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互聯(lián)網(wǎng)家裝線上風頭勁 石材銷售不得不向家裝市場轉(zhuǎn)型

  • 2017年9月27日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 627 36
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2017年過了一半多,越來越多的石材界人士開始意識到行業(yè)走到了一個新的十字路口上,石材銷售不得不向家裝市場轉(zhuǎn)型。2016新房成交量達到歷史新高,進入2017年下半年裝修旺季節(jié),與樓市的轉(zhuǎn)變相對應的,是下游的數(shù)十萬裝修公司,家裝行業(yè)也正在經(jīng)歷一種面對市場轉(zhuǎn)變的狀態(tài)

 石材行業(yè)

“基于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,應該降低行業(yè)的交易成本,提升行業(yè)交易效率,并且在質(zhì)控上進行大量的創(chuàng)新,只有這樣才是好的商業(yè)模式”。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生就非常符合這一觀點,它的誕生基于了三點原因:

家裝需求正在大規(guī)模轉(zhuǎn)移到線上

在過去,傳統(tǒng)的家裝依賴的主要是自然流量、電話客服等,主要自于線下;“三板斧”之所以有效,是因為它過去針對的用戶,主要是老一輩的家長。

但對于年輕用戶來說這一切就不管用了,因為現(xiàn)在給家里來一場裝修,往往都是從線上學習和交流開始的,年輕用戶已經(jīng)形成了非常自然的“萬事搜一搜”的習慣,別的行業(yè)不懂沒有關系,但是裝修這件事,往往會決定日后的生活居住質(zhì)量,面對這樣的生活大件,用戶往往會選擇長期去網(wǎng)上“泡攻略”。因為在他們眼中,裝修是一項需要做功課的有一定風險性的任務。

在網(wǎng)上他們能找到什么呢?一個年輕家裝用戶可以輕易在網(wǎng)上看到什么呢?其他用戶的裝修日記、對裝修公司口碑評價、以及什么樣的家裝模式有更好的資金保障和交付體系等,而這一切,都是傳統(tǒng)家裝在過去的多年經(jīng)營中,不曾顧及的短板。

在這樣的場景下,越來越多的裝修需求正在向線上轉(zhuǎn)移,這也是家裝公司在線下找不到流量的原因之一。

用戶需要在信任的感覺中完成決策

隨著年輕一代用戶崛起,家裝需求已經(jīng)逐漸完成了線上轉(zhuǎn)移。要破這個局,只有全新的信用體系,就像阿里最早推出的“支付寶”一樣,有了“支付寶”在中間,用戶才敢和商家放心交易,而對于越來越互聯(lián)網(wǎng)化的家裝行業(yè)來說,一個屬于自己行業(yè)的“支付寶”可以為交易中的各方帶來全新的信用關系。

只有建立信用關系,用戶才會有決策的安全感,家裝行業(yè)過去缺乏信用關系的經(jīng)營模式,正在面臨用戶選擇的自然淘汰。

傳統(tǒng)家裝企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟

說到裝修公司的規(guī)模,是這個行業(yè)的一大痛點,門檻低、周期長、產(chǎn)品駁雜、使用頻次低等特點,限制了家裝企業(yè)的規(guī)模發(fā)展,造成了大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象。在這個分散的市場上,上市企業(yè)寥寥無幾。

即使是極少數(shù)的龍頭企業(yè),一年的銷售額至多徘徊在20~30億元上下,對比隔壁家電行業(yè)動輒百億的產(chǎn)值可以看出,家裝行業(yè)很容易陷入了增長遲滯的境地。對于裝修公司來說,企業(yè)的組織和人才體系,難以適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,是一個刻不容緩需要解決的問題。

上面這三點亟待變革的原因,都為互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn),和對整個產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化改造留足了空白。

存量時代,互聯(lián)網(wǎng)家裝會是解藥嗎?

2017年6月的一場發(fā)布會上,土巴兔創(chuàng)始人王國彬在發(fā)布會上公布了一項被稱為“千億萬家”的計劃,宣布要在未來五年內(nèi),扶持出1000家年產(chǎn)過億,10000家年產(chǎn)過千萬的裝修公司。

最后只想說,盡管“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的模式至今仍被很多人所觀望,但這兩年來,家裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的刺激下,從設計能力、到施工質(zhì)量和服務效率等方面都有不少提升,對用戶來說,維權渠道也更加通暢,報價相比以往也越來越理性了。盡管互聯(lián)網(wǎng)一直被觀望,但現(xiàn)在再問互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)到底有沒有改變,答案毋容置疑。

互聯(lián)網(wǎng)家裝模式會是石材行業(yè)獲客的解藥嗎?

面對舉步維艱的市場環(huán)境,缺少終端流量的石材行業(yè),又能在家裝市場實現(xiàn)逆勢增長?石材產(chǎn)業(yè)亟待變革,溶入互聯(lián)網(wǎng)擁抱裝飾公司是進入家裝市場的唯一捷徑。在一個經(jīng)歷變革的行業(yè)中,傳統(tǒng)的營銷方式愈發(fā)無力只是一種表象,背后往往是正在經(jīng)歷的行業(yè)變革。目前逐漸興起的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式,還遠遠未到成熟階段,線上紅利尚在。

信用+口碑,正在建立的家裝產(chǎn)業(yè)新秩序

互聯(lián)網(wǎng)+進入2017年,早已不像前兩年,總是喊著“顛覆一切”、“去中間化”了。相反的,賦能B端,和產(chǎn)業(yè)共贏,成了這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主流模式。數(shù)十萬家裝飾公司才是石材行業(yè)真正的終端客戶,石材的應用是掌握在這些家裝公司手里的。

互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展,讓家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺成為大批年輕人的選擇,同時,家裝平臺逐漸拓展成全國性的服務平臺。

土巴兔、安樂窩、齊家網(wǎng)、靚家居、生活家、三只兔、裝象等以全包模式崛起的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,它們以網(wǎng)絡為起點,與廠家直接建立合作聯(lián)盟,摒去產(chǎn)品中間利潤,以免費設計、低價優(yōu)惠引流線上客戶,再從線下落地,一對一服務。

在未來,依托互聯(lián)網(wǎng)而成型的這一類平臺將越來越成熟,或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)展中不可或缺的一類渠道。

更多的石材企業(yè)在做兩件可笑的事,一是在為上游石材礦山做推廣,二是在為終端裝飾公司做設計!未來石材行業(yè)可能出現(xiàn)兩種企業(yè),大企業(yè)越來越大,個性化企業(yè)越來越個性。不管企業(yè)未來如何發(fā)現(xiàn),都需要通過豐富銷售渠道提升自身競爭力。相較而言,個性化企業(yè)更有各自的優(yōu)勢領域或細分市場。因此,不管何種渠道,企業(yè)還是應在有限資源條件下構建適合自己細分領域的渠道體系。

延伸閱讀

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