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互聯(lián)網(wǎng)咖啡入局 欲打破星巴克的“半壁江山”

  • 2018年5月7日 ZhangHongYuan來源:虎嗅APP 289 11
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咖啡現(xiàn)在越來越受到年輕人的追捧,不管是學(xué)習(xí)還是工作之余,都喜歡為自己沖上一杯咖啡。那么,喝咖啡到底有哪些好處呢?


“喚醒世界的香味”正逐漸喚醒國人

咖啡作為“世界飲料”,已經(jīng)成為很多國家日常生活中不可或缺的存在。無論晨間還是午后,或者深夜加班,都離不開咖啡的陪伴。

國人喝到第一杯咖啡,歷史可以追溯到“五口通商”時(shí)期,近代咖啡的流行主要依靠連鎖品牌的帶動(dòng)。從最開始的“臺(tái)系”上島咖啡,到“美系”星巴克,再到“韓系”漫咖啡,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,形成了以星巴克為首的“一超多強(qiáng)”局面。

星巴克在中國市場,用了17年的時(shí)間,從一線城市開始逐漸滲透到大部分三四線城市,截至2017年底,星巴克在中國大陸門店數(shù)量已經(jīng)超過3000家。而在五年內(nèi),星巴克要把這個(gè)數(shù)字提升到5000。

隨著門店的發(fā)展,如今在很多商圈和寫字樓都能輕易找到一家星巴克,曾經(jīng)象征著品質(zhì)和小資的星巴克咖啡逐漸變成了大眾的日常消費(fèi)品。

“咖啡鄙視鏈”高處不勝寒

目前國內(nèi)線下咖啡市場,主要分為兩大陣營:連鎖品牌門店、精品咖啡門店。連鎖品牌大家相對熟知,而精品咖啡門店主要面對的受眾是有一定咖啡知識(shí)積累和口味辨別能力的進(jìn)階者,以更高的品質(zhì)、獨(dú)特的口味,還有沖調(diào)手法作為賣點(diǎn),往往門店數(shù)量較少,一個(gè)城市可能只有一家,比如國外的Blue Bottle、% ARABICA,國內(nèi)的質(zhì)館等。

如果深入咖啡圈子里,會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣存在幾條公認(rèn)的鄙視鏈。

鄙視鏈A:精品咖啡館>星巴克/Costa>上島>便利店咖啡>快餐店咖啡>速溶咖啡

鄙視鏈B:阿拉比卡豆>羅伯斯塔豆

鄙視鏈C:手沖>意式>美式>花式

而從銷量的角度來看,反而是處于鄙視鏈底端的品類銷量最好,受眾最廣。深厚的群眾基礎(chǔ),也是下一步咖啡市場消費(fèi)升級的主力軍。

鄙視鏈或許是比較穩(wěn)固,但鄙視鏈上的人是需要有流動(dòng)性的,否則,用什么來支撐一杯氣質(zhì)非凡的單品手沖的價(jià)格呢?

雖然精品咖啡館處在鄙視鏈頂端,但從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,保持長期的穩(wěn)定客流并非易事。網(wǎng)紅紅一時(shí),等流量和熱度下來了,能讓受眾記住的,如果只是那一縷若隱若現(xiàn)的香味,那么經(jīng)營狀況恐怕不容樂觀。

所以,有遠(yuǎn)見的經(jīng)營者已經(jīng)開始打造自己的精品咖啡品牌,并謹(jǐn)慎地開始了門店的擴(kuò)張。以應(yīng)對市場的下一步挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)咖啡入局 欲打破星巴克的“半壁江山”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2017年中國連鎖咖啡飲料品牌市場份額排行榜中,星巴克的市場份額達(dá)到51%,占據(jù)整個(gè)市場的半壁江山,上島、Costa、麥咖啡緊隨其后。

從連咖啡(Coffee Box)到瑞幸咖啡(luckin coffee),兩大互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌迅速走紅,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O打法,從外賣切入,打擊星巴克最薄弱的一環(huán),成為了辦公室咖啡的新潮流。

連咖啡誕生于2012年,以微信公眾號為入口,早期通過提供星巴克、Costa等第三方品牌咖啡外送服務(wù)積累用戶,從2015年8月開始轉(zhuǎn)型做自有品牌的咖啡。在轉(zhuǎn)型后,連咖啡受到了資本市場的青睞,2016年4月7日,連咖啡宣布完成B輪融資5000萬元人民幣,由華策影視領(lǐng)投。2018年3月12日完成1.58億元B+輪融資,由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投,高榕資本跟投。

而瑞幸咖啡瞄準(zhǔn)了高品質(zhì)新零售咖啡市場,號稱目標(biāo)是為消費(fèi)者提供星巴克以外的第二個(gè)咖啡選擇。瑞幸咖啡的天使輪融資來自神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀及瑞幸咖啡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員,有消息稱,目前已有投資人溝通投資事宜,A輪融資將于4月份啟動(dòng)。

連咖啡,一家出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司

連咖啡從本質(zhì)來看,更像是一家互聯(lián)網(wǎng)營銷公司。從創(chuàng)立最初,連咖啡就選擇了一條很輕的路。沒有APP,一切功能、交易、營銷都基于連咖啡的微信公眾號,以及后來的連咖啡小程序。沒有門店,只有配送站點(diǎn),銷售全靠外賣。

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