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業(yè)績(jī)每況愈下CEO引咎辭職 雅芳為何一蹶不振?

  • 2017年8月9日 LuoYang來(lái)源:摩登故事 1300 85
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1886年,大衛(wèi)·麥可尼在美國(guó)紐約創(chuàng)立了“加州香氛公司”。1939年,麥可尼以故鄉(xiāng)一條河的名字“AVON”重新為公司命名,也就是現(xiàn)在的“雅芳”,而大衛(wèi)·麥可尼也被稱為“雅芳之父”。


斷臂求生,錯(cuò)失新零售,雅芳依然一蹶不振

自2012年,雅芳董事會(huì)拒絕全球日化巨頭科蒂向其拋售的橄欖枝后,雅芳股價(jià)已經(jīng)下跌了85%,而最近3個(gè)季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也是負(fù)數(shù)。那么,是什么讓雅芳一步步走向衰落呢?

首先,雅芳受大環(huán)境影響,頗有時(shí)運(yùn)不濟(jì)的意味。以中國(guó)市場(chǎng)為例,雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今27年,初入中國(guó)市場(chǎng)的雅芳因?yàn)槠渲变N模式而受傳銷連累,在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),直銷行業(yè)都處在灰色地帶。直到2005年,《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)之后,直銷行業(yè)才得以迅速發(fā)展。那時(shí),安利、玫凱琳等直銷品牌也相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),在直銷開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候偏偏雅芳又遇到了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)了解,雅芳剛在中國(guó)發(fā)展直銷時(shí),由于從業(yè)人員的素質(zhì)較低沒(méi)有銷售技巧,只能上門推銷。但是這種銷售方式對(duì)企業(yè)形象并沒(méi)有好處,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看得不償失。而雅芳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利則與之不同,他們會(huì)組織直銷員定期培訓(xùn),提高銷售人員的銷售技巧等。此后,雅芳在中國(guó)市場(chǎng)有經(jīng)歷了多次高層管理變動(dòng),從2010年到2016年初,五年時(shí)間先后經(jīng)歷了五任掌門。在如此動(dòng)蕩的環(huán)境中,雅芳連續(xù)業(yè)績(jī)想要保持業(yè)績(jī)上升并不容易。

其次,麥考伊接任雅芳CEO以來(lái),對(duì)雅芳扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的策略一直是斷臂求生。尤其是在去年推出復(fù)興計(jì)劃之后,先是出售了旗下的英國(guó)天然護(hù)膚品牌Iiz Earle,然后又在年底宣布分割北美業(yè)務(wù),將80%的北美業(yè)務(wù)以1.7億美元出售給了私募股權(quán)公司博龍資產(chǎn)管理公司(Cerberus Capital Management)。此前,麥考伊一直不肯放棄雅芳的生源地美國(guó)市場(chǎng),一直把資金砸在拯救本土市場(chǎng)方面,而不考慮處在直銷上升時(shí)期的墨西哥和巴西市場(chǎng)。直到2015年年底,雅芳公司才決定出售美國(guó)業(yè)務(wù),使得此前拯救美國(guó)市場(chǎng)的資金都打了水漂。

不僅如此,隨著新零售的發(fā)展消費(fèi)者開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化購(gòu)物時(shí)代,受電商的沖擊和歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌的擠壓之下,加之實(shí)體店租金、人工成本大幅度的上漲,雅芳越來(lái)越吃不消。由此可見(jiàn),雅芳從行業(yè)巨頭虧損到CEO下臺(tái)并不是一朝一夕所造成的,在大環(huán)境的沖擊下選擇斷臂求生或許是對(duì)的,但是其策略的時(shí)機(jī)可能有所偏差。若在2012年接受日化巨頭科蒂的橄欖枝,結(jié)果可能就不一樣了,但這都是雅芳自己選擇的路。

復(fù)興計(jì)劃可能遙遙無(wú)期,雅芳再尋他路?

目前,雅芳正處在業(yè)績(jī)持續(xù)下跌的窘境之中,傳言為麥考伊續(xù)命的James Scully也沒(méi)起到什么作用,在交付了新一季的財(cái)季虧損之后還是被宣布下臺(tái),但是麥考伊的下臺(tái)似乎并不能改變雅芳當(dāng)前所面臨的困境。麥考伊卸任之后雅芳在去年開(kāi)始推出為期三年的復(fù)興計(jì)劃,此項(xiàng)計(jì)劃是雅芳管理層與北美接盤俠博龍資產(chǎn)攜手推出。復(fù)興計(jì)劃包括:裁員、大力投資技術(shù)和服務(wù)升級(jí)以及尋求中國(guó)業(yè)務(wù)的替代,當(dāng)時(shí)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)約占其銷售總額的1%。

雅芳復(fù)興計(jì)劃具體表現(xiàn)在:為了在計(jì)劃期間完成削減3.5億美元成本的目標(biāo),削減全球IT部門員工;在技術(shù)方面與科技巨頭惠普合作;在商業(yè)模式領(lǐng)域,雅芳集團(tuán)依然維持為人詬病的直銷模式為主打,目前并沒(méi)有升級(jí)轉(zhuǎn)型。而這時(shí),雅芳中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的虧損狀態(tài)已經(jīng)連續(xù)三年之久。有數(shù)據(jù)顯示:從2011年到2014年,雅芳中國(guó)的銷售額逐年遞減。2014財(cái)年,雅芳收入88.51億美元,比2013財(cái)年的99.55億美元減少11%;凈虧損從100萬(wàn)美元增加至3.85億美元。2015年9月,雅芳負(fù)債累計(jì)已超過(guò)20億美元,在整個(gè)亞太地區(qū)中國(guó)雅芳領(lǐng)跌。

復(fù)興計(jì)劃是雅芳陷入業(yè)績(jī)谷底之后的拼死一搏,然而在新一季財(cái)報(bào)出來(lái)之后,復(fù)興計(jì)劃就受到雅芳激進(jìn)投資者以及合伙公司的批評(píng),而在麥考伊卸任之后這項(xiàng)復(fù)興計(jì)劃再次實(shí)施恐怕就無(wú)限延期了。

總而言之,雅芳從日化巨頭企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的窘境,更多的可能是在環(huán)境和轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)的影響下所造成。在眾多人眼中,雅芳也只能是曾經(jīng)了不起的集團(tuán),而麥考伊也是雅芳復(fù)興計(jì)劃里的犧牲品。現(xiàn)在,業(yè)界更好奇的可能是:雅芳下一任掌門人會(huì)是誰(shuí)?

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