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家裝戀上新零售線上線下一體化加速發(fā)展

  • 2017年10月9日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1478 98
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原本專注線上的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,希望借助線下實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝的落地,并以此改善互聯(lián)網(wǎng)家裝的體驗和服務(wù);原本專注線下的傳統(tǒng)家裝公司,則希望借助線上來獲得更多的流量入口,并依靠大數(shù)據(jù)獲得更為精準(zhǔn)的用戶畫像……步入2017年下半年,面對鋪天蓋地的新零售浪潮,為了給

“無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝還是傳統(tǒng)家裝,目前所面對的,都已經(jīng)不是單純的線上或是線下問題,而要將線上線下打通形成閉環(huán),提高家裝消費便捷性和體驗性的問題?!痹趶V州建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長倪安葵看來,對于家裝行業(yè)而言,線下與線下正在走向深度融合,家裝新零售的大幕已然開啟。

家裝

行業(yè)掃描

1 專注線上的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,開始走向線下

馬云提出“新零售”的概念之后,以阿里和京東為代表的電商平臺陸續(xù)和線下商場開始合作,“新零售”在各行各業(yè)逐步落地,并很快蔓延到了家裝行業(yè)。步入2017年,以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺開始布局垂直類的家裝平臺,并加大了與線下家裝公司的深度合作。

2017年年中,齊家網(wǎng)旗下的齊家典尚與匯美筑家裝飾集團-樂尚家開啟了深度戰(zhàn)略合作,雙方在流量整合、落地交付等層面展開合作,并希望通過優(yōu)勢資源互補,兩者的深度合作,獲得“1+ 1= 11”的變革紅利。本土的家居互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺———廣州好家網(wǎng),利用自身的精準(zhǔn)流量優(yōu)勢打造的家裝平臺,也在推動家裝行業(yè)線上與線下的深度融合。

此外,以愛空間、家裝e站、碧桂園橙家為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司P K的重心從線上轉(zhuǎn)向了線下。7月8日-11日,橙家在亮相廣州建博會的同時,發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略,宣布發(fā)力新零售,并正式開啟城市合伙人模式。借助開進(jìn)購物中心的體驗店,橙家讓互聯(lián)網(wǎng)家裝實現(xiàn)了進(jìn)一步的落地。借助城市合伙人的計劃,橙家開始在線下快速布局終端。

分析人士指出,由于裝修市場的供應(yīng)鏈很長,而且流程復(fù)雜多變,單純依靠線上,在解決傳統(tǒng)家裝舊的痛點同時,常常又會衍生出新的痛點。因此,想要將裝修的痛點全部解決,必須要走線上線下結(jié)合之路。

2 專注線下的裝飾公司,布局整裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

互聯(lián)網(wǎng)家裝開始布局線下,線下的傳統(tǒng)家裝公司則開始布局線上。對于線下傳統(tǒng)的家裝公司而言,布局線上的第一步,便是在“半包”家裝的基礎(chǔ)上增加“整裝”模塊,因為“整裝”不僅是互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢基因和拳頭產(chǎn)品,而且也被視為未來家裝市場的主流產(chǎn)品。

2017年,廣州以星藝裝飾、九藝裝飾、名匠裝飾和華潯品味裝飾為代表的老牌“半包”公司,在躊躇了一段時間之后,紛紛開始發(fā)力“整裝”。九藝裝飾在天河區(qū)臨江大道打造了一個九藝“整裝”館。星藝裝飾推出了互聯(lián)網(wǎng)整體家裝品牌“星藝居”。星藝居的出現(xiàn),不僅彌補了星藝裝飾線上渠道的不足,也被視為是這家老牌家裝集團吹響的新零售號角。

相比星藝裝飾、九藝裝飾、名匠裝飾和華潯品味裝飾這些老牌的裝飾公司,曾被視為粵派家居建材超市代表的靚家居,則憑借在“整裝”風(fēng)口的提前卡位,在新零售浪潮來襲之際開啟了新的騰飛。

靚家居副總經(jīng)理萬雪冰表示,隨著消費升級,消費習(xí)慣、消費理念、消費人群的變化,傳統(tǒng)的裝修服務(wù)已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費者的需求,必須要從多方面著手去提升家裝的服務(wù)與體驗。為此,靚家居從幾年前開始,便從線上與線下同步著手,構(gòu)筑起自己的新零售藍(lán)圖。

在線上,靚家居依托官網(wǎng)、A P P、微信、天貓旗艦店以及更多線上平臺,共同構(gòu)筑了靚家居的“線上家服務(wù)中心”,通過豐富的營銷內(nèi)容、即時口碑評價、在線服務(wù),來滿足用戶的互動體驗,并快速鏈接到線下服務(wù)。

在線下,靚家居進(jìn)駐大型購物中心,在廣東全省密集布點。一方面貼近用戶,滿足便捷性服務(wù),另一方面,也提供了傳統(tǒng)家居建材賣場所不可比擬的輕松、時尚、快捷購物體驗。針對社區(qū),靚家居還將積極打造家庭智慧云服務(wù),實現(xiàn)服務(wù)與人群的精準(zhǔn)匹配。

通過線上線下的融合,在靚家居消費者得到的不僅是一款套餐產(chǎn)品的報價,更可以獲得多維度的家居消費體驗。例如,透過V R全景預(yù)覽,提前看到選擇888元/m2套餐裝修效果,在離自己家最近的門店,可以免費體驗施工工藝、實景樣板間,所見即所得。

目前,靚家居在廣東全省密集布點的同時,也正在通過另一品牌———靚尚e家布局全國市場,不斷擴大服務(wù)版圖。對于傳統(tǒng)的家裝公司而言,靚家居的快速擴張,也讓他們看到了家裝新零售的巨大潛力,并進(jìn)一步堅定了他們發(fā)力家裝新零售的信心。

深度分析

大數(shù)據(jù)賦能家裝新零售的兩大維度

所謂的新零售,線上+線下只是形式,想要構(gòu)筑完整的新零售生態(tài),必須要懂得如何用大數(shù)據(jù)來給整合后的渠道賦能。從諸如橙家、靚家居這樣的家裝新零售的標(biāo)桿企業(yè)身上,我們不難發(fā)現(xiàn),未來大數(shù)據(jù)至少會在以下兩大層面改變家裝行業(yè)的未來。

利用前端的需求感知,獲得更精準(zhǔn)的用戶畫像

無論是定制家居,還是家裝公司,在與電商的激情碰撞中,感觸最深的往往不是流量的強大,而是大數(shù)據(jù)的“無所不能”。借助互聯(lián)網(wǎng)流量帶來的大數(shù)據(jù),家裝公司可以獲得更為精準(zhǔn)的用戶畫像,并以此來指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、空間設(shè)計與服務(wù)流程改造。

據(jù)橙家產(chǎn)品總監(jiān)王中里介紹,為了將用戶思維做到極致,橙家特別打造了一個生活方式研究所。這個研究所里面,不僅有設(shè)計師、睡眠體驗師,還有大數(shù)據(jù)分析師。橙家希望借助大數(shù)據(jù)的反饋與分析,能夠更加深入地洞察、感知和理解消費者的真實需求,并讓消費者影響甚至參與到家裝公司的產(chǎn)品研發(fā)中去。

與此同時,其實根據(jù)橙家的大數(shù)據(jù)實踐,未來大數(shù)據(jù)的搜集將不局限于線上,也可以聚焦線下?!澳壳?,橙家的生活方式研究所與所有橙家的門店都實現(xiàn)了打通,研究好的、成熟的產(chǎn)品,我們會先放到店里,讓消費者來體驗。體驗店同時也是研究所搜集數(shù)據(jù)的一個點。我們會根據(jù)這些數(shù)據(jù)去做產(chǎn)品研發(fā),并做相應(yīng)的生活方式延展。我們甚至?xí)谛碌拈T店安放探針,一個產(chǎn)品被用戶觸摸了多少次,都會有相應(yīng)的數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析?!痹谕踔欣锟磥?,所謂的家裝新零售,強調(diào)的不只是渠道整合,更是要將用戶需求發(fā)掘到極致。

利用后端的信息化改造,實現(xiàn)家裝工業(yè)化

如果說利用前端的大數(shù)據(jù),獲得精準(zhǔn)的用戶畫像,是家裝新零售的現(xiàn)在。那么,利用后端的信息化改造實現(xiàn)家裝工業(yè)化(也稱內(nèi)裝工業(yè)化),或許代表的是家裝新零售的未來。借助家裝工業(yè)化,未來你也許可以像在4S店買車一樣買家裝。

按照中國建筑研究院CSP總工程師張偉民的解釋,所謂家裝工業(yè)化,就是將裝修轉(zhuǎn)化成“制造”。據(jù)了解,目前廣州的靚美客不僅在試水家裝工業(yè)化,而且相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)開始推向市場。借助生產(chǎn)流程的信息化改造,家裝過程中所有的裝修部件,都是在工廠中生產(chǎn)的,最終出廠的構(gòu)配件運輸?shù)浆F(xiàn)場,完成基礎(chǔ)組裝。如此一來,裝修就完全脫離了傳統(tǒng)的現(xiàn)場組織方式,而代之以工廠的流水線作業(yè),形成以產(chǎn)品為目標(biāo)的訂貨、購貨、送貨流程。對于消費者而言,家裝將徹底告別“費時、費力、費錢”的痛點時代。

不管是線下線上的渠道整合,還是大數(shù)據(jù)的多維度賦能,家裝新零售都在悄然改變這個行業(yè)。隨著年輕一代消費群體的崛起,線下與線下的家裝消費人群開始合流,人群的合流倒逼著渠道也必須合流。未來,對于家裝企業(yè)而言,單純依靠線上,或者單純依靠線下來單打獨斗,都將變得十分困難,不僅要線上線下兩條腿走路,而且要加強線上線下協(xié)同能力和踐行極致用戶思維。

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