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去年國內(nèi) LED行業(yè)國內(nèi)渠道三分天下局面越發(fā)明顯

  • 2018年1月21日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 1342 88
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2017年以來,LED顯示屏行業(yè)涌現(xiàn)出許多新的氣象——小間距LED屏市場崛起,舞臺租賃屏回溫,LED透明屏應用市場打開……

LED屏市場

2017年以來,LED顯示屏行業(yè)涌現(xiàn)出許多新的氣象——小間距LED屏市場崛起,舞臺租賃屏回溫,LED透明屏應用市場打開……細分領域市場大門的開啟,一掃過去同質(zhì)化競爭嚴重的陰霾,為行業(yè)注入新的生機。

17年,各大企業(yè)紛紛發(fā)力渠道。年初,艾比森“零首付”、降價,首開戰(zhàn)火,欲打開國內(nèi)市場;隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價,掀起渠道之戰(zhàn);6月末,洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經(jīng)銷商會議,進行新品推薦及培訓;8月,利亞德以“多品牌,多管路”為口號,號稱王者歸來,重拳出擊,打造合作大平臺。最后是近期掀起業(yè)內(nèi)波瀾的“強強聯(lián)合”。

從2017年的種種關于渠道的動作來看,業(yè)內(nèi)對渠道的關注度越來越高了,這說明“酒香不怕巷子深”已經(jīng)越來越不被認可了。利亞德,小間距顯示的佼佼者,國內(nèi)打造合作大平臺,國外并購平達電子;艾比森,六大顯示屏上市企業(yè)之一,絕對的大品牌。但因為國內(nèi)渠道相對較窄,即使在2017年年初實行降價也未能改善國內(nèi)國外業(yè)績嚴重傾斜的情況。

2018年1月10日,艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上,強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷:“艾比森作為中國的LED顯示屏應用領域的上市企業(yè),在海外市場遙遙領先,而強力巨彩精耕行業(yè)十余年,銷量在國內(nèi)連續(xù)多年引領行業(yè)。雙方達成深度合作,將共同制定規(guī)則、促進行業(yè)標準建設,一起改變行業(yè),開創(chuàng)行業(yè)深度合作的新世紀。”

這番話道出了合作的精髓,這也是艾比森與強力巨彩聯(lián)合時,大家覺得驚訝,細想又釋懷的原因之一。于艾比森,解決了國內(nèi)市場無法打開的局面,使其在國內(nèi)一馬平川;于強力巨彩,艾比森的品牌和海外優(yōu)勢,使其輕松地走出了國門。

縱觀2017全年,國內(nèi)渠道三分天下的局面越發(fā)明顯。

一是以顯示屏企業(yè)為主的,如洲明、利亞德等。這部分企業(yè)最大的優(yōu)勢是有品牌效應,產(chǎn)品話語權(quán)強,大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道,并且在通過合作拓展渠道上,有一定成就,銷售能力極強。

二是以渠道見長的企業(yè)為主的,如強力巨彩,長治高科等。這部分企業(yè)的銷售渠道最完善、業(yè)務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數(shù)據(jù)中,強力巨彩在全國有9000多家店,截止至9月中旬,便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。

最后是夾在一、二之間的小企業(yè)、小批發(fā)商和模板廠商。在產(chǎn)品上,沒有足夠的說服力,在渠道上,沒有足夠的體量,所以他們多在市場夾縫中尋找生機,還經(jīng)常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰(zhàn),最后雖不了了之,但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊,讓他們相當難受。

隨著第一、第二類企業(yè)的渠道建設、鞏固,市場的渠道局面越發(fā)穩(wěn)固,留在后來者的空間也越來越小。再者,我國LED顯示產(chǎn)能已經(jīng)過剩,走出國門是大勢所趨。

據(jù)了解,直到現(xiàn)在海外市場在渠道上都沒有出現(xiàn)一家獨大的局面,呈現(xiàn)出的還是群雄逐鹿的激烈場面。雖然國內(nèi)大小企業(yè)都有在海外設立辦事處,尋找合作伙伴,通過渠道建設打開海外市場。也因此,海外渠道競爭中開始出現(xiàn)優(yōu)勢互補的合作,如品牌和渠道的結(jié)合,如產(chǎn)品與渠道的整合,即業(yè)內(nèi)代工。

業(yè)內(nèi)代工是除了合作之外,渠道優(yōu)勢企業(yè)延生的另一種盈利模式。這種模式無論國內(nèi)還是國外都一直存在,只是隨著海外市場的拓展,現(xiàn)在變得越發(fā)明顯。例如創(chuàng)維,自身沒有LED顯示屏的生產(chǎn)能力,卻一直在出售LED顯示屏。這便是因為他的渠道接到了這樣的單子,拿到業(yè)內(nèi)找廠家代工的。這對產(chǎn)能過剩和有渠道優(yōu)勢的企業(yè)來說,是雙贏。

所以,無論是為了爭奪國內(nèi)的紅海市場,還是為了開拓海外市場,對2017年的渠道整合都有延續(xù)的需求。從這個趨勢看,渠道的整合遠未結(jié)束,反而隨著海外市場的擴張,國內(nèi)市場的紅海效應加劇而出現(xiàn)層次深,面積廣的整合。


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