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要打敗星巴克?買二贈(zèng)二、買五贈(zèng)五瑞幸咖啡將繼續(xù)燒錢

  • 2018年7月16日 WuYaNan來源:新浪 1233 80
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提起咖啡品牌,不少人會(huì)想到星巴克,這時(shí),如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡,同時(shí)再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡,那么大家會(huì)選擇哪一個(gè)?不

提起咖啡品牌,不少人會(huì)想到星巴克,這時(shí),如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡,同時(shí)再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡,那么大家會(huì)選擇哪一個(gè)?不出所料,大家肯定會(huì)選擇后者,這就是瑞幸咖啡(luckin coffee)的銷售方法?,F(xiàn)在,瑞幸咖啡已經(jīng)燒了10個(gè)億,消息顯示,近期瑞幸咖啡完成了A輪2億美元的融資,目前瑞幸咖啡的估值在10億美元。

2018年1月,瑞幸咖啡就開始了大規(guī)模市場進(jìn)攻,到目前為止,瑞幸咖啡已經(jīng)在北上廣深等13個(gè)主要城市完成了五百多家門店的布局,瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞表示,“要在中國市場打贏星巴克?!蓖瑫r(shí),瑞幸咖啡推出了一系列促銷活動(dòng),買二贈(zèng)一、買五贈(zèng)五,甚至新客戶還可以享受到首杯免費(fèi)的待遇,就是這場“價(jià)格戰(zhàn)”,讓瑞幸咖啡的熱度與爭議度迅速上升。

瑞幸咖繼續(xù)燒錢,瑞幸咖啡完成又一輪融資

截至2018年5月底,瑞幸咖啡已在北上廣深等13個(gè)主要城市完成525家門店布局,是中國第二大連鎖咖啡品牌。

瑞幸咖啡由原神州優(yōu)車集團(tuán)COO錢治亞創(chuàng)建,于2018年1月試運(yùn)營,5月8日正式開業(yè)。通過旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店的差異化門店布局,以及線上線下,堂食、自提和外送相結(jié)合的新零售模式,致力于實(shí)現(xiàn)對用戶各消費(fèi)場景的全方位覆蓋。

本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展?,F(xiàn)在首杯免費(fèi)、買二贈(zèng)一、買五贈(zèng)五等促銷優(yōu)惠措施還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間,并且不排除會(huì)加大補(bǔ)貼力度。公司沒有設(shè)定盈利的時(shí)間表,也做好了長期虧損的準(zhǔn)備。

關(guān)于品質(zhì)、便宜、便利三個(gè)目標(biāo)是否可以同時(shí)達(dá)到的質(zhì)疑,瑞幸稱已經(jīng)整合了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)的資源,通過嚴(yán)格的員工培訓(xùn)、靈活的門店布局、高效的線上交易、快捷的物流配送,讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地獲得一杯高品質(zhì)、高性價(jià)比的咖啡。

目前,咖啡的平均配送時(shí)間由原來的26.5分鐘達(dá)到現(xiàn)在的18.2分鐘,外送30分鐘慢必賠的超時(shí)率從剛開始的26%降到了現(xiàn)在的0.4%,產(chǎn)品的客戶滿意度也達(dá)到了99.3%。

根據(jù)倫敦國際咖啡組織報(bào)告,2015年中國咖啡消費(fèi)約為700億人民幣,2025年之前中國的咖啡市場有望達(dá)到萬億元規(guī)模。國際投行高盛發(fā)布報(bào)告稱瑞幸咖啡的快速增長適應(yīng)了“千禧一族”消費(fèi)需求。

錢治亞表示,到目前為止,瑞幸咖啡還沒有盈利時(shí)間表,目前一直處在虧損狀態(tài),并且做好了長期虧損的準(zhǔn)備。這一系列的前期準(zhǔn)備,讓瑞幸咖啡燒了10億元,并且實(shí)際支出遠(yuǎn)比10億元要多,錢治亞稱,在融資之前,沒有拿任何外部投資人的錢,“都是來自于團(tuán)隊(duì)和陸總(神州優(yōu)車董事長陸正耀)的借款。”

在這里,就不得不提及一下瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞的身份。在沒有創(chuàng)辦瑞幸咖啡之前,錢治亞在神州優(yōu)車擔(dān)任公司董事和副總經(jīng)理,同時(shí)也是神州優(yōu)車的COO(首席運(yùn)營官)。錢治亞離職之時(shí),神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀向公司員工發(fā)表了一封內(nèi)部信,信中對錢治亞在公司任職期間的工作給予了高度肯定,并稱愿意向其提供鼎力幫助,因此,在運(yùn)營方面,在資金方面,錢治亞才可以有如此大手筆的作為,期待瑞幸咖啡的進(jìn)一步發(fā)展。


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