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安踏的奮斗史 丁世忠如何從17歲北漂到40歲中國第一世界第四

  • 2018年3月27日 zengpingping來源:每天一個商業(yè)傳奇 1365 90
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30年前,晉江還只是福建沿海的一個小漁村,30年過去了,晉江已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣級市之一。

安踏,運(yùn)動品牌

30年前,晉江還只是福建沿海的一個小漁村,30年過去了,晉江已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣級市之一。小小的晉江擁有3000多家鞋廠,40多家上市公司,孕育出了安踏、特步、361度、貴人鳥、德爾惠、喜得龍、喬丹等上百個體育品牌,被稱為“中國鞋都”。

央視體育頻道在很長一段時間里被人戲稱為“晉江體育頻道”。2016年巴西里約奧運(yùn)會上,來自晉江的安踏、361度、喬丹、舒華等體育品牌集體亮相,閃耀全球,如此豪華的陣容竟來自一個人口200萬的縣級市。

閩南地區(qū)土地貧瘠,資源匱乏,為了生存,閩南人吃苦耐勞,敢于冒險,成為下南洋的主力軍,至今東南亞還生活近千萬閩南人。改革開放后,南洋的僑胞回國投資,一下激活了晉江的經(jīng)濟(jì)。

晉江的陳埭鎮(zhèn)是鞋都的中心,在這里同村的丁明亮、丁思強(qiáng)、丁國雄分別創(chuàng)建了德爾惠、美克、喬丹。這里還有一棟著名的三興鞋業(yè)大廈,屬于丁水波的特步。對面不遠(yuǎn)處是丁世忠的安踏工業(yè)大廈,再走幾步就到了丁伍號的361°。

1985年,《人民日報》爆出震驚全國的晉江假藥案,57家假藥廠中45家在陳埭。如此不光彩的事情讓晉江政府不得不出手整治,躁動不安的商人和資金開始緊盯制鞋業(yè)。

1987年,17歲的丁水波創(chuàng)辦了特步的前身——三興制鞋廠;同樣17歲的丁世忠背著父親贊助的600雙鞋子北上闖蕩,為日后的安踏打基礎(chǔ)。

丁世忠的父親丁和木,早年以打漁為生,改革的春風(fēng)吹到晉江后,看著隔壁鄰居靠做鞋大把大把的掙著鈔票,眼紅不已,心一橫,變賣家產(chǎn)又借了筆錢,跟別人合伙用毛氈搭起了制鞋作坊。

丁世忠從小就在鞋堆里長大,憑著一股初生牛犢不怕虎的拼勁,17歲只身一人跑到北京的商場推銷鞋子。商場負(fù)責(zé)人被纏的又好氣又好笑:“你才多大,就跑出來做生意?”在推銷過程中丁世忠發(fā)現(xiàn)商場的進(jìn)貨渠道就是批發(fā)市場,于是,他就在大康鞋城租下個柜臺,從老家訂貨,再把鞋批發(fā)出去。闖蕩4年,丁世忠大賺20萬,決定回鄉(xiāng)發(fā)展。

1991年,21歲的丁世忠開了一家完完全全屬于自己的鞋廠并注冊了“安踏”商標(biāo),表示要“安安心心、踏踏實(shí)實(shí)”地發(fā)展。

90年代,品牌對晉江來說還是一個相當(dāng)遙遠(yuǎn)而模糊的概念,靠著為海外品牌貼牌加工,晉江鞋廠的小日子過得相當(dāng)不錯。

不過,在北京闖蕩過的丁世忠知道,國內(nèi)市場比海外貼牌市場加起來還大,為別人代工不牢靠,也沒有前途。在做代工的同時他開始布局自己的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。1997年東南亞金融危機(jī)爆發(fā),靠代工的鞋廠成批成批的倒閉。

而提前布局的安踏已經(jīng)開了2000多家專賣店,把命運(yùn)牢牢掌握在自己手里,此時中國體育品牌的王者是如日中天的李寧。丁世忠決定學(xué)習(xí)李寧發(fā)力品牌建設(shè),1999年安踏簽約孔令輝,同時在央視投放廣告,當(dāng)年安踏全年利潤400萬,營銷費(fèi)用花掉300萬,這對于那些貼牌的鞋廠來說,簡直是石破天驚!

2000年,孔令輝在悉尼奧運(yùn)會勇奪男單冠軍,實(shí)現(xiàn)大滿貫,全國的經(jīng)銷商蜂擁而至,踏破了安踏的門檻,安踏立刻橫掃中國,當(dāng)年的銷售額就突破3億。2007年,安踏成為最早一批在香港上市的晉江體育用品公司。

2008年的北京奧運(yùn)會,讓體育品牌迎來了快速擴(kuò)張、強(qiáng)勢崛起的機(jī)會。但是,也迎來了更加強(qiáng)勢的國際對手,安踏、李寧紛紛出現(xiàn)庫存積壓,營收倒退。同行開始瘋狂關(guān)店,斷臂求生,丁世忠則沒有急于關(guān)店,而是回收庫存開設(shè)更大的工廠店,通過電商渠道處理庫存。

另一方面,國產(chǎn)品牌要擺脫身上的“土氣”,提升品牌形象并不是件容易的事,李寧就差點(diǎn)掉進(jìn)坑沒爬上來。小心翼翼的安踏選擇了更保險的方式。2009年,安踏用6億港元收購意大利的斐樂(FILA)。此后,安踏先后收購斯普蘭迪、迪桑特(DESCENTE)。這些收購幫助安踏成功打入被耐克、阿迪緊緊占據(jù)的一線城市,到2017年,安踏擁有869家FILA店,21家DESCENT店。

2013年,安踏成功超越李寧坐上國內(nèi)頭把交椅,而德爾惠的丁明亮已經(jīng)去世2年,德爾惠公司也因經(jīng)營不善,面臨倒閉的風(fēng)險;特步的業(yè)績一路下滑,丁水波決定帶領(lǐng)時尚運(yùn)動起家的特步進(jìn)軍專業(yè)運(yùn)動。

如今,安踏市值已經(jīng)突破1000億港元,成為第一家達(dá)成此項(xiàng)成就的國產(chǎn)運(yùn)動品牌,李寧市值約180億港元,特步約90億港元,361度約50億港元。

安踏不斷鞏固著自己的老大地位,繼續(xù)拉大和晉江兄弟之間的差距。但另一方面,為阿迪和Nike等品牌做代工的申洲國際市值卻達(dá)到了1200億港元,證明國產(chǎn)品牌與國際品牌的差距仍然相當(dāng)巨大。

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