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王興——屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者

  • 2018年6月26日 ZhangHongYuan來源:全天候科技 723 43
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十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯里,王興一直被人們稱為“異類”,他自傲、野心十足、好斗,不那么受歡迎。


面對著這樣慘烈的競爭,“好斗”的王興卻難得的保持了克制。

與競爭對手瘋狂補貼,砸錢做廣告相比,美團一開始并沒有涉足實物團購,沒有砸線打廣告,也沒有采取城市代理商合作的模式快速擴張,而是埋頭做IT后臺,較早發(fā)力移動端,加快商家供給,并用科學(xué)的方法精密地計算每一筆投入產(chǎn)出,在競爭激烈的2012年,美團甚至一個新城市都沒有進入。

對于這樣的決策,王興對團隊解釋,同行瘋狂砸廣告是在啟迪消費者對團購行業(yè)的認知,美團的每一分錢都要花在刀刃上,必須在離消費者最近的這步直接轉(zhuǎn)換成購買,后來的事實也證明王興的判斷是正確的。

在2012年O2O泡沫最為嚴(yán)重的時期,王興的“克制”讓美團活了下來,在后來的“百團大戰(zhàn)”中,美團始終擁有著健康的現(xiàn)金流。

當(dāng)時,夸大融資金額成為了一種普遍的競爭手段,窩窩團在2011年宣布完成2億美元融資,后來被證實融資金額夸大四倍。王興在美團第二輪融資現(xiàn)場直接曬出了賬戶中6192.2122萬美元的余額,并痛斥行業(yè)的浮躁?!靶Ч⒏鸵娪埃N售出去拉單時,美團的合作伙伴信任程度明顯變高。”王慧文后來回憶說。

接下來的事情則順利了很多。2011年拉手網(wǎng)上市失敗,美團失去了一大勁敵;糯米被百度收入麾下;24券資金鏈徹底斷裂,王興收編了24券大部分的團隊,并接受24券在一些地區(qū)的業(yè)務(wù),迅速壯大美團,在競爭對手遇到資金問題落后時,一直精細化運營的美團迅速而穩(wěn)健地占領(lǐng)了市場。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2013年美團網(wǎng)全年交易額突破160億元,市場份額超50%。 2015年10月,美團網(wǎng)與大眾點評宣布合并,成立新美大集團,國內(nèi)O2O市場的混戰(zhàn)告一段落,美團成為O2O領(lǐng)域的老大哥。

后來接受媒體采訪時,王興談起當(dāng)年那段“百團大戰(zhàn)”經(jīng)歷,“創(chuàng)業(yè)失敗有兩種,一種是錢花完了,另一種是沒信心了,信心可以自我實現(xiàn),錢還是要在需要時有足夠花的錢?!苯?jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)后,王興對于資本的態(tài)度變得成熟許多。

2

無邊界者

王興曾說世界大戰(zhàn)其實就打過一次,第一次世界大戰(zhàn)是上半場,第二次世界大戰(zhàn)是下半場。王興看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一樣,從提出互聯(lián)網(wǎng)下半場的概念開始,他就一直在說競爭沒有終局。

美團從創(chuàng)立至今,從未停止擴張的腳步,并引起新的競爭。

在2015年合并大眾點評后的三年,美團的擴張似乎變得更加激進,如今的美團已經(jīng)從七年前的團購網(wǎng)站,成為了集合了餐飲、電影票、旅行、到店綜合、出行和新零售等業(yè)務(wù)的超級平臺,為此很多人表示看不懂美團想做什么,但王興對此并不介意。

“巴菲特和芒格素以邊界感和克制著稱。其實,他們從來沒說過伯克希爾投什么行業(yè)不投什么行業(yè),他們劃出的邊界是‘懂’和‘不懂’”,王興在自己的飯否上這樣表示,言外之意是,只有“不懂”的領(lǐng)域才不會去涉及,現(xiàn)在涉及的領(lǐng)域都是他“懂”的。

秉承著這樣的理念,在過去3年中,王興和他的美團各種試水新業(yè)務(wù),為此樹敵無數(shù)。

滴滴就是其中之一。

2017年2月,美團打車在南京率先上線,這讓滴滴的創(chuàng)始人程維頗為震驚。程維在接受采訪時說,“我和王興認識很早,私人關(guān)系不錯。美團上線打車產(chǎn)品的那一天我和他還在一起吃飯,我當(dāng)時并不知道他在做這個事情,他也只字未提。吃完飯我看新聞才知道了這件事?!?/p>

2017年12月28日,美團在北京、上海、成都、杭州、溫州、福州和廈門7個城市的美團APP上線打車入口,啟動“美團打車用戶報名”活動。2018年3月21日,美團打車正式登陸上海,在之后的日子里,美團打車迅速地擠占原本屬于滴滴的網(wǎng)約車市場份額。

為此,被激怒的滴滴也緊急上馬滴滴外賣業(yè)務(wù),搶奪美團市場,程維和王興這對昔日好友,就這樣成為競爭對手,而在之后美團收購摩拜單車后,雙方關(guān)系更加緊張。

在很多人看來,是王興先在背后捅了好朋友程維一刀,但王興認為,美團做打車?yán)硭鶓?yīng)當(dāng),“戰(zhàn)略上的業(yè)務(wù)判斷,是What(做什么)和How(怎么做)的問題。What就是要看公司的使命,Eat Better,Live Better。從客戶的需求出發(fā),凡是跟吃和生活相關(guān)的事情,我們都應(yīng)該考慮參與”,王興在接受媒體采訪時說。

與程維同樣“憤怒”的還有攜程董事長梁建章。

在去年4月份,美團上線榛果民宿及美團旅行App對攜程構(gòu)成直接威脅,為此梁建章曾公開批評美團,稱“企業(yè)要專業(yè)化而不是多元化”。

王興則說“太多人關(guān)注邊界,而不關(guān)注核心,不要總是期望一家獨大,也不要期望結(jié)束戰(zhàn)爭,所有人都要接受競合才是新常態(tài)?!?/p>

在汽車之家創(chuàng)始人兼CEO李想看來,“專注而不要專一這是王興所說的。專一就是只干一件事,很多時候是一種逃避。今天這個時代,很多時候是用戶需要你做什么,就得去做,而不只是干自己喜歡的那件事?!?/p>

對此王慧文在接受媒體采訪時打了一個比方:“對人和企業(yè)來說,萬有引力即是其核心能力,其業(yè)務(wù)最后一定有邊界,但大部分人錯誤估計了自己的邊界,自動放棄了人生可能性,真實的邊界可能比自己想象的大很多。王興說,最終美團會有邊界,但別先自己假設(shè)邊界,得去試?!?/p>

美團點評的邊界擴張,得到了不少人的認同,今日資本創(chuàng)始人、總裁徐新在接受媒體采訪時稱,只有什么都做,才能把用戶的時間耗光并養(yǎng)成使用習(xí)慣,否則未被滿足的市場就會被別人拿走,甚至侵蝕企業(yè)其他板塊的業(yè)務(wù)。

2012年7月,今日資本就投資了大眾點評,在2016年1月美團點評合并后的第一次融資時,徐新又一次選擇重倉美團,2017年10月,美團完成新一輪40億美金融資,今日資本繼續(xù)跟進。

延伸閱讀

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