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Vertu走到破產(chǎn)邊緣 這個金字塔頂尖的品牌做錯了什么

  • 2017年7月18日 LuoYang來源:藍(lán)鯨TMT 龍飛 1002 63
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做科技行業(yè)的奢侈品不僅僅是依靠材質(zhì)與尊貴服務(wù)來打動人心,技術(shù)支撐是高端形象與尊貴品牌背后是繞不過的一道坎,若將科技產(chǎn)品玩成一種古董或收藏品,必然會在時代大勢的沖擊下隕落。

  不過,到了智能機(jī)時代,這一切突然被顛覆了。智能手機(jī)按照摩爾定律發(fā)展,處理器性能兩年就是天壤之別。手機(jī)的壽命大大縮短,這對高價位的奢侈品很不利,黃金,鉑金,鱷魚皮,藍(lán)寶石玻璃,鉆石,水晶制造出來的昂貴東西,兩年就沒法用了,更談不上什么保值。而Vertu公司卻一直固守著它自認(rèn)為的尊貴身價停在原地,并沒有跟上智能機(jī)技術(shù)發(fā)展與迭代的節(jié)奏。雖然早些年開始,VERTU也陸續(xù)推出了觸屏機(jī)和搭載安卓系統(tǒng)的智能機(jī),但與同樣定位高端機(jī)的國產(chǎn)手機(jī)相比,VERTU依然沒有頂級配置,軟硬件體驗(yàn)較差,鍵盤手機(jī)反潮流、在智能手機(jī)市場基本上并沒有引發(fā)多大關(guān)注。

  技術(shù)硬傷 價格和價值相背離

  作為奢侈品,Vertu外在的頂級裝飾可以說是沒錯的,但作為奢侈品手機(jī),單單外在的裝飾顯然是不夠的,尤其是在智能手機(jī)的功能逐步多樣化之余,手機(jī)的內(nèi)在配置越來越成為用戶選取手機(jī)的重要考量,因?yàn)槭謾C(jī)承載的不單單是通訊聊天那么簡單,更多的延伸出了游戲、VR等智能多樣性配置,但Vertu什么都沒有改變,Vertu盡管在幾年前從塞班改用了Android系統(tǒng),但這款手機(jī)給人的印象其實(shí)一直停留在功能機(jī)時代。Vertu與今天所有的手機(jī)都不存在競爭關(guān)系,它不賣科技,不賣情懷,不賣系統(tǒng)參數(shù)也不賣營銷與參與感,當(dāng)今手機(jī)市場的白熱化競爭都與它無關(guān),它只固守著有關(guān)于它自身的那份高端與尊貴感。

  但作為智能手機(jī)時代的用戶而言,Vertu自身的那份高端和尊貴只會是很多商務(wù)成功人士的一次性消費(fèi)產(chǎn)品,雖然Vertu有著最引以為傲的私人定制服務(wù),然而在人工智能高速發(fā)展的今天,富豪似乎也不太愿意讓自身脫離當(dāng)前的主流科技潮流,他們也需要給自身貼上文化與擁抱潮流的標(biāo)簽與形象,而擁有一個僅僅能打電話而不能處理電子郵件與上網(wǎng)的Vertu顯然無法進(jìn)一步滿足富豪們的需求,因?yàn)榧幢闶悄壳皝砜?,能撥打電話的基本款手機(jī)仍占Vertu銷量的1/4,這導(dǎo)致該品牌用戶群的標(biāo)簽屬性大致可確定為:暴發(fā)戶、文化程度不高、不懂互聯(lián)網(wǎng),這部分富人不需要通過手機(jī)去消費(fèi)與休閑、處理工作事務(wù)、使用郵件或上網(wǎng)瀏覽新聞等,這強(qiáng)化了其品牌定位僅僅是山西煤老板、中東土豪等暴發(fā)戶的專屬手機(jī)的品牌形象。

  當(dāng)然,對于Vertu的私人定制服務(wù),人們大部分要求都可以通過智能語音助手得到滿足,無論是預(yù)訂機(jī)票還是入住酒店,siri和其他各類智能語音助手都可以免費(fèi)提供幫助。在這種情況下,縱使是身價千萬的富豪,也實(shí)在沒有必要每年花費(fèi)2萬元人民幣去享受如同雞肋一般的私人助理服務(wù)。而且智能手機(jī)的PC化后,手機(jī)的體驗(yàn)不單由手機(jī)制造廠商決定,更多的是由第三方APP公司決定,無論你怎么優(yōu)化,第三方APP一出來,就統(tǒng)統(tǒng)同質(zhì)化。這也讓奢侈品的價值大跌,你引以為豪的秘書服務(wù),其實(shí)根本就不必要,手機(jī)APP完全可以替代,而且便宜的多。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士感嘆Vertu手機(jī)的特點(diǎn)是功能非常普通甚至落后,但依然在天價。Vertu手機(jī)的價格均在幾萬到幾十萬人民幣之間。

  渠道與售后雙度惡化 難以為奢侈化持續(xù)輸血

  我們都知道,一個企業(yè)想要持久的屹立不倒,強(qiáng)大的營收能力是必不可少的,但Vertu除了價格高昂之外,必要的廣告、渠道等方面投入都非常少,這種做法可以說在降低了Vertu的奢侈品牌光環(huán)之外,更是弱化了自身的渠道能力。2011年的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)時VERTU在全球擁有80多家專賣店,在當(dāng)前,該品牌在英國和美國各只有區(qū)區(qū)3家門店,日本此前僅有的3家門店也已關(guān)閉。Vertu2014年該品牌手機(jī)銷售額是1.1億英鎊,但虧損卻高達(dá)5300萬英鎊。除了渠道削減以外,Vertu在廣告方面的投入也相對減弱,面對藍(lán)綠大軍和華為在線上線下的狂轟亂炸,Vertu沒有一點(diǎn)實(shí)力很難與之抗衡,雖然Vertu幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,但每個接手者似乎更關(guān)心的是如何讓Vertu賣個好價錢,并沒有要將Vertu做大做強(qiáng)的意思,以致于今年3月Vertu的價格只有5000萬英鎊(折合約4.2億元),價值縮水了2/3。到2015年,Vertu在全球的銷量一共只有45萬臺。

  雖然說Vertu是一款奢侈品手機(jī),但作為奢侈手機(jī)定制化的私人服務(wù)升級與本土化運(yùn)作離不開運(yùn)營商的支持,但Vertu在運(yùn)營商渠道上幾乎為零,這導(dǎo)致銷量持續(xù)走低,持續(xù)影響到它的利潤與現(xiàn)金流。

  除了渠道以外,Vertu的售后也是一大隱憂,在百度搜索“Vertu 維修”可以得到大量的故障新聞,Vertu的維修機(jī)構(gòu)對于故障一律認(rèn)定為“入液”“人為故障”。高昂的維修費(fèi)用讓用戶不堪煩惱。有網(wǎng)友戲稱其為“天價的維修費(fèi)用更顯用戶尊貴身份”。同時,其傳統(tǒng)奢侈品所強(qiáng)調(diào)的精致、高貴等特點(diǎn)就決定了Vertu產(chǎn)品無法量產(chǎn)、維修困難、用戶體驗(yàn)不佳等致命問題。在性價比制勝的時代,Vertu高昂的價格與落后的配置實(shí)在是科技界一個極其矛盾的偽命題,讓使用者不得不放棄它,任其自生自滅。

  從本質(zhì)上看,Vertu的困境在于其產(chǎn)品作為奢侈品屬性的定位但錯在選擇了科技行業(yè)。在過去,技術(shù)從來都不是它的消費(fèi)者購買Vertu的最主要原因,但形勢正在變化。所以,Vertu手機(jī)品牌的價值弱化,希望可以給那些科技企業(yè)一些啟示,做科技行業(yè)的奢侈品不僅僅是依靠材質(zhì)與尊貴服務(wù)來打動人心,技術(shù)支撐是高端形象與尊貴品牌背后是繞不過的一道坎,若將科技產(chǎn)品玩成一種古董或收藏品,必然會在時代大勢的沖擊下隕落。

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