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燕山石化新產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)持面向市場 高端聚丙烯產(chǎn)品提升生活品質(zhì)

  • 2018年6月20日 YaoEnHua來源:中國化工網(wǎng) 631 36
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近年來,燕山石化新產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)持面向市場,瞄準(zhǔn)高端,替代進(jìn)口,成功開發(fā)生產(chǎn)了洗衣機(jī)料、管材料、汽車料、電纜料以及功能膜料等多種合成樹脂新產(chǎn)品。其中,三元共聚聚丙烯系列產(chǎn)品的成功研發(fā),率先打破國外同類產(chǎn)品的壟斷,并占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

近年來,燕山石化新產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)持面向市場,瞄準(zhǔn)高端,替代進(jìn)口,成功開發(fā)生產(chǎn)了洗衣機(jī)料、管材料、汽車料、電纜料以及功能膜料等多種合成樹脂新產(chǎn)品。其中,三元共聚聚丙烯系列產(chǎn)品的成功研發(fā),率先打破國外同類產(chǎn)品的壟斷,并占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

做市場上獨(dú)一無二數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品

三元共聚聚丙烯是膜料中的尖端產(chǎn)品,它與普通二元產(chǎn)品相比,具有熱封溫度低、透明度更好和優(yōu)異的抗粘連特性,可以滿足現(xiàn)代工業(yè)越來越快的包裝速度對薄膜熱封性能的更高要求,很適合做高檔膜料。方便面碗面外包裝膜、膨化食品包裝袋熱封層,以及香煙、化妝品、服裝的外包裝膜等都需要用到這個(gè)產(chǎn)品。此前三元共聚技術(shù)一直被國外大公司牢牢壟斷,國內(nèi)的三元產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口。雖有幾家企業(yè)曾經(jīng)試水,但都以失敗告終。

“做市場需要且國內(nèi)沒有的產(chǎn)品是我們的一貫宗旨?!毖嗌绞笨偣こ處煛⒖萍疾坎块L馬良興說。經(jīng)過深入市場調(diào)研,燕山石化科研人員將目光盯在了三元無規(guī)共聚產(chǎn)品上。

“能不能依托現(xiàn)有聚合裝置生產(chǎn)出高端的三元共聚產(chǎn)品呢?”燕山石化的技術(shù)人員琢磨著。然而當(dāng)技術(shù)人員就這個(gè)問題咨詢裝置技術(shù)轉(zhuǎn)讓方時(shí),外方專家堅(jiān)決否定:“不用三元工藝怎么可能生產(chǎn)出三元產(chǎn)品?迄今為止,國際上也沒有這樣的先例!”

“這是一項(xiàng)從無到有的突破,沒有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒,大家只能從收集、分析市場銷量最好、價(jià)位最高的進(jìn)口料入手,邊摸索邊設(shè)計(jì)?!痹?jīng)參與三元產(chǎn)品研發(fā)的燕山石化化工事業(yè)部副部長趙喚群說。

科研人員從產(chǎn)品微觀剖析、技術(shù)論證、小試研究做起,經(jīng)歷了無數(shù)次的試驗(yàn)與改進(jìn)、無數(shù)個(gè)晝夜的鉆研和探索,終于優(yōu)選出聚合物擠出造粒參數(shù),制定出合理的三元共聚聚丙烯生產(chǎn)方案。與此同時(shí),根據(jù)生產(chǎn)工藝要求又先后三次對工業(yè)裝置實(shí)施了技術(shù)改造。

裝置試生產(chǎn)期間,粉料發(fā)黏結(jié)塊、工藝切換時(shí)間過長、單位面積晶點(diǎn)數(shù)量超標(biāo)、產(chǎn)生異味等問題成為產(chǎn)品質(zhì)量控制的絆腳石。趙喚群說:“粉料結(jié)塊是聚丙烯生產(chǎn)過程中最常見也是最麻煩的問題,沒有什么好的解決之道,只能憑借積累的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)整工藝參數(shù),進(jìn)行數(shù)據(jù)比對,不斷優(yōu)化調(diào)整”。為了加快攻關(guān)進(jìn)度,燕山石化三元牌號研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理王素玉帶領(lǐng)課題組同志也是連軸轉(zhuǎn),經(jīng)常加班到次日凌晨。生產(chǎn)與科研人員同心協(xié)力,研究裝置催化劑體系、總結(jié)三元共聚聚合規(guī)律,開發(fā)出了聚合和造粒工藝,建立起一套三元共聚聚丙烯共聚單體含量和薄膜產(chǎn)品起始熱封溫度分析方法,還設(shè)計(jì)完成了物料在線分析、牌號切換過渡、殘留物料脫除等多個(gè)工藝……終于將攻關(guān)路上的“攔路虎”一個(gè)個(gè)擊退,實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)裝置安全、穩(wěn)定、規(guī)?;a(chǎn)。

2010年5月,燕山石化采用自主研發(fā)的三元共聚聚丙烯成套工業(yè)技術(shù),成功生產(chǎn)出了自己的三元共聚產(chǎn)品,填補(bǔ)了國內(nèi)在這一領(lǐng)域的空白。燕山石化成為世界上首次在非三元工藝裝置上生產(chǎn)出三元共聚聚丙烯的企業(yè),同時(shí)成為國內(nèi)第一家高檔三元熱封膜料的生產(chǎn)企業(yè)。2011年,燕山石化的三元共聚聚丙烯成套工業(yè)技術(shù),榮獲中國石化科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),并授權(quán)實(shí)用新型專利1項(xiàng),授權(quán)發(fā)明專利2項(xiàng)。

貼心服務(wù)快速開拓市場

攻破了研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)難關(guān),燕山石化面臨著國產(chǎn)三元共聚聚丙烯市場推廣的難題。當(dāng)時(shí)國內(nèi)薄膜生產(chǎn)商一直依賴進(jìn)口料,不大愿意輕易冒風(fēng)險(xiǎn)更換新的國產(chǎn)原材料。

面對困難,燕山石化生產(chǎn)、科研和銷售組成營銷團(tuán)隊(duì),登門拜訪國內(nèi)最大、世界第二的外包裝薄膜生產(chǎn)商“毛遂自薦”,同時(shí)承諾在供貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等方面提供保障,貼心的服務(wù)及產(chǎn)品的優(yōu)勢最終獲得了這家薄膜生產(chǎn)大戶的認(rèn)可。隨后,一些薄膜生產(chǎn)商也紛紛向燕山石化提出了合作意向。2011年5月,一直強(qiáng)調(diào)“收縮膜全都是用進(jìn)口料”的一家著名聚烯烴收縮膜企業(yè)也提出要購買燕山石化的三元共聚聚丙烯。

為了積極維護(hù)與老客戶長期合作關(guān)系,燕山石化營銷部門堅(jiān)持定期舉辦形式多樣的產(chǎn)品推介會、企業(yè)用戶座談會、用戶參觀企業(yè)等系列活動(dòng),邀請用戶走進(jìn)燕山石化實(shí)地參觀,讓用戶切身感受燕山石化嚴(yán)細(xì)的現(xiàn)場管理、深入了解高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系,使用戶對燕山石化產(chǎn)品心里有底、心中有數(shù)。

同時(shí)不斷開發(fā)拓展新的用戶,提出了“科研人員與營銷人員一起走一線、跑市場”的營銷方式。研發(fā)人員走出實(shí)驗(yàn)室,深入市場調(diào)研,推介新產(chǎn)品,拓展新客戶,為用戶提供貼心的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)?!氨痪苤T外、被爽約、被澆冷水,這些情況我們都遇到過,市場是殘酷的,但機(jī)會是要靠自己爭取的?!蓖跛赜裾f。她清楚記得,蘇州工業(yè)開發(fā)區(qū)里,在與三位老客戶洽談完后,他們發(fā)現(xiàn)附近還有一個(gè)沒有合作過的薄膜廠家。滿懷希望地敲開廠家的大門,王素玉團(tuán)隊(duì)卻受到了冷遇。然而,團(tuán)隊(duì)的耐心溝通和等待打動(dòng)了廠家的負(fù)責(zé)人。在一個(gè)小會議室里,王素玉和她的伙伴們手抱電腦,站著向廠家一一介紹自家產(chǎn)品特色,終于成功為燕山石化三元產(chǎn)品再添一家客戶。

與科研人員并肩作戰(zhàn)的銷售人員更是不辭勞苦。作為三元產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,燕山石化中燕資源公司的向左輝在開發(fā)江陰、溫州兩家客戶時(shí),曾數(shù)次走訪、溝通,客戶終于愿意嘗試購買。為了能與這兩家國內(nèi)流延膜領(lǐng)軍企業(yè)最終簽下大批量購買合同,向左輝親自上門幫助客戶試用產(chǎn)品。當(dāng)她乘火車于貨到之日到達(dá)江陰時(shí),正趕上臘月二十三的小年夜。當(dāng)?shù)赜羞^小年夜的習(xí)俗,向左輝就在廠里耐心等待客戶與家人團(tuán)聚后,再共同完成三元料的投料制膜過程,直到客戶獲得了滿意的試用效果。當(dāng)天夜里,向左輝不顧疲勞連夜再出發(fā),又與另一批三元料同時(shí)到達(dá)溫州……

在不到一年的時(shí)間里,燕山石化科研和銷售團(tuán)隊(duì)跑市場足跡幾乎遍布全國所有的三元膜料廠家。他們用真誠熱情和貼心的服務(wù),促進(jìn)了三元共聚聚丙烯這個(gè)嶄新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。2010年至今,燕山石化三元產(chǎn)品已經(jīng)打入熱收縮膜、流延膜等領(lǐng)域的國內(nèi)知名生產(chǎn)企業(yè),市場占有率逐年擴(kuò)大,覆蓋了華東、華中、華南等多個(gè)地區(qū),并成為國內(nèi)市場上數(shù)一數(shù)二的拳頭產(chǎn)品。與此同時(shí),燕山石化的三元產(chǎn)品還成功出口東南亞國家。

優(yōu)異品質(zhì)俘獲用戶“芳心”

實(shí)際上,燕山石化三元這個(gè)“新生兒”并非落地之初就至善至美。在與用戶互動(dòng)中不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、完善技術(shù)服務(wù)成為燕山石化穩(wěn)定客戶群的關(guān)鍵。


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