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“雙十一”成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 國內(nèi)家居企業(yè)積極戰(zhàn)備升級(jí)

  • 2017年11月13日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1018 64
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  • 2017-2022年圍椅行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢及投融資策略指引報(bào)告

    風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本,待其發(fā)育相對(duì)成熟后,通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài),以收回投資,取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

曾經(jīng)只為降價(jià)促銷的的“雙十一”購物節(jié),如今已經(jīng)演變成了各個(gè)家居企業(yè)借勢轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)場。

曾經(jīng)只為降價(jià)促銷的的“雙十一”購物節(jié),如今已經(jīng)演變成了各個(gè)家居企業(yè)借勢轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)場。

家居企業(yè)

據(jù)了解,在電商平臺(tái)多次創(chuàng)下銷售紀(jì)錄的“淘品牌”林氏木業(yè),正在將產(chǎn)業(yè)鏈向線下延伸,欲借“雙十一”加速新零售布局;而羅萊家紡、美克家居等傳統(tǒng)家居企業(yè)則在緊鑼密鼓地觸網(wǎng),推出更多適應(yīng)電商發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

事實(shí)上,在這場企業(yè)與消費(fèi)者的狂歡中,也隱藏了諸多企業(yè)的營銷邏輯與發(fā)展戰(zhàn)略。尤其是在2017年前三季度表現(xiàn)欠佳的企業(yè),似乎將“雙十一”當(dāng)作完成該年銷售目標(biāo)的重要籌碼。為鞏固在“雙十一”中的聲勢與地位,企業(yè)拿銷量換市場的做法也屢見不鮮。

對(duì)此,多位業(yè)內(nèi)專家向《中國經(jīng)營報(bào)》記者分析,由于“雙十一”價(jià)格戰(zhàn)激烈,且企業(yè)為了擴(kuò)大銷售額而加大促銷力度,很可能出現(xiàn)增收不增利的現(xiàn)象。

記者分別就此采訪了林氏木業(yè)、羅萊生活、美克美家等相關(guān)企業(yè),試圖進(jìn)一步了解它們的“雙十一”應(yīng)對(duì)計(jì)劃,以及低價(jià)擴(kuò)大銷量的同時(shí),如何保證利潤等相關(guān)問題,截至記者發(fā)稿,暫未獲得對(duì)方回復(fù)。

欲借“雙十一”加速轉(zhuǎn)型

在今年的“雙十一”前夕,“淘品牌”林氏木業(yè)與天貓開啟了在全域營銷、大數(shù)據(jù)用戶畫像、全渠道營銷等業(yè)務(wù)的深度合作,試圖更精準(zhǔn)地獲取消費(fèi)者需求痛點(diǎn)。

據(jù)了解,2007年5月,林氏木業(yè)正式在淘寶開張。彼時(shí)林氏木業(yè)做的是“倒手炒貨”生意,即在廠家選款拍照上傳網(wǎng)店,待消費(fèi)者下單,由廠家直接發(fā)貨,從而穩(wěn)賺中間的經(jīng)銷差價(jià),銷量也連續(xù)多年領(lǐng)先行業(yè)。

然而,十年之后的今天,林氏木業(yè)已經(jīng)不滿足“流量大戶”的身份。自去年“新零售”概念被提出后,2017年便成為“新零售元年”,今年“雙十一”自然也成為新零售最重要的檢驗(yàn)場,多個(gè)線下體驗(yàn)店迅速在城市之間開設(shè)。從其創(chuàng)立十周年之際,提出的“家居空間解決方案智造者”的嶄新定位,也可窺得十年后林氏木業(yè)的轉(zhuǎn)型訴求。

中國家具協(xié)會(huì)理事長、亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長朱長嶺此前接受記者采訪時(shí)指出,現(xiàn)在的林氏木業(yè)發(fā)生了巨大的變化,已經(jīng)不是單純的電商企業(yè),而是變成了家具產(chǎn)品的營銷商,很多品牌企業(yè)向其供應(yīng)產(chǎn)品,“林氏木業(yè)在順德建立了大型的立體倉庫,充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,轉(zhuǎn)變成了一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。另外,它通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)算、貨物管理在家具行業(yè)中都是先進(jìn)的,周轉(zhuǎn)速度也很快?!?/p>

事實(shí)上,電商企業(yè)不滿足網(wǎng)上銷售的同時(shí),傳統(tǒng)家居企業(yè)也不滿足僅僅掌握線下交易渠道。朱長嶺表示,電商是家具銷售的新方式,也已經(jīng)成為現(xiàn)在80后、90后熱衷的購物方式,因此很多大型家具企業(yè)相繼進(jìn)入電子商務(wù)市場,如華日、光明、顧家家居、尚品宅配、索菲亞、歐派等等,這些傳統(tǒng)家具企業(yè)都在借助電商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

據(jù)悉,本年度“雙十一”,羅萊生活線上品牌LOVO家紡產(chǎn)品除了普通降價(jià)銷售外,還有秒殺及預(yù)售產(chǎn)品。其中,按照天貓官網(wǎng)介紹,預(yù)售產(chǎn)品采取預(yù)付定金,“雙十一”當(dāng)天付尾款,隨后組織生產(chǎn),于11月30日前發(fā)貨的機(jī)制。不過,羅萊生活客服表示,為了不耽誤發(fā)貨,產(chǎn)品實(shí)際上是已經(jīng)生產(chǎn)好的,并非客戶下單后按需生產(chǎn)。

美克家居也在11月初推出了互聯(lián)網(wǎng)定制品牌恣在家Zest Home。據(jù)美克國際家居用品股份有限公司副總經(jīng)理趙晶介紹,“恣在家Zest Home”是基于模塊化自定制設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)線上品牌,重新定義了定制家居、定制風(fēng)格及定制時(shí)尚的概念,致力于“為你定制夢想”,既秉承了美克家居一貫的高端品質(zhì),又融合了年輕個(gè)性的設(shè)計(jì)理念。

抓住財(cái)年尾巴拿銷量換市場

不過,在商家賣貨出貨忙的同時(shí),創(chuàng)下的市場有多大、利潤有多高仍然是企業(yè)經(jīng)營需要考慮的問題。

2013年“雙十一”時(shí),林氏木業(yè)以1.6億元的銷售額創(chuàng)造家具類目單天銷量過億紀(jì)錄;2016年“雙十一”,這一銷售額已經(jīng)增長到6.1億元,連續(xù)四年穩(wěn)居天貓家具類目的第一名。來自中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示,預(yù)估2016年全網(wǎng)數(shù)百家淘品牌整體市場交易規(guī)模達(dá)千億元級(jí)別,而林氏木業(yè)2016年的營收已超百億元。也就是說,“雙十一”當(dāng)天的銷售額,幾乎能夠占到林氏木業(yè)全年?duì)I收的五六個(gè)百分點(diǎn)。

2016年天貓“雙十一”大戰(zhàn)中,羅萊生活旗下的羅萊電商全網(wǎng)總銷量2.088億元,問鼎家紡類目冠軍,天貓羅萊家紡官方旗艦店蟬聯(lián)“雙十一”家紡類目銷售五連冠。至此,LOVO終于成功挑戰(zhàn)自己定下的兩個(gè)億“小目標(biāo)”,也是家紡行業(yè)首家成功擠進(jìn)“雙十一”單天銷量超兩億元的企業(yè)。

另據(jù)2016年羅萊生活年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年總營收為31.52億元,分季度來看,四個(gè)季度營業(yè)額分別為7.63億元、5.80億元、8.12億元、9.97億元。也就是說,包含“雙十一”購物節(jié)在內(nèi)的第四季度營收最高,占總營收比例達(dá)到31.63%。不過,盡管第四季度營收較高,但其歸屬于上市公司股東的凈利潤僅有第一、第三季度的五成,為5784萬元,占總凈利潤的18.23%。

對(duì)此情況,中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,天貓發(fā)起的這個(gè)“雙十一”購物節(jié),對(duì)商家來講,理論上是要求半價(jià)的。但是按照實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來看不可能有這么高的利潤空間,所以很多產(chǎn)品價(jià)格前期都有調(diào)整。對(duì)于家居建材行業(yè),倒是省去了倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、線下場地裝修等環(huán)節(jié)。

不過,由于“雙十一”的電商平臺(tái),競爭對(duì)手來自全國各地,價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免。“雙十一”正值年底,各個(gè)企業(yè)都希望在這期間清理庫存,回籠資金以便第二年投入生產(chǎn),“對(duì)家居企業(yè)來講,沖銷量換市場有時(shí)候是為了維持在行業(yè)里面的領(lǐng)先地位。因?yàn)槟悴毁u掉別人也會(huì)賣掉,那么你的庫存就變大了,資金壓力也變大了,而且還會(huì)加速競爭對(duì)手的份額擴(kuò)張”,曹磊向《中國經(jīng)營報(bào)》記者指出,對(duì)于一些上市公司或者擬上市公司,盡量把財(cái)報(bào)中的銷售額做大也是企業(yè)非??粗氐膯栴},這也是企業(yè)愿意拿銷量換市場的原因。

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