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全網(wǎng)流量時代到來:APP永生是個偽命題

2017年7月15日     來源:財經(jīng)故事會      編輯:LuoYang      繁體
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當移動互聯(lián)網(wǎng)來臨的時候,《連線》雜志預言說,Web已死,APP永生。但是,或許APP這種載體也變成了可選項,而永生的只有用戶、計算和服務(wù)。用戶也許并不在乎他們在哪種形態(tài)下得到服務(wù)和滿足,他們在乎的是服務(wù)是否可得,體驗是否舒爽。

  APP并非必選項,只有用戶和需求永生

  說APP已死或許是太早了,估計那是萬物互聯(lián)、 AI主導、邊緣計算盛行時代才有的終局。但至少,APP不再是必選項,用APP畫地為牢、圈住用戶的做法,或許已經(jīng)out了。

  第一,移動互聯(lián)網(wǎng)增量紅利消失殆盡,存量時代開始了。工信部的統(tǒng)計顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到11.2億戶,使用手機上網(wǎng)的用戶數(shù)接近10.6億戶,對移動電話用戶的滲透率為79.3%。13億人口中,除去部分少兒嬰兒、以及不會再轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿佑脩舻睦夏耆耍梢哉f,未來移動互聯(lián)網(wǎng)的增量紅利,已經(jīng)沒有多少挖掘空間了。未來移動互聯(lián)網(wǎng)進入了存量爭奪的階段。因此,對于需要擴大用戶的潛力APP來說,無論是全網(wǎng)碎片化的流量,還是存量巨頭的用戶資源,都變得彌足珍貴。

  當然,其中某些風口應(yīng)用,還有一些結(jié)構(gòu)化增量用戶的機會,比如,短視頻用戶的增速不但沒有放緩,還在提升,同比增速從1月的31.5%提升到46.1%。

  第二,流量越來越貴,APP拉新成本越來越高,拉來的未必真用戶,很可能是羊毛黨。既然絕對的移動端新增用戶越來越少了,那么流量自然是越來越貴了。前段時間我碰到個垂直電商的創(chuàng)始人,他正在打算開設(shè)線下店鋪,原因之一就是線上流量越來越貴了。5年前創(chuàng)業(yè)時,他的垂直電商APP,獲取一個用戶只要一兩塊錢,因為當時數(shù)量有限的APP競爭也少,而且,獲取的APP用戶價值也高,移動互聯(lián)網(wǎng)的首批用戶,以收入水平較高的偏中上層用戶為主。

  現(xiàn)在,他的拉新成本,達到了兩三百,而且很多用戶都是“羊毛黨”,做個活動拉個新用戶,薅完羊毛就走,根本就沒有續(xù)的變現(xiàn)價值。有類似感受的APP應(yīng)該不此一家,因此,能和巨頭站在一起,讓巨頭導流,承接巨頭的用戶紅利,就變成了很多APP拉新的捷徑。

  第一流量巨頭,是封閉的微信。比如月度流水達到30億的王者榮耀,很難想象,如果沒有微信用戶導流,并引入社交關(guān)系鏈,王者榮耀能成為一棵搖錢樹。滴滴、快的、優(yōu)步中國燒錢幾十億,微信也是關(guān)鍵因素。在共享單車之戰(zhàn)中,原本預言ofo能90天干掉摩拜的朱嘯虎,今年突然改口說,一年后見分曉,談到改口原因,業(yè)說是因為騰訊加持了摩拜。第二個流量的巨頭,比如開放的微博,以秒拍為例,無論是分發(fā)渠道、用戶導流,還是內(nèi)容升級層面,微博都讓秒拍受益不少。目前秒拍的用戶為2.76億,而微博的月活用戶在今年將達到4億,后者的用戶季度增長還高達30%以上,從這個維度上來說,未來僅僅依靠微博的引流,秒拍用戶的高增長還將持續(xù)。再從內(nèi)容升級上來說,秒拍&一直播入駐明星及大V超過3000人,其中不乏微博的功勞。

  第三,APP有其天生短板,不符合未來趨勢。當然,這個扯得有點遠,不如猜想一下,到了萬物互聯(lián)網(wǎng)時代,線上和線下的界限將會真正消失,人和人、人和物、物和物都產(chǎn)生了直接的連接,也許APP這種載體就變得沒有必要了。APP時代是以應(yīng)用為中心,而非以用戶為中心,用戶要使用APP,必須下載、安裝、打開APP。其次,APP之間是信息孤島。一個用戶在現(xiàn)實生活中的需求可能是連續(xù)的,比如,用戶要從從酒店退房打車去候機喝咖啡,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這些需求不得不進行人為分解,然后分別在酒店APP、航空服務(wù)APP、打車APP,點餐APP上分別實現(xiàn),總之,類似連續(xù)場景之下不斷切換跳轉(zhuǎn)App的行為是很麻煩的,這絕對不應(yīng)該是智能生活的最終方式。

  而到了萬物互聯(lián)和人工智能的大時代,也許這些服務(wù)都能根據(jù)用戶的需求,自動一步步按需就位。當然,從現(xiàn)階段來說,APP依然是移動互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用形態(tài),而且,相比全網(wǎng)生態(tài)流量,雖然其有短板,也存在優(yōu)勢。通常來說,原因下載APP的用戶,可能是忠誠的深度用戶,粘性高,互動機會多,未來可挖掘的增量價值空間更大,因此,如果能把全網(wǎng)生態(tài)流量,轉(zhuǎn)化為APP自有用戶,自然是理想狀態(tài)。

  但是,能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化是一種結(jié)果,而不是應(yīng)該杜絕、排斥APP外部流量的原因,APP不應(yīng)該是業(yè)務(wù)的外延和邊界,用戶和需求,才應(yīng)該是服務(wù)的邊界。想不通的,其實可以好好參考下滴滴、秒拍、摩拜的案例。

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