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定制家居行業(yè)天價(jià)家居 利潤(rùn)究竟被什么吃掉了?

  • 2017年9月10日 WuYan來(lái)源:九正建材網(wǎng) 490 26
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很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為昂貴的家居產(chǎn)品一定存在暴利,但是家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商卻一直說(shuō)著自己幾乎無(wú)利可圖,這是一個(gè)很怪異的事情,其原因到底是什么呢?定制家居行業(yè)到底是不是暴利行業(yè)呢?

家居建材,定制家居

很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為昂貴的家居產(chǎn)品一定存在暴利,但是家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商卻一直說(shuō)著自己幾乎無(wú)利可圖,這是一個(gè)很怪異的事情,其原因到底是什么呢?定制家居行業(yè)到底是不是暴利行業(yè)呢?它們成本構(gòu)成是什么呢?家居產(chǎn)品的利潤(rùn)又有多少呢?有人掰開(kāi)來(lái)算了一算。

一件家具從出廠到參展和到消費(fèi)者手中的成本構(gòu)成

1、出廠價(jià)格

直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料,生產(chǎn)人工,車(chē)間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%,稅費(fèi)3%)。

2、包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用

包括外框架加固材料加人工、整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)費(fèi)用(物流從周邊地區(qū)運(yùn)送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶(hù)樓下、從樓下搬運(yùn)到客戶(hù)家里并負(fù)責(zé)安裝單件產(chǎn)品等實(shí)際費(fèi)用)。

3、家居廠商提供售后服務(wù)的成本

如果家居廠商提供售后服務(wù),比方客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的實(shí)木家居由于受天氣,濕度等影響出點(diǎn)小問(wèn)題很正常,您打電話工廠上門(mén)維修,這些也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,那么服務(wù)有了保障但是費(fèi)用也會(huì)上升。

4、明星代言費(fèi)用

十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬(wàn)元左右,近年隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人,明星代言費(fèi)已經(jīng)水漲船高,少則幾十萬(wàn),多則過(guò)千萬(wàn)。其中,幾十萬(wàn)一般只能買(mǎi)明星的肖像權(quán)。

5、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用

目前,家具市場(chǎng)上的綠色認(rèn)證標(biāo)志有10多種,這些認(rèn)證機(jī)構(gòu)既有官方組織,也有民間組織,各式各樣的綠色環(huán)保認(rèn)證有含金量高低之分,如中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證(即“十環(huán)認(rèn)證”),含金量最高。

6、參展費(fèi)用

規(guī)模較大的家具展會(huì)參展費(fèi)用,空地近千元每平方米,標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米,費(fèi)用過(guò)萬(wàn),除了場(chǎng)地,還有宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀荆髽I(yè)參加一次大型展會(huì),幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的。

訴苦:這些原因?qū)е铝闶蹆r(jià)是出廠價(jià)4倍

不是全部家具可以從工廠直接賣(mài)到消費(fèi)者手里的,大多數(shù)需要經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),而賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用也不少,二三線城市的經(jīng)銷(xiāo)商從品牌商進(jìn)貨價(jià)格差不多為零售標(biāo)價(jià)的三分之一。舉例說(shuō)明一個(gè)家具的“增值”過(guò)程(以下為估算,實(shí)際價(jià)格可能有出入):

定制實(shí)木床出廠價(jià)格:一張床的直接生產(chǎn)成本為3200元,實(shí)際出廠價(jià)則應(yīng)加上28%間接費(fèi)用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。

賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商渠道:賣(mài)場(chǎng)需要20%的銷(xiāo)售成本(租金、銷(xiāo)售)經(jīng)銷(xiāo)商要保證至少20%的理論利潤(rùn)(5333/(1-0.4)=8888元)。

產(chǎn)品標(biāo)價(jià):在之前的基礎(chǔ)上,加上外框架加固材料以及人工120元。因此賣(mài)場(chǎng)標(biāo)價(jià)為8888+120=9008元。

物流運(yùn)向客戶(hù)家中:物流從上海周邊地區(qū)-集散地120元-樓下40元-客戶(hù)家安裝單件100-200元,整個(gè)運(yùn)輸成本合計(jì)260-360元。

售后服務(wù)及總價(jià):工廠售后服務(wù)費(fèi)平均一個(gè)產(chǎn)品在30元,9008+260或360+30=9298或9398元是一個(gè)實(shí)木床最終需要付的費(fèi)用。

數(shù)據(jù):定制家居利潤(rùn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)

根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局企業(yè)所得稅稅源報(bào)表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算,選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個(gè)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的省市,對(duì)各行業(yè)平均利潤(rùn)率進(jìn)行測(cè)算,其中娛樂(lè)業(yè)利潤(rùn)最高。

從定制家居品牌公司來(lái)看,毛利30%-50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的,但是,毛利高并不代表利潤(rùn)豐厚,定制家居行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有3%,現(xiàn)狀堪憂。

然而也不能忽視,部分定制家居品牌通過(guò)合理運(yùn)營(yíng)獲得了優(yōu)秀的成績(jī),在剛剛披露的2017年一季度財(cái)報(bào)中,曲美家居、皮阿諾、兔寶寶、好萊客、喜臨門(mén)凈、海鷗衛(wèi)浴凈利潤(rùn)增幅超過(guò)50%;

增幅最高的皮阿諾達(dá)到304.46%,據(jù)預(yù)測(cè),皮阿諾上半年凈利潤(rùn)同比去年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)85%-125%。

探究:緣何天價(jià)家居產(chǎn)品沒(méi)有高利潤(rùn)?

1、家居產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)頻次低,回頭客少

家具屬于耐消品,使用周期長(zhǎng),一般家庭將家具買(mǎi)回家家后都可以持續(xù)使用數(shù)十年,因此回購(gòu)的機(jī)會(huì)很少,并沒(méi)有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

2、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式使得租金成本高居不下

建材家具景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)規(guī)模以上家具建材賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額為12481億元,同比上升0.11%。
但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng),甚至還有下降,是由于其他渠道削弱了賣(mài)場(chǎng)影響,利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度不夠大,同時(shí)建材家具賣(mài)場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。

3、專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用持續(xù)增加

泛家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本包括物流成本、賣(mài)場(chǎng)租金成本、人工成本、廣告促銷(xiāo)費(fèi)等,由于通貨膨脹率的存在,中國(guó)泛家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本在不斷增加。

其中賣(mài)場(chǎng)租金的持續(xù)上漲,致使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被壓縮,尤其是一些中高端賣(mài)場(chǎng)租金高企,讓很多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。

4、高房?jī)r(jià)壓榨了定制家居行業(yè)的成長(zhǎng)空間

近年來(lái),多市房地產(chǎn)市場(chǎng)的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齊下降,受此影響,家居市場(chǎng)也漸覺(jué)“寒冷”—家居消費(fèi)需求收窄,家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈,家裝建材企業(yè)感受尤為明顯。

定制家居這個(gè)新起行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn):第一是暴利,從出廠到最終消費(fèi)者手里,大概要加價(jià)好幾倍;第二是薄利,這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢(qián),工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)都無(wú)利可圖。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。

反思:暴利實(shí)際是被低效吃掉了

實(shí)際上,我們更樂(lè)于相信家居從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)判斷——很多家居企業(yè)一般都能做到15—20%的利潤(rùn),甚至高的可以做到對(duì)半賺。

當(dāng)然,隨著外在環(huán)境壓力的日益增大,這種豐厚的利潤(rùn)的確也在經(jīng)受很多挑戰(zhàn),但“兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩”,很多企業(yè)要么借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng)新,要么利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞,通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等零和博弈甚至負(fù)和博變手段,還是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)以上“超額利潤(rùn)”的。

機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)坐著都在大把賺錢(qián),根本不需要做多好的增值服務(wù),確實(shí)變相地對(duì)實(shí)業(yè)甚至對(duì)流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說(shuō),這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象,為什么唯獨(dú)家居廠商的矛盾尤甚呢?

我們認(rèn)為,關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了,如果定制家居行業(yè)也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業(yè),賣(mài)場(chǎng)一再?gòu)?qiáng)勢(shì)的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的氣呢?

遺憾的是,定制家居行業(yè)不但沒(méi)有那樣的巨無(wú)霸企業(yè),甚至談得上消費(fèi)者品牌的企業(yè)都很少,這也難怪,人家賣(mài)場(chǎng)會(huì)強(qiáng)勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很多時(shí)候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場(chǎng)主體之間的博弈,最后還是取決于實(shí)力。

賣(mài)場(chǎng)或者說(shuō)渠道品牌實(shí)力大,自然會(huì)把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于你,這些規(guī)則可能會(huì)對(duì)你有所損害,但只要合法,你也無(wú)可奈何,誰(shuí)叫你品牌商的廠子太小了呢?誰(shuí)叫你經(jīng)銷(xiāo)商不去找個(gè)好“爸爸”,不經(jīng)營(yíng)個(gè)好品牌呢?

品牌廠家小,賣(mài)場(chǎng)實(shí)力大,對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低,中小企業(yè)多,短期行為多,競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂,消費(fèi)者經(jīng)常無(wú)從選擇,利益得不到保障;
二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率,企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺到超額利潤(rùn),也很難通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本,同樣的家具,消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi);

最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在定制家居產(chǎn)品的出廠價(jià)上,再狠狠地加一把價(jià),讓消費(fèi)者口袋里的錢(qián)更加不值錢(qián)。

刨根究底,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),暴利最終還是被定制家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率給吃了!

而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率,根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng),提高市場(chǎng)集中度,進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán):家居品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤(rùn);

賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商則要首先學(xué)會(huì)向流通和服務(wù),進(jìn)而向規(guī)模化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤(rùn)。

行業(yè)來(lái)看,雖說(shuō)很多邊緣企業(yè)都在叫苦,但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯(cuò),甚至一些還在悶聲發(fā)財(cái)。

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