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劉強(qiáng)東馬云為什么要線下互撕 劉強(qiáng)東與馬云線下互撕的真相是什么

  • 2018年4月24日 zengpingping來(lái)源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 251 8
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劉強(qiáng)東定了小目標(biāo)之后,很多想開(kāi)便利店的商家們紛紛響應(yīng),數(shù)據(jù)顯示,截至今年3月,京東便利店每周開(kāi)的新店在1000家到1200家,每天接到50000份申請(qǐng)。

劉強(qiáng)東,馬云

劉強(qiáng)東定了小目標(biāo)之后,很多想開(kāi)便利店的商家們紛紛響應(yīng),數(shù)據(jù)顯示,截至今年3月,京東便利店每周開(kāi)的新店在1000家到1200家,每天接到50000份申請(qǐng)。

劉強(qiáng)東野心太大

4月12號(hào),劉強(qiáng)東在2018中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)上提出“無(wú)人零售”,還定了一個(gè)小目標(biāo):京東每天都要開(kāi)1000家店,每300~500米就要有一家京東便利店。

馬云提出“新零售”,劉強(qiáng)東提出“無(wú)人零售”,那個(gè)目前局勢(shì)看,新零售的線下大戰(zhàn)從便利店開(kāi)始,逐步滲透到每一個(gè)領(lǐng)域,看來(lái)這是線上購(gòu)物社交渠道被占領(lǐng)完了,再來(lái)封殺線下賣家?

有人說(shuō)劉強(qiáng)東野心太大,你是不是要把業(yè)內(nèi)的生態(tài)剝掉一層皮啊,賺大家的錢?

劉強(qiáng)東回應(yīng):不是,我們要的不是賺誰(shuí)的錢,而是無(wú)數(shù)的合作伙伴共同努力,大家共同向供應(yīng)鏈要效率和效益,不是向哪個(gè)合作伙伴,不是向客戶,也不是向品牌商,也不是合作伙伴之間彼此利益的博弈,利益的矛盾糾紛,都不是。而是我們共同把所有供應(yīng)鏈整合起來(lái),供應(yīng)鏈?zhǔn)且?guī)模越大,效率越好,供應(yīng)鏈?zhǔn)侨澜缫?guī)模效率最明顯的行業(yè),所以供應(yīng)鏈一定要有規(guī)模。

劉強(qiáng)東定了小目標(biāo)之后,很多想開(kāi)便利店的商家們紛紛響應(yīng),數(shù)據(jù)顯示,截至今年3月,京東便利店每周開(kāi)的新店在1000家到1200家,每天接到50000份申請(qǐng)。其中有無(wú)數(shù)在外的打工者想要通過(guò)這樣的方式回到自己的小縣城,在能掙錢養(yǎng)家的基礎(chǔ)上,回到自己的家鄉(xiāng)。

劉強(qiáng)東保證:有京東的品牌,有京東的商品,里面沒(méi)有假貨,質(zhì)量得到保證,有京東精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈,還有京東金融給他提供貸款,他只需要花很少的錢找到一個(gè)有人流的門臉就可以開(kāi)京東便利店,大概每個(gè)月收入可以超過(guò)8000塊錢。

供應(yīng)鏈的價(jià)值在哪里呢?

除了剛才說(shuō)各種小店,還有各種業(yè)態(tài)可以應(yīng)用,比如說(shuō)你開(kāi)一個(gè)理發(fā)店,你要有洗發(fā)水,要有護(hù)發(fā)素,你去采購(gòu),你找寶潔,寶潔肯定不理你,當(dāng)中隔了四五層,京東可以給你賦能,這樣更簡(jiǎn)單,這是最初京東起家時(shí)的“直銷”理念,直接從供應(yīng)鏈拿貨,到便利店,貨品質(zhì)量有保障,而且供應(yīng)鏈快速。

但是加盟京東的便利店,需要獲得京東的信譽(yù)背書(shū),京東的信譽(yù)背書(shū)需要多少錢?此前的媒體報(bào)道需要繳納最多三萬(wàn)元的質(zhì)保金,而根據(jù)客服的最新說(shuō)法,相關(guān)證照齊全只要五千到兩萬(wàn),就能掛上京東的門臉,成為京東便利店。

京東成為了這些小店獲取消費(fèi)者信任的砝碼,但是京東對(duì)于這些京東便利店的掌控卻趨近于零。在最重要的貨源方面,京東掌柜寶上品類有限,品牌也不多,為了滿足便利店日常營(yíng)運(yùn)的需求,京東方面允許店家從其他渠道上貨,而這是連鎖便利店最忌諱的事情。在不賣假貨之外,京東幾乎對(duì)小店沒(méi)有任何管控,甚至對(duì)門店裝修也沒(méi)有要求,可以稱得上是“千店千面”。

相比之下,體量更大的阿里對(duì)天貓校園店的投入很大,4月9日,全國(guó)第一家天貓校園店開(kāi)業(yè),從門面到裝修經(jīng)過(guò)一個(gè)多月改造,佳禾超市開(kāi)門迎客。據(jù)了解,在天貓的加持下,佳禾超市的客群增加了20%,許多之前沒(méi)有的貨現(xiàn)在都出現(xiàn)在超市里,比如“三只松鼠、百草味”等網(wǎng)紅食品,還有一些智能互動(dòng)產(chǎn)品,隨時(shí)可見(jiàn)的“限時(shí)秒殺”價(jià)簽,又令人仿佛正在網(wǎng)購(gòu)。

天貓校園店佳禾超市老板陳俊儒還把今年目標(biāo)定在了1500萬(wàn),要超越歷史最高值。火蝠電商自營(yíng)店去年銷售額突破了1500萬(wàn),今年的目標(biāo)是3000萬(wàn)!怎么感覺(jué)有一種阿里在奮力追趕我們的感腳呢?怎么覺(jué)得開(kāi)個(gè)這樣的實(shí)體服務(wù)店也很有范!不比天貓,京東差呀!當(dāng)然這是沒(méi)有的事,我們是為你的店鋪提供精細(xì)化代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商!

“貓狗”大戰(zhàn)從線上到線下

2017年教育部公布的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有近2700萬(wàn)在校大學(xué)生。另?yè)?jù)麥可思數(shù)據(jù)公司的調(diào)查,大學(xué)生月均消費(fèi)1243元,其中零食、生活用品占據(jù)大頭。用戶群體龐大,而便利店、超市的數(shù)量遠(yuǎn)未飽和,這使得該市場(chǎng)成為新零售的一片藍(lán)海。這是一次巨大的流量入口,便利店既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),在線上獲客成本變高、流量紅利漸失的困擾之下,阿里和京東早已開(kāi)始爭(zhēng)奪線下陣地。

便利店核心輻射半徑是周圍500米,走路三五分鐘就能到達(dá),這是一個(gè)極其講究城市滲透度的生意業(yè)態(tài)。當(dāng)一個(gè)便利店品牌在某座城市滲透率足夠高時(shí),就會(huì)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。便利店規(guī)模越大,成本優(yōu)勢(shì)也就越明顯。便利店是個(gè)十足性感的業(yè)態(tài),“它更像一座冰山,你能看到的難點(diǎn)都露在外面,但冰下面還有更多的是你是看不到的。那些概念化的東西,需要你深入到毛孔去挖掘和體會(huì),拼的是魔鬼的細(xì)節(jié)。”

物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)以及對(duì)接人力、管理、小店主的意愿,推進(jìn)的速度和節(jié)奏等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都面臨挑戰(zhàn)。

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