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酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時間把自己玩壞的?

  • 2017年7月28日 LuoYang來源:創(chuàng)事記 耿彪 315 13
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酷派手機(jī)曾經(jīng)位列“中華酷聯(lián)”,屬于一線手機(jī)品牌的一份子,每年數(shù)千萬的手機(jī)銷量,而今短短三年時間不到,中華酷聯(lián)解體,中國智能手機(jī)市場風(fēng)云變幻。

酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時間把自己玩壞的?

酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時間把自己玩壞的?

???當(dāng)下手機(jī)市場,華為、OV逆勢崛起,小米、一加、金立呈現(xiàn)持續(xù)走高趨勢,魅族、中興等岌岌可危,或許智能手機(jī)市場在未來五年內(nèi)便可以結(jié)束紛爭。不過,曾經(jīng)風(fēng)光一時的酷派已經(jīng)處于崩潰的邊緣,為何在短短的三年時間里,酷派便走到這般地步?

究其根源,除了大環(huán)境的改變之外,與酷派本身也是有很大的關(guān)系,沒有核心技術(shù),沒有固定粉絲,沒有品牌,拿什么與華為、小米們爭?

大神,酷派最后的“救心丸”失效

曾經(jīng)的酷派大神,品牌鮮明,用戶強勢支持。尤其是推出的大屏幕酷派機(jī)型,拿在手里就是有范兒,當(dāng)時大神整體價位甚至還要略低于小米,那時候紅米機(jī)型還未走強,在千元機(jī)市場中,聯(lián)想和酷派就是代名詞。然而,隨著運營商渠道的崩盤,線上被小米占領(lǐng),線下被OV掠奪,千元機(jī)價位涌出了紅米、魅藍(lán)、榮耀等多款機(jī)型,而酷派卻來不及布局自有銷售渠道,他選擇和360合作,推出奇酷手機(jī)。沒想到,正是這一決定,葬送了酷派最后的希望。

360與酷派以各占50%股份的方式,大神品牌與360手機(jī)共同建立新的品牌,名為奇酷??崤傻哪康木褪窍Mㄟ^借助360的線上優(yōu)勢,為酷派手機(jī)掘得一線生機(jī)。然而好景不長,酷派在引入樂視之后引發(fā)360的不滿,雙方不歡而散,酷派因為被360指責(zé)違反同業(yè)競爭條例,將合并在奇酷的大神品牌拱手相讓,360將奇酷撤掉,仍然使用360手機(jī)品牌 。之后,沒有了奇酷,也沒有了大神。后來在樂視的主導(dǎo)下,Cool品牌誕生,但是再也無法仿刻當(dāng)年大神的輝煌。再到去年樂視危機(jī)爆發(fā),樂視手機(jī)幾乎停擺,酷派也因此而受到了牽連。

曾經(jīng)輝煌一時的酷派,已經(jīng)走到了崩潰的邊緣,大神品牌之后已長時間沒有爆品。在360N4S、魅藍(lán)Note5、紅米Note4x的逼迫之下,酷派下一步幾乎無路可走。

酷派品牌單一,過度依賴運營商渠道

要說酷派最大的敗筆,那就是運營策略上的失誤,后知后覺。小米成立于2010年,崛起于2014年,在這當(dāng)中是有四年的發(fā)育期的,然而中華酷聯(lián)中,似乎只有華為做到了對小米的暫時趕超,我們要注意這個詞,暫時,華為手機(jī)業(yè)務(wù)的危機(jī)我們稍后再說。運營商渠道并非是誰想進(jìn)就進(jìn)得去的,其中涉及到各種利益相關(guān)。酷派、聯(lián)想此前都是運營商的御用機(jī)型,充話費送手機(jī)就是聯(lián)想、酷派手機(jī),而早期的小米沒有什么影響力,運營商也是不屑的,或許這也是逼迫小米鐵下心來走線上的一個因素。

可是,運營商渠道并非是永久不變的,為了利益,聯(lián)想出局自尋出路反而處處碰壁,只得放棄Zuk,而酷派現(xiàn)今也難以吃下運營商的需求,OV、華為、小米開始入局,在更有競爭力的產(chǎn)品面前,酷派就顯得蒼白無力了許多。早期運營商定制低端機(jī)的品牌形象也已經(jīng)深入人心,即便是再有高端價位機(jī)型也很難改變,比如鋒尚、比如S系列。其實酷派并非是被渠道拋棄,反而是自身產(chǎn)品競爭力下滑,用戶紛紛轉(zhuǎn)投其他競爭者,所以說到底是被用戶所拋棄的?,F(xiàn)在的運營商渠道雖然不至于雞肋,但像OV、華為可以確保在離開運營商之后,渠道并不會受到多大的影響,這點就可以看出酷派在運營上的劣勢了。

智能手機(jī)市場的“頭部”戰(zhàn)爭

一旦品牌優(yōu)勢先建立起來,其他競爭對手就很難超越。利潤是屬于頭部廠商的,譬如蘋果一家獨占國內(nèi)高端手機(jī)市場近70%的利潤,即便小米在國內(nèi)銷量排名要高于蘋果,但是提及利潤,全都沒了底氣。

2015年小米與華為爭奪國內(nèi)市場,最終華為以年銷量一億多臺,徹底將小米壓制,以至于小米用了一年多的時間來翻身。正因為如此,華為行業(yè)老大的地位得以確定,基于其品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)勢,即便是在P10遭遇信任危機(jī)也能夠很輕松的度過去,這就是頭部競爭勝利者的優(yōu)勢。盡管在那個時候,酷派依然還算得上是個“人物”,但在過去的一年多里,小米發(fā)布將近二十多款機(jī)型,而酷派也就CoolDual、鋒尚、S品牌新機(jī)能排的上號,這幾款機(jī)型在同業(yè)競爭中竟被打的毫無還手之力。

沒有一部值得稱贊的爆款旗艦手機(jī)是酷派最大的軟肋,這樣長時間下去,在中高端市場已經(jīng)沒有酷派的立足之地。而在低端市場中,紅米、魅藍(lán)等低端機(jī)型性價比高,市場占有率高,酷派很難與之相比。在行業(yè)的頭部戰(zhàn)爭中,酷派徹底的敗下陣來。

酷派還有機(jī)會嗎?

對于酷派來說,當(dāng)下的首要是解決與樂視的問題。樂視目前是酷派的第二大股東,但樂視的資金狀況很不樂觀,起碼是無法在這方面幫得上酷派的。反而因為樂視的牽連,銀行關(guān)于酷派的8000萬債務(wù)正在進(jìn)行調(diào)整,結(jié)果也很難預(yù)料。

這是一方面,此外,酷派面臨的是如何做出一款爆款機(jī)型。它在與格力、360相比是有技術(shù)基礎(chǔ)和積累的,所以,分析好客戶需求,低調(diào)做幾款真正好用的機(jī)型,仍然是當(dāng)務(wù)之急。

1、快速解決債務(wù)問題

酷派可以選擇與與樂視協(xié)商解決,將樂視手里的酷派股份轉(zhuǎn)讓出去,這樣樂視就有了資金來解決自己的問題,而酷派也可以與樂視劃清界限。因為樂視手機(jī)的問題,其手里握有的酷派股并沒有實質(zhì)的價值,反而正處于下滑階段的酷派還會拖累樂視的手機(jī)業(yè)務(wù)。

酷派也急需要一個新的合作伙伴來解決自身的問題,先是銀行債務(wù),再者就是關(guān)于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃問題。相比較而言,華為、小米并非只是手機(jī)廠商,他們還有別的業(yè)務(wù)來支撐,而酷派僅僅只有手機(jī)業(yè)務(wù),沒有手機(jī)市場那意味著酷派的死亡。趁著現(xiàn)在的依然還有余力,破釜沉舟才能有扭虧為盈的希望。

2、樹立品牌價值,走多元化道路

酷派需要的是新生,只有改革自我,突破現(xiàn)有的桎梏才能有一個新的開始。從樹立品牌價值開始,更新戰(zhàn)略布局,扭轉(zhuǎn)渠道劣勢。當(dāng)然還是需要一款有說服力的品牌產(chǎn)品,像小米5、樂視Pro3、360N4S等機(jī)型,要么產(chǎn)品配置是行業(yè)內(nèi)最好的,要么產(chǎn)品性價比是最高的,要么是顏值最高的、拍照最好的,總要占有一樣。

其次,不要把蛋糕只放在一個籃子里,可以嘗試發(fā)展新的業(yè)務(wù),挖掘新的增長點。聯(lián)想起碼在智能手機(jī)市場潰敗后還能去做AI,這需要魄力和勇氣的??崤梢彩且粯?,利用技術(shù)優(yōu)勢,起碼再轉(zhuǎn)行做其他業(yè)務(wù)時還能有些底氣在。

對于酷派來說,過去的三年就如坐過山車般刺激,而激蕩多變的智能手機(jī)市場并沒有放過它。酷派即便是市值跌了將近85%,那不是還有15%嗎?總還是有機(jī)會的,就看酷派能不能把握住了。

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