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4827億的建陶市場,整裝與家裝后市場爭奪紅利

  • 2017年8月10日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1234 80
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伴隨80年代住宅商業(yè)化,90年代房地產(chǎn)政策改革的浪潮,包括建陶在內(nèi)的家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛,自2014年市場規(guī)模突破4萬億以來,一直保持穩(wěn)定增長。2017年4.25萬億的巨型蛋糕之下,裝飾材料便獨占鰲頭,占比65%、體量高達2.8萬億。陶瓷更在其吊頂、門窗、廚衛(wèi)等13項細分中


然而,“規(guī)模不經(jīng)濟”就像籠罩在市場上空的陰云,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大,成本居高、利潤萎縮,行業(yè)尚未形成鮮明的壁壘與層級。看似固化的外部,同時蘊藏著極大的可塑性。在邊際效益遞減的裹挾下,遍地林立的經(jīng)銷門店,依然代表著主流一脈,催生著百億級的品牌:

2016年營收71.34億,居同類企業(yè)之首;2017年3月28日上交所上市,上半年實現(xiàn)38.75億元營收,同比增長34.69%。依托4700家以上的經(jīng)銷門店,歐派家居實現(xiàn)百億規(guī)模指日可待。

面對大家居戰(zhàn)略、整裝時代的產(chǎn)業(yè)布局,百億品牌的呼之欲出,不僅預示著“各自為政,遍地諸侯”局面的速戰(zhàn)完結,品牌集中度將越來越高,更讓代表裝飾選材的建陶市場,對如何再造終端,進行規(guī)模和體系化的布道,同頻共振,衍生破局的思考。。

家裝作為建陶終端的主流渠道,我們以“百家賣場、千家經(jīng)銷商”的調(diào)研參數(shù)為藍本,透過家裝市場的趨勢演變,窺一斑而見全豹,與大家分享4827億的建陶體量之下,品牌終端的共性和個性。

家居

整裝火爆,家居戰(zhàn)略融入建陶終端

預熱多時的“整裝”模式,在今年迅速引爆,它的興起無疑是大家居戰(zhàn)略的集中呈現(xiàn)。涵蓋設計、材料、施工、軟裝等環(huán)節(jié)的一條龍裝修服務,真正將裝飾設計、工程施工、材料供應和軟裝配套等集成一體,“整裝”掌握了整個房屋建設的流量端口,比過去創(chuàng)造了更多的贏利點。以未來家裝行業(yè)主流消費形態(tài)的形象,越來越多陶瓷經(jīng)銷商,有意識地和整裝公司產(chǎn)生著合作聯(lián)結。

消費升級的推進,除了遍及出行、餐飲、旅游等行業(yè),同樣在家居領域,加速著一站式服務體制的改革。消費者對整體解決方案的青睞,讓建陶經(jīng)銷商向品牌服務商的角色轉換,更將整裝和設計公司作為新興渠道,全面滿足中高端消費市場的剛需。

大家居戰(zhàn)略在建陶終端能見度的提高,體現(xiàn)了新零售經(jīng)濟下,線上線下融合、全渠道建設的勢在必行。經(jīng)銷商對家裝市場動態(tài)的把握,不僅是認知的更新,而且身體力行,為渠道多元化鋪展銷售網(wǎng)狀。

對于建陶終端如何契合整裝公司,信息化系統(tǒng)的建設無疑是大問題。因為涉及的產(chǎn)品品類、流程環(huán)節(jié)眾多,整裝公司需要近千萬的投入,與陶瓷等供應鏈形成真正閉環(huán)的信息化系統(tǒng),以穩(wěn)健的供應鏈和交付體系,實現(xiàn)消費一體化的“整裝”服務。

家裝后市場發(fā)力,“小修小補”下的千億拐點

2016年全國新房年成交額超過10萬億,二手房交易額超過6.5萬億,全國TOP30的城市,二手房交易額大約5萬億,二手房交易額是新房的1.1倍。

涵蓋重新裝修、翻新和局部調(diào)整為主的家裝后市場,隨著我國二手房交易量的逐年提高,占據(jù)整個家裝建材市場20%的比重,規(guī)模高達8000億。這種“小修小補”市場蘊藏的巨大機遇,體現(xiàn)在超30家公司的入局,面對低頻的市場,高客單價造就了更大的利潤空間。對建陶經(jīng)銷商而言,為房屋翻新業(yè)務提供產(chǎn)品和服務,是他們銷售組成的上揚拐點。

基于過往家裝后市場被各種“裝修游擊隊”長期占據(jù)的現(xiàn)狀,承接下來的經(jīng)銷商,往往能為業(yè)主提供更貼心的產(chǎn)品配套服務,盡管在局部重裝、無電梯老房子等人工和運輸成本上,耗費更多,但以一線城市漸而鋪開的存量房市場,拆舊建新的項目工程等,漸入佳境,愈發(fā)密集地釋放需求,成為他們拉升業(yè)績、優(yōu)化業(yè)務組合的重要流量。

對家裝后市場千億紅利的收割,既折射出二級市場體量的不容小覷,累加的長尾效應將對建陶終端形成新的拐點,在深挖與精耕的培育下,其成效尤為可觀。

總體而言,隨著中國家裝市場新模式的探索,建陶與家居等實體經(jīng)濟的深度融合已在路上,線上線下的互聯(lián)互通、全渠道服務商的革新,將讓前端供應鏈的品牌建設、消費一體化的進程不斷推進。面對家居百億品牌的指日可待,4827億的建陶市場,透過終端的布道重構,勢必迎來嶄新的競合新局。

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