù),7月以來,拼多多一直是App Store中國區(qū)購物類應(yīng)用的第一名。

這也就給創(chuàng)業(yè)公司們立了一個方法論——快快快,在大公司還沒反應(yīng)過來之前,迅速突破,快速成長到他們無法輕易消滅你的規(guī)模。

接下來就是要快速利用現(xiàn)有優(yōu)勢建立壁壘。

雖然目前外界看來,拼多多的模式相對簡單,作為學(xué)霸的黃崢卻給拼多多定義了一個看起來極為復(fù)雜的未來——黃崢希望通過拼多多打造的是“一個將網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實世界緊密融合在一起的多維空間”,“一個由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)(而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統(tǒng))驅(qū)動的’Costco’和‘迪士尼’(即集高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體)的結(jié)合體。”

以目前相對簡單明了的產(chǎn)品機制來看,拼多多確實是通過關(guān)系鏈,打通了虛擬世界的商品信息,與現(xiàn)實世界社交關(guān)系之間的通道;而從消費路徑來看,有別于淘寶基于用戶單一需求的中心化的推薦機制,拼多多也是在探索基于關(guān)系過濾的,分布式的需求聚合,后者對于中小商戶而言,有創(chuàng)造更高效率的可能性——所以從產(chǎn)品機制而言,黃崢想要的確實是一條不一樣的道路。

互聯(lián)網(wǎng)世界里還有多少機會?這是一個無比宏大的問題。

小米是中國互聯(lián)網(wǎng)年少成名、元老級人物雷軍的再創(chuàng)業(yè),王興九敗一勝的美團故事起點在遠(yuǎn)早于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紛爭,而黃崢和拼多多,證明了在所謂的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”,普遍認(rèn)為人口紅利早已消失的時候,還有新的市場可以開拓,后進者仍然能分到一杯羹。

但毫無疑問,大家都在竭盡全力地去沖破已經(jīng)板結(jié)的利益體系。

在流量越來越貴的今天,巨頭的觸角通過各種方式延伸到了各個不同的賽道,獨立生存越來越艱難是目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場不爭的事實。但愿這個夏天的上市潮,不光是新經(jīng)濟公司的一次資本補給,更是他們掀起挑戰(zhàn)及沖擊的開始?;ヂ?lián)網(wǎng)下半場的戰(zhàn)事變得更加復(fù)雜了,當(dāng)然,也會更加有趣。


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