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定制家居寡頭時代為時尚遠(yuǎn) 差異化競爭鎖定客群

  • 2018年7月16日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 208 5
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定制風(fēng)口已刮7年,在7月8~11日舉辦的覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)盛會——第20屆中國建博會(廣州)上,定制家居企業(yè)已占據(jù)45%的展位,相關(guān)品牌的動向更是備受關(guān)注。

定制風(fēng)口已刮7年,在7月8~11日舉辦的覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)盛會——第20屆中國建博會(廣州)上,定制家居企業(yè)已占據(jù)45%的展位,相關(guān)品牌的動向更是備受關(guān)注。

面對行業(yè)仍處于市場大、品牌多、高度分散狀態(tài),四大定制家居一線品牌為提升市占率啟動了新一輪競爭戰(zhàn)略,而其他主流品牌則紛紛精準(zhǔn)卡位吸引目標(biāo)客群。對此,廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇認(rèn)為,任何一個行業(yè)在形成寡頭之前,必然有番激烈競爭。目前定制行業(yè)的龍頭企業(yè)并未有成熟的市場布局、產(chǎn)品體系和服務(wù)體系,索菲亞、歐派等龍頭企業(yè)在衣柜市場市占率僅為5%左右,定制行業(yè)仍處于上升期,但進(jìn)入寡頭時代還為時尚早。

四大龍頭啟動新戰(zhàn)略

推進(jìn)大家居和智慧門店

歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客四大龍頭的戰(zhàn)略走向始終牽動行業(yè)神經(jīng)。本屆建博會上,索菲亞全力開啟大家居戰(zhàn)略,首次將旗下三大品牌——索菲亞全屋定制、司米櫥柜、米蘭納木門集中展出。索菲亞集團(tuán)副總裁王飚表示,大家居從來不是賣單品,而是賣具有關(guān)聯(lián)性的空間和生活方式。大家居不是將不同的產(chǎn)品整合到一個展廳中,而是產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的融合,是產(chǎn)品線的融合、服務(wù)的聯(lián)通和運(yùn)作系統(tǒng)的打通。據(jù)透露,目前索菲亞三大品類已在全國擁有超過3000家專賣店。

在人工智能時代,智慧家居已成為新生態(tài)。本屆建博會上,尚品宅配利用其大數(shù)據(jù)的先天優(yōu)勢,聯(lián)合騰訊家居打造定制行業(yè)內(nèi)第一個基于大數(shù)據(jù)分析的智慧門店。通過建立FACE ID體系識別顧客年齡、性別、情緒、停留時長等信息,實(shí)施捕捉進(jìn)店顧客動態(tài),深究年輕人群的居家喜好,并將其融入到家居設(shè)計和空間搭配之中,打造各種滿足消費(fèi)需求的個性空間,從而幫助門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷,有效提高終端成交率。此外,在尚品宅配的展廳,還設(shè)有各種各樣的黑科技體驗(yàn)區(qū),例如戴上VR眼鏡看見未來家的VR HOME體驗(yàn)區(qū)、整裝數(shù)字化辦公體驗(yàn)區(qū)等,令許多經(jīng)銷商駐足體驗(yàn)。

主流企業(yè)尋求精準(zhǔn)卡位 差異化競爭鎖定客群

面對四大龍頭的戰(zhàn)略升級,其它主流品牌有何應(yīng)對之舉呢?記者發(fā)現(xiàn),除了跟風(fēng)加速大家居品類擴(kuò)充外,精準(zhǔn)卡位吸引目標(biāo)客群的差異化競爭路線成為趨勢。比如聯(lián)邦倡導(dǎo)“全品類家私 品質(zhì)生活定制”、伊仕利卡位為“新中產(chǎn)精致家居”、諾貝尼主打“意式極簡風(fēng)格”、瑪格的口號是“專注實(shí)木定制15年”,3D木門定位為“新中產(chǎn)全屋整體木作系統(tǒng)定制”、百得勝則要“做全屋板木定制引領(lǐng)者”。

3D木門全屋定制品牌中心品牌總監(jiān)賈唯甄接受記者采訪時表示:“定制企業(yè)做門窗是跨界,而木門企業(yè)做定制家具則只是升級。門、墻、柜一體化是未來定制行業(yè)的趨勢,3D正是精準(zhǔn)卡位為‘新中產(chǎn)全屋整體木作系統(tǒng)定制’,為新中產(chǎn)家庭提供木門、整木集成墻板、衣柜等全屋家具一體化、個性化解決方案,用‘時尚運(yùn)動收納’的態(tài)度實(shí)現(xiàn)木門、整木墻板、柜類的風(fēng)格和色彩一致,同時實(shí)現(xiàn)棚角線、地腳線的無縫對接,達(dá)到‘美’與‘質(zhì)’的完美統(tǒng)一。”

定制產(chǎn)品顏值和環(huán)保仍是賣點(diǎn)

隨著全屋定制的持續(xù)火熱,各大品牌紛紛通過設(shè)計創(chuàng)新、材質(zhì)升級、品類擴(kuò)充來提高競爭力。諾貝尼董事長蔡寶華認(rèn)為,風(fēng)格統(tǒng)一的單品時代已經(jīng)過去,若從多家來選擇進(jìn)行搭配則美觀性不足。

記者走訪定制家居展廳看到,各家都在色彩和款式上下功夫??品捕ㄖ茝娜ツ甑摹盁o黃不定制”,到今年的“科凡藍(lán)”,運(yùn)用在家居空間中,讓人舒緩壓力。而聯(lián)邦家私則帶來新東方2.0升級設(shè)計系列,融合國際時尚簡約和東方的人居理念,整個套系具有時尚化、輕量化和簡約化的特點(diǎn),給人自在的意境。定位于中高端市場的諾貝尼,堅(jiān)持“不打價格戰(zhàn)”理念,用意式極簡風(fēng)格打造差異化設(shè)計,并從欲望極簡、空間極簡、裝修極簡以及生活極簡四個方面定制空間。同時,瑪格攜經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡約、新中式三大主流風(fēng)格首次共同參展,實(shí)力演繹其專屬的“顏值滿屋”。

另外,亞丹與卡通形象“小豬佩奇”(Peppa Pig)達(dá)成戰(zhàn)略合作,高姿態(tài)切入兒童房定制領(lǐng)域,推出了佩奇、紳灰、閱木、雅皮士及大膽出彩五大新品系列。

雖說“顏值即正義”,但產(chǎn)品“內(nèi)涵”也同樣重要,百得勝從無醛添加到澳洲實(shí)木、美洲實(shí)木、青春實(shí)木的一步步升級,推出“板木+實(shí)木”的板木定制,使實(shí)木撕下“風(fēng)格沉悶不時尚”“設(shè)計復(fù)雜傳統(tǒng)”“高端昂貴”“中老年人的專利”等標(biāo)簽,讓新一代消費(fèi)主力軍也買得起高性價比的年輕化實(shí)木產(chǎn)品。伊仕利新發(fā)布實(shí)木貼皮系列,展位工作人員介紹,實(shí)木貼皮板是種介于顆粒板與實(shí)木板之間的板材,擁有高性價比的優(yōu)勢。而水性科天家利用自身品牌優(yōu)勢,主打“一站式無毒整裝服務(wù)”,公開資料顯示,其標(biāo)明“無毒”宣傳的產(chǎn)品均經(jīng)過甘肅聯(lián)合檢測標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司驗(yàn)證。

定制衛(wèi)浴為下一個戰(zhàn)場?

定制家具只能用在客廳、臥室嗎?答案是否定的,衛(wèi)生間成為定制家居的新戰(zhàn)場。從今年上海廚衛(wèi)展各大品牌的表現(xiàn)來看,定制衛(wèi)浴儼然成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。此次廣州建博會定制衛(wèi)浴匯集了歐派、德立、金柏麗雅、伊米特等140多個品牌,推出浴室柜等涉及“定制”的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

衛(wèi)浴空間是獨(dú)立而又重要的家居空間,同時又因?yàn)槠奉惗唷⒎?wù)周期長、隱蔽工程等特征,成為家裝的一大難點(diǎn)。作為“全衛(wèi)定制”的首創(chuàng)者,歐派衛(wèi)浴攜“功能柜”新品再次亮相建博會,“選擇定制衛(wèi)浴,除了追求視覺審美個性化,整體風(fēng)格統(tǒng)一,最主要的是高效利用空間,這也是目前定制衛(wèi)浴最首要、最急需解決的市場痛點(diǎn)?!睔W派衛(wèi)浴總經(jīng)理張勁松告訴記者,歐派衛(wèi)浴將定制櫥柜衣柜的自動柜門技術(shù)運(yùn)用到浴室柜上,再根據(jù)衛(wèi)生間尺寸和消費(fèi)者需求,個性化定制衛(wèi)浴空間和浴柜收納。另外,記者在德立、金柏麗雅衛(wèi)浴展位看到,智能魔鏡、智能馬桶等新品吸引了眾多經(jīng)銷商駐足。業(yè)內(nèi)人士分析指出,定制衛(wèi)浴概念經(jīng)歷了6年發(fā)展,仍未出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍品牌,將成為未來定制品牌的下一個戰(zhàn)場。


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