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小米銷量逆轉(zhuǎn) 未來仍需避免慣性思維的陷阱

2017年7月12日     來源:張賀飛      編輯:LuoYang      繁體
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2017年第二季度小米手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈,但雷軍及小米所需要思考的仍然是如何避免慣性思維帶來的陷阱。

  再次,嘗試開放的渠道策略,避免固步自封。雷軍在內(nèi)部信中對(duì)于小米的渠道策略給予了充分的肯定,而新零售概念下的小米渠道也不乏可圈可點(diǎn)之處。在今年618期間,小米在京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)均拿下了銷量冠軍的頭銜,國(guó)內(nèi)小米之家的數(shù)量也躍升到了123家。事實(shí)上,小米打通線上線下的雙渠道銷售路徑已經(jīng)被證實(shí)有效,不僅擴(kuò)展了小米的潛在用戶群,也革新了小米的營(yíng)銷模式,比如在綜藝節(jié)目、電影等新媒體中頻繁露出,吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然的代言在線下有了大規(guī)模的曝光,小米不在是那個(gè)“特立獨(dú)行”的品牌,這對(duì)小米的銷量驅(qū)動(dòng)是不證自明的。

  同時(shí),無論是最早立足互聯(lián)網(wǎng),還是現(xiàn)在走向線下,封閉而不夠開放的思維都將是小米的又一個(gè)陷阱。當(dāng)所有品牌都可以通過電商購(gòu)買時(shí),小米還曾一度堅(jiān)持通過自營(yíng)商城銷售,以守護(hù)避開抽成和線下成本而讓手機(jī)價(jià)格更低的策略;小米的營(yíng)銷和新媒體傳播逐漸向三四五線城市下沉,可在這些城市尚未解決簡(jiǎn)單高效的購(gòu)買機(jī)制。小米的思路談不上錯(cuò)誤,自主渠道更能保證利潤(rùn),保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),代價(jià)卻是黃牛滋生、假貨泛濫,其中的利害該如何權(quán)衡,仍是留給小米的未知選擇。

  轉(zhuǎn)機(jī)在于,小米已經(jīng)不能和三年前同日而語(yǔ),市場(chǎng)環(huán)境也早已恍如隔世。幾乎所有偉大的品牌都有一個(gè)揮之不去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,猶如麥當(dāng)勞和肯德基、阿迪達(dá)斯和耐克、王老吉和加多寶......那么,小米的勁敵出現(xiàn)了嗎?

  互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的新制衡

  猶記得2013年前后,互聯(lián)網(wǎng)模式大行其道,市場(chǎng)上順勢(shì)出現(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,盡管大可樂、IUNI、ZUK等已落幕,卻也出現(xiàn)了榮耀、魅族、樂視等實(shí)力與小米相當(dāng)或處于上升期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在賽諾不久前公布的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)5月份在國(guó)內(nèi)的銷量排名中,榮耀與小米出貨量可謂旗鼓相當(dāng),并遠(yuǎn)超魅族等第二陣營(yíng),且在此之前的第一季度銷量排名中,榮耀在國(guó)內(nèi)的出貨量首次超越小米成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的銷量擔(dān)當(dāng)。而這是否意味著小米即將迎來和榮耀的新型制衡關(guān)系呢?

  其實(shí)在雷軍的內(nèi)部信中已經(jīng)暴露了小米的新目標(biāo),正在從典型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)轉(zhuǎn)型成為一家國(guó)際手機(jī)品牌,這需要技術(shù)上的創(chuàng)新,渠道上的聯(lián)動(dòng),以及積極的海外布局。就此來看,榮耀或?qū)⒊蔀樾∶啄嬉u的首要掣肘,至少在未來一段時(shí)間是這樣。這里對(duì)三個(gè)核心指標(biāo)做一下對(duì)比:背靠華為的榮耀品牌,在基礎(chǔ)研發(fā)能力上并不亞于小米,之前發(fā)布的榮耀Magic和小米MIX一樣,或可視為榮耀秀肌肉的標(biāo)志之一;而在海外動(dòng)作方面,榮耀在2016年開始聚焦海外核心市場(chǎng),通過戰(zhàn)略性放棄非核心市場(chǎng)的方案,讓自身的國(guó)際化之路更加穩(wěn)健。榮耀和小米在產(chǎn)品布局和市場(chǎng)定價(jià)方面有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,不排除這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系延展到海外市場(chǎng)的可能;只是在渠道協(xié)同方面二者出現(xiàn)了思路上的差異,小米之家傾向于封閉但可控,榮耀的“輕模式”則更加開放。

  值得一提的是,小米正在偏離互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的軌跡,或許在小米內(nèi)部稱之為“轉(zhuǎn)型”,有些擁抱“海外市場(chǎng)”、“線下渠道”、“新零售”等風(fēng)口的嫌疑。而榮耀成了互聯(lián)網(wǎng)模式的忠實(shí)擁躉,或是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的看好,或是和華為手機(jī)不同的戰(zhàn)略定位使然。即便如此,二者的互相掣肘卻是既定事實(shí)?!叭雱t無法家拂士,出則無敵國(guó)外患者,國(guó)恒亡?!泵献釉趦汕Ф嗄昵暗挠?xùn)言似乎恰當(dāng)?shù)匦稳萘水?dāng)下手機(jī)行業(yè)的微妙關(guān)系。尤其是對(duì)于小米而言,銷量上的逆轉(zhuǎn)值得外界投以更多的目光和信心,對(duì)小米本身來說也是一件幸事。同時(shí),為自己找一個(gè)相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在不斷的制衡中引發(fā)更廣泛的理性思考,進(jìn)而避免陷入固步自封的牢籠,無疑是不可或缺的。

  那么,涅槃歸來的小米能夠走出跌過一次跟頭的慣性思維嗎?但愿這不是一個(gè)無解的答案。

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