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盒馬鮮生圍繞吃飯定位市場 改變零售分類 進行數(shù)字化運營

  • 2017年11月5日 lihuizhen來源:贏合創(chuàng)新零售 1203 78
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作為創(chuàng)新型門店的代表,盒馬鮮生是阿里巴巴對超市重構(gòu)的新型業(yè)態(tài),盒馬鮮生的“新”不在于其海鮮和餐飲,而在于其數(shù)字化運營。

盒馬鮮生跟傳統(tǒng)零售有何區(qū)別呢?

11月3日,阿里巴巴集團副總裁、盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的2017全零售大會上講述了盒馬鮮生跟傳統(tǒng)零售業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

盒馬鮮生,盒馬鮮生零售分類 ,數(shù)字化運營

數(shù)字化運營

作為創(chuàng)新型門店的代表,盒馬鮮生是阿里巴巴對超市重構(gòu)的新型業(yè)態(tài),盒馬鮮生的“新”不在于其海鮮和餐飲,而在于其數(shù)字化運營。

侯毅表示:“盒馬鮮生并不僅僅是一個線上的銷售通路,尤為重要的是線上線下完全實現(xiàn)了數(shù)字化的運營,從會員、商品、交易到供應(yīng)鏈,已經(jīng)可以實現(xiàn)商品隨時的追蹤,源頭的溯源,實現(xiàn)了數(shù)字化管理之后,我們的能效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。經(jīng)過一年的數(shù)字化運營后,我們的運營能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實體企業(yè),因為我們把每個實體企業(yè)的動作,每個貨在哪個位置,最后的結(jié)果是什么,我們來評估每個人的能效,有沒有工時的浪費。今天我們把物流精細(xì)化管理的理念用到了實體門店,完全實現(xiàn)了數(shù)字化管理?!?/p>

實體門店最大的問題是因為你不知道消費者是誰,無法跟它連接,有了盒馬鮮生的全數(shù)字化的會員體系,盒馬鮮生想做一個事情面臨的是全體的會員和消費者,不是到店的客人。

盒馬鮮生推了日日鮮品牌,豬肉、雞蛋、牛奶只賣一天的可售期,因為我們跟消費者建立了實時連接,銷售發(fā)現(xiàn)異常的時候,我們在第一時間通過手機進行推送。盒馬鮮生一家店的基本會員數(shù)在20萬會員,哪怕轉(zhuǎn)化的是1%,也有2000。當(dāng)數(shù)字化跟書體門店聯(lián)系以后,每天面向的顧客是20萬,不是到店的5000人。

侯毅認(rèn)為:“數(shù)字化最關(guān)注的是消費者的畫像,消費者畫像很清晰的情況下知道怎么做精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)的服務(wù),這才是問題的關(guān)鍵。”

改變零售分類

侯毅指出盒馬鮮生的定位是圍繞吃飯來定位的,會牽涉到早飯、中飯、晚飯消費者需要什么,盒馬鮮生的體系是圍繞消費者吃飯的問題來設(shè)計的,因此大部分的產(chǎn)品體系是實體零售不具備的。

盒馬鮮生這樣的新模式,對3公里消費者產(chǎn)生的巨大吸引力,目前的滲透力只有30%,還有70%的市場需要去拓展,侯毅認(rèn)為這是一個超級藍(lán)海市場,“我們一家3公里已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們,我們要小范圍的繼續(xù)開店。所以我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)基于門店的紅利剛剛開始?!?/p>

但是盒馬鮮生并不僅僅是做餐飲。

此前侯毅就表示盒馬鮮生是“四不像”, 它既不是超市,也不是便利店,更不是餐飲店或菜市場,但這四種業(yè)態(tài)又同時存在,而目前盒馬鮮生新開了一個店在研究洗衣、美容、美發(fā)、修理、健身、寵物,“盒馬一代代迭代的本質(zhì)更加聚焦于場景定位上的商品的構(gòu)成?!?/p>

在不久的將來盒馬鮮生還會推出20小時的送貨上門服務(wù),“我們認(rèn)為這樣一種業(yè)態(tài)出來了便利店的價值要重新評估?!?/p>

根據(jù)華泰證券2016年12月的研報顯示,盒馬上海金橋店2016年全年營業(yè)額約2.5億元,坪效(編注:每坪的面積可以產(chǎn)出的營業(yè)額)約5.6萬元,遠(yuǎn)高于同業(yè)平均水平(1.5萬元)。

侯毅表示:盒馬鮮生的使命是進入中國的每個城市,一級、二級、三級城市,提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù),這是我們盒馬鮮生要努力的。馬老師到我們店來我們計劃說開2000家店,這是我們的夢想,我們希望成為中國第一意義上的連鎖企業(yè),跟沃爾瑪競爭一番。


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