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《賽爾號》的動畫電影營銷借鑒了經(jīng)驗頗豐的《精靈寶可夢》

  • 2017年8月25日 WangMing來源:ACGx 1438 95
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8月18日,《十萬個冷笑話2》上映,截至8月24日發(fā)稿前,票房9500萬。另一部同日上映的動畫電影《賽爾號大電影6:圣者無敵》,目前票房8580萬。

8月18日,《十萬個冷笑話2》上映,截至8月24日發(fā)稿前,票房9500萬。另一部同日上映的動畫電影《賽爾號大電影6:圣者無敵》,目前票房8580萬。

電影,動畫

實際上,相比于《十萬個冷笑話2》龐大的網(wǎng)絡宣發(fā)聲勢和引起的關注,《賽爾號6》可以說是毫無存在感,而它仍舊獲得了和十冷2差距并不算特別大的票房,這引起了ACGx的好奇,于是我們簡單地了解了一下《賽爾號》大電影高票房背后的故事。

從紐交所到退市私有化,被手游市場耽誤的淘米網(wǎng)

2009年~2011年期間,中國小學生們討論的熱門游戲不止是騰訊的CF或者DNF,還有淘米網(wǎng)推出的《摩爾莊園》和《賽爾號》。在那個頁游爆發(fā)的時期,淘米網(wǎng)依靠這兩款線上兒童虛擬社區(qū)游戲迅速搶占了龐大的兒童市場。

2010年,淘米網(wǎng)的凈營收達到3600萬美元。

2011年,這家成立僅3年多的公司就憑著《摩爾莊園》和《賽爾號》的良好營收狀況登陸了紐交所,成功上市。

上市后的淘米網(wǎng)進行了一系列動作,包括自制動畫片、拍攝動畫電影、建造實體摩爾莊園……從游戲公司到泛娛樂化多線操作,“中國迪士尼”又多了一家。

然而直到2013年,淘米網(wǎng)的線下業(yè)務不僅從未超過營收比重的20%,而作為核心的游戲部門營收業(yè)績也在節(jié)節(jié)敗退。

業(yè)績大幅下降的原因,一方面可能是受到了社會環(huán)境對兒童游戲的負面影響,而另一方面在于,淘米網(wǎng)的游戲用戶往往集中在8~14歲,ARPU值(每用戶平均收入)實在太低,隨著用戶年齡的不斷增長,有很多玩家逐漸離開了游戲。

當然還有一個最不能忽視的原因,那就是2013年中國手游市場的爆發(fā)給頁游所帶來的沖擊。沒有趕上手游這趟快車的淘米網(wǎng),最終在2016年6月完成私有化,正式退市。

至今,在淘米網(wǎng)的網(wǎng)站上,我們可以看到主推游戲包括《賽爾號》、《極戰(zhàn)聯(lián)盟》、《小花仙》、《魔神世紀》、《創(chuàng)想兵團》和《功夫派》6款頁游,以及《花語學院》、《賽爾號》兩款手游,但其中最熱的還是網(wǎng)頁版《賽爾號》。

《賽爾號》模仿了《精靈寶可夢》的內容,卻無法復制迭代方式

在2008年《摩爾莊園》面世時,和《面包超人》幾乎一樣的人設,在當時的小學生們看來其實并沒有什么不妥,而主打兒童社交的游戲玩法,也填補了當時的市場空白。

2009年,相比《摩爾莊園》擁有更多養(yǎng)成玩法的《賽爾號》上線。在今天看來,這款大量借鑒《精靈寶可夢》設定、精靈技能的游戲,也有著比《摩爾莊園》更長的壽命。盡管面臨著騰訊《洛克王國》的激烈競爭,《賽爾號》至今仍是淘米網(wǎng)最重要的收入來源。

即使是在后續(xù)的更新中,也曾借鑒了包括《數(shù)碼寶貝》在內數(shù)個熱門日本游戲的玩法,在2009年到2012年期間,《賽爾號》還是憑借其在同類型頁游中的獨樹一幟,給予中國大量少年兒童意想不到的快樂。至今,這些用戶回憶起《賽爾號》,都是滿滿的感動。

然而,隨著手游市場的爆發(fā),加上用戶年齡的增大,《賽爾號》在玩法上的優(yōu)勢,卻在小巧、隨時能夠把玩的手游面前逐漸喪失。

大量用戶流失,運營方不得不改變游戲玩法和運營方式,簡化游戲過程,吸引新用戶,設置多個付費點,提高ARPU……以至于資深玩家現(xiàn)在回憶完《賽爾號》最早帶給他們的觸動后,會發(fā)生180度大轉變:“它變了,它再也不是我愛的那個《賽爾號》了!”

現(xiàn)在看來,盡管多處借鑒了《精靈寶可夢》,但《賽爾號》卻無法復制前者在長達21年的發(fā)展歷史中,對于游戲內容以及游戲平臺方面的良好更迭。再加上中國游戲市場近些年來發(fā)生的巨大改變,《賽爾號》的發(fā)展道路自然也變得越發(fā)地困難了。

《賽爾號》的動畫電影營銷之路,仍舊是以“借鑒”為主

雖然游戲方面的收入在降低,但是《賽爾號》的動畫大電影在票房方面的表現(xiàn)卻也算得上是可圈可點。6部大電影總票房達到了3.55億人民幣,其中有幾部曾是當年中國動畫電影票房前三。

而這其中的奧秘在于,《賽爾號》在動畫電影營銷方面,同樣也“借鑒”了經(jīng)驗頗豐的《精靈寶可夢》。

在日本,《精靈寶可夢》常年都有子供向動畫在日本電視臺播出,這也導致了每年必出累計共20部的動畫電影,也多少顯得低齡化。對于這個游戲IP來說,推出子供向動畫電影其實是最保險的做法,然而這也確實和年齡、閱歷不斷增長的玩家存在一定的沖突。

為了解決這一問題,任天堂在動畫電影的營銷方面,與游戲進行了頗為緊密的“聯(lián)動”。

2003年,在第6部動畫電影《七夜的許愿星》里,任天堂推出了通過電影預售票換取神獸基拉祈的活動。值得一提的是,這部電影也是當年日本動畫電影票房第一。

2004年,在第7部動畫電影《裂空的訪問者》里,任天堂又增加了新的營銷玩法,推出了用電影預售票換取前晚誕生之島的道具“極光船票”,在那里可以捕獲神獸代迪奧西斯。這項營銷策略成功地受到了大量游戲玩家的歡迎,并在預售階段就賣出了160萬張電影票。

更加“喪心病狂”的是,在后面推出的動畫電影中,任天堂也不斷更新新的聯(lián)動營銷方式:除了可以換神獸,玩家還可以在觀影時通過無線配信的方式,獲得平時無法獲得的神獸和閃光精靈,而這些精靈所習得的技能,也是無法通過正常游戲方式獲得的。

這樣的聯(lián)動營銷,《賽爾號》可謂是學得“爐火純青”。為了吸引年齡較大的玩家前往電影院,大電影的電影票可用于兌換《賽爾號》里的精靈和道具。

這樣做的好處其實顯而易見,除了暑假固定觀影人群外,貢獻票房的絕大部分觀眾都是《賽爾號》游戲玩家。對這些觀眾來說,電影劇情好不好已經(jīng)不重要了,送的精靈才重要。

在擁有23萬用戶的賽爾號貼吧里,近期的新帖包括3類話題:買了票不想去看,打算送票;馬上開學,高中生準備暫別游戲;大一新生進了大學,準備重開游戲。《賽爾號》的玩家群體也在跟著游戲一起成長,四五年前是小學生、初中生,現(xiàn)在主體則是高中生和大學生,后面這一群體顯然更有付費能力,也是動畫電影的消費主力。

無論是游戲還是動畫電影的營銷,《賽爾號》都只是從《精靈寶可夢》上學了點皮毛,這個IP也曾被游戲玩家的年齡增長拋棄過,被手游市場大舉進攻打趴下過。雖然在內容方面《賽爾號》深陷各種“抄襲門”,但是它在商業(yè)上的做法卻走在中國很多游戲、動畫公司的前面,這個IP仍然擁有一個相對固定的用戶群體。


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