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供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國(guó)產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

  • 2017年8月6日 LuoYang來源:藍(lán)鯨TMT 賈敬華 692 40
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經(jīng)過多年的努力,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌打破了蘋果、三星壟斷的市場(chǎng)格局,這值得驕傲。然而,供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的現(xiàn)狀,吞噬了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)。

供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國(guó)產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國(guó)產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

  在競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng),三星因Note7電池爆炸事件遭遇重創(chuàng),蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額也在持續(xù)下滑。獨(dú)立分析公司Canalys最新的報(bào)告稱,國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)排名中,前4位悉數(shù)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌占領(lǐng),蘋果手機(jī)位列第5,三星則被擠出市場(chǎng)前5。對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士驚呼:國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春天來了。

  智能手機(jī)的銷售旺季即將到來,蘋果和三星也將發(fā)布2017年的旗艦,國(guó)產(chǎn)手機(jī)下半年必將遭遇兩大實(shí)力派的挑戰(zhàn)。與此同時(shí),供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的尷尬現(xiàn)狀,將會(huì)讓更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如鯁在喉。

  國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)低迷之痛

  最近兩年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)頭很猛,中華酷聯(lián)陣營(yíng)解體后,以華為、OPPO、vivo和小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,銷量勢(shì)如破竹,大有超越蘋果和三星的勢(shì)頭。然而,國(guó)產(chǎn)手機(jī)多年奮戰(zhàn)之后,卻無法改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一,利潤(rùn)倒數(shù)第一的殘酷現(xiàn)狀。

  近日,多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布今年第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告,雖然數(shù)據(jù)略有差異,但都指向同一個(gè)事實(shí):以華為、OPPO、vivo、小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)牢牢地把持住了中國(guó)市場(chǎng)份額前四的位置,昔日的霸主蘋果、三星則滑落到第五和第六。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,僅領(lǐng)先的前四家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所占市場(chǎng)份額,已合計(jì)達(dá)到69%,創(chuàng)下歷史新高。

  在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量創(chuàng)下新高的同時(shí),國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)就有點(diǎn)羞于見人了。在過去的一年里,一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷量也能排在前五,但利潤(rùn)卻非常低。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2016年全球智能手機(jī)全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)其中蘋果利潤(rùn)占比高達(dá)79.2%;三星利潤(rùn)占整體14.6%;華為OPPO、vivo加起來的利潤(rùn)才占據(jù)4.4%。雖然今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一直在努力提升利潤(rùn)率,但仍然難以與蘋果和三星抗衡。

  事實(shí)上,利潤(rùn)低迷是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多年的痛。早在波導(dǎo)手機(jī)時(shí)代,國(guó)產(chǎn)手機(jī)盡管成功的打敗了諾基亞和三星,利潤(rùn)太低讓波導(dǎo)們的輝煌如曇花一現(xiàn)。波導(dǎo)的慘痛教訓(xùn),時(shí)刻警醒著華為、OPPO這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們。

  談及國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌利潤(rùn)太低的困局,很多人一致認(rèn)為價(jià)格是國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)低的根源。其實(shí)不然,經(jīng)歷了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)后,進(jìn)入2017年后,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難找到千元機(jī)的蹤影,主流手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)被拉升到1500元以上的售價(jià)區(qū)間。顯然,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也深知價(jià)格戰(zhàn)的危害。那么,究竟是什么拉低了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)呢?

  供應(yīng)鏈話語缺失拉低利潤(rùn)

  目前,華為、OPPO和vivo三大手機(jī)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量前三的位置,利潤(rùn)也比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要高一些。今年第一季度,華為的銷售額為64.7億美元,OPPO銷售額54.1億美元。但值得注意一點(diǎn)是,OPPO的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)更高,為2.54億美元,而華為僅為2.26億美元。

  OPPO銷量不如華為,利潤(rùn)為何高于華為?手機(jī)行業(yè)內(nèi)的資深人士稱,在單臺(tái)機(jī)器售價(jià)相當(dāng)?shù)那闆r下,OPPO利潤(rùn)能夠超過華為,主要是因?yàn)镺PPO在智能手機(jī)供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)要高于華為。在供應(yīng)鏈體系的差異,表現(xiàn)在消費(fèi)者能夠感知的就是,華為Mate 9旗艦機(jī)型經(jīng)常缺貨,而OPPO的旗艦機(jī)型R9s和R11基本是敞開銷售。如果與蘋果和三星對(duì)比,我們就可以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系對(duì)智能手機(jī)利潤(rùn)的影響了。

  先說一下蘋果,在全球手機(jī)供應(yīng)鏈體系中,供應(yīng)鏈都要看蘋果的臉色。據(jù)蘋果的一些供應(yīng)商透露,無論是充電器還是數(shù)據(jù)線,抑或是蘋果的外殼,蘋果都擁有絕對(duì)的議價(jià)權(quán)。也就是說,在采購(gòu)手機(jī)配件時(shí),蘋果能夠把價(jià)格壓到最低。既便是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星,蘋果也能拿到一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。更重要的是,蘋果每一個(gè)手機(jī)配件都擁有多家供應(yīng)商,多家競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),讓蘋果手機(jī)的硬件成本在業(yè)內(nèi)始終保持一個(gè)很低的水平。

  再看三星,全球90%以上的OLED屏幕都是由三星供應(yīng),華為Mate 9曲面屏版本之所以缺貨,就是因?yàn)槿蔷芙^給華為供貨。反觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,華為目前研發(fā)了手機(jī)處理器麒麟,其他核心部件仍然依賴供應(yīng)鏈體系提供。最近幾年,華為手機(jī)銷量迅速崛起,但供應(yīng)鏈并沒有隨之成熟。相比之下,OPPO和vivo由于單品出貨量大,在供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)相對(duì)高一些,手機(jī)硬件成本可控性更強(qiáng),這也是OPPO銷量不如華為,但手機(jī)利潤(rùn)要高于華為的重要原因。

  還有不容忽視一點(diǎn)就是,智能手機(jī)核心配件多在日韓地區(qū),外匯匯率和貿(mào)易政策都會(huì)影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)配件的采購(gòu)成本。一旦上游供應(yīng)鏈產(chǎn)能縮小,在供應(yīng)鏈體系沒有太多話語權(quán)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,要么用高價(jià)購(gòu)買,要么等。正因于此,在供應(yīng)鏈體系擁有絕對(duì)話語權(quán)的蘋果才能擁有如此高的利潤(rùn),甚至超過了三星。

  結(jié)語:

  經(jīng)過多年的努力,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌打破了蘋果、三星壟斷的市場(chǎng)格局,這值得驕傲。然而,供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的現(xiàn)狀,吞噬了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想崛起,一是要加大自主研發(fā)的力度;二是要團(tuán)結(jié)起來,全面提高供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)。

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