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拼多多面臨用戶市場(chǎng)、商家市場(chǎng)和投資市場(chǎng)的三重審判

  • 2018年7月17日 ZhangHongYuan來源:新浪 1174 76
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在很多人看來,拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發(fā)展最為迅猛的三大“屌絲互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”,他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領(lǐng)域的完成了對(duì)不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時(shí),也頻頻受到批判,低俗和劣質(zhì)如影隨形。


第三大悖論,在國際和國內(nèi)都在重申知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的當(dāng)下,假冒偽劣橫行的拼多多卻依然攻城略池。這也是當(dāng)前外界對(duì)拼多多質(zhì)疑最大的問題,網(wǎng)絡(luò)視頻、自媒體平臺(tái),包括淘寶的發(fā)展歷程,都已經(jīng)證明,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度只能越來越大,并且互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在其中起到關(guān)鍵作用。

從文章開頭提到“結(jié)論二”來看,拼多多確實(shí)存在灰色地帶。因此,如果非要為這個(gè)悖論找個(gè)合理的解釋,那就是高速的發(fā)展掩蓋了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。

拼多多的未來

在和一位多年電商從業(yè)人員交流時(shí),我問他怎么看待拼多多,他回答:“不知道未來拼多多到底要做什么?”

的確,拼多多目前的模樣是清晰的,但是未來的拼多多會(huì)是什么樣子?最終會(huì)和阿里、京東、唯品會(huì)合流嗎?我們認(rèn)為,要嘗試預(yù)測(cè)未來的拼多多,依然要從上述的三大悖論入手。

你可能注意到了,上述三大悖論的解釋,都局限于一個(gè)時(shí)間維度,如果未來發(fā)生變化,拼多多能跨越這些悖論嗎?

首先,再龐大的流量也是有天花板,微信本身的流量增長就遇到了瓶頸,而一直試圖脫離微信的拼多多又什么優(yōu)勢(shì)依然保持流量優(yōu)勢(shì)?如果依然像現(xiàn)在一樣大面積撒廣告做營銷,那怎么和阿里、京東這些資本雄厚的巨頭正面競爭?

那就只剩下價(jià)格,但是低價(jià)本身是一種營銷手段,拼多多卻把營銷手段做成了商業(yè)模式,從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講是違背規(guī)律的。第一,低價(jià)無好貨是最直觀的,這是由成本決定的,幾塊錢的T恤怎么保證不縮水?這對(duì)于再貪圖小便宜的消費(fèi)者來說,長此以往也是巨大的傷害,最終會(huì)導(dǎo)致流量幾何級(jí)下滑,成也口碑?dāng)∫部诒?第二,技術(shù)可能可以解決T恤不縮水的問題,但那就不是幾塊錢能解決的了,因此既要物美又要價(jià)廉就變得不太可能了。

拼多多給出的方案是砍掉中間環(huán)節(jié),直接對(duì)接工廠。這顯然也是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,商業(yè)發(fā)展至今,生產(chǎn)和流通已經(jīng)完成細(xì)分化,而這個(gè)過程正是一個(gè)提升整體效率和降低整體成本的過程,而拼多多模式卻只看到了某個(gè)環(huán)節(jié)的成本下降。試想,有哪一家老板可以專門為了拼多多進(jìn)行投資設(shè)廠?即使有,未來考慮到自己的發(fā)展,廠家也會(huì)進(jìn)行全渠道鋪設(shè),到時(shí)候難道還是自產(chǎn)自銷?一定規(guī)模后勢(shì)必會(huì)進(jìn)行分銷,那么,銷售又要交給流通環(huán)節(jié),整體提升效率和成本。到時(shí)候,在工廠和平臺(tái)之間,還是要增加中間商環(huán)節(jié)。

再看消費(fèi)降級(jí),這個(gè)第一個(gè)悖論有密切關(guān)系。當(dāng)前因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)因素,不得不消費(fèi)降級(jí),但是5年、10年以后呢?消費(fèi)力一旦得到釋放,以現(xiàn)在拼多多商品的質(zhì)量是否還能滿足用戶的需求?要知道,未來一段時(shí)間,提振內(nèi)需是國家戰(zhàn)略,度過危機(jī)后,降級(jí)消費(fèi)的人群會(huì)越來越少。也就是說,拼多多針對(duì)的人群,是一個(gè)不斷萎縮的市場(chǎng)。

而最嚴(yán)重的恐怕是第三個(gè)悖論。在中國產(chǎn)業(yè)升級(jí),轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的大形勢(shì)下,拼多多的某些做法卻是在逆勢(shì)而行。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展將是未來企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,而知識(shí)產(chǎn)權(quán)是必要的保證。如果作為銷售環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無法解決仿冒這一問題,很難傳導(dǎo)至生產(chǎn)環(huán)節(jié),為上游提供創(chuàng)新保證。

綜合來看,拼多多在一個(gè)暫時(shí)降級(jí)消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境下,整合了部分低端產(chǎn)能,憑借著騰訊的流量優(yōu)勢(shì),以低價(jià)的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為獨(dú)角獸。但如果長此以往,勢(shì)必會(huì)將自己局限于這條低端的價(jià)值鏈上。因?yàn)榈蛢r(jià)換不來利潤,低利潤就無法進(jìn)行投入,無投入何來創(chuàng)新升級(jí)?這個(gè)邏輯就像《我不是藥神》引發(fā)的討論一樣,抗癌藥價(jià)格太低,就沒有企業(yè)有動(dòng)力投入新藥研發(fā)。

退一萬步講,拼多多不改變發(fā)展模式,不追求宏觀經(jīng)濟(jì)改革的紅利,但一旦登陸資本市場(chǎng)后,其自身的業(yè)績?cè)谌绱说蛢r(jià)的環(huán)境下,如何獲得投資者的青睞?想想,淘寶為什么升級(jí)出了天貓?唯品會(huì)又為何從一家賣庫存的平臺(tái)向新品銷售轉(zhuǎn)型?

當(dāng)然,拼多多可以改變,我們也可以把拼多多當(dāng)前的發(fā)展視作一種權(quán)宜之計(jì),在于引爆市場(chǎng)。但無論拼多多率先改變哪一個(gè)環(huán)節(jié),最終的走向依然是向阿里、京東靠攏。因?yàn)椤暗投恕庇脩粢彩怯脩?,他們需要?yōu)質(zhì)的商品,需要良好的用戶體驗(yàn);因?yàn)橥顿Y人是同一撥投資人,他們需要業(yè)績。而拼多多,卻將直面巨頭們的競爭。

如果拼多多不改變當(dāng)前的發(fā)展模式,依然能夠成長為一家電商巨頭,那么第四大悖論將會(huì)出現(xiàn)。


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