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無(wú)人便利店低成本是偽命題 更加有效的需求才是盈利基礎(chǔ)

2017年7月6日     來(lái)源:創(chuàng)事記 龔進(jìn)輝      編輯:LuoYang      繁體
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Amazon Go的驚艷亮相,使“無(wú)人便利店”概念頓時(shí)風(fēng)靡全行業(yè),跟風(fēng)者無(wú)數(shù)。但必須給無(wú)人便利店澆盆冷水的是,便利店走出盈利困境的正確途徑是創(chuàng)造更加有效的需求,在人力成本、租金成本等顯性因素上下功夫治標(biāo)不治本。

無(wú)人便利店低成本是偽命題 更加有效的需求才是盈利基礎(chǔ)

無(wú)人便利店低成本是偽命題 更加有效的需求才是盈利基礎(chǔ)

  自從去年10月阿里董事局主席馬云提出“新零售”概念以來(lái),線上線下零售業(yè)開(kāi)啟一股融合大潮,希望打造出有別于百貨、大賣場(chǎng)、便利店的新零售業(yè)態(tài)。2個(gè)月后,亞馬遜推出實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的Amazon Go,“拿了就走”是其核心賣點(diǎn),盡管是個(gè)半成品,但無(wú)不體現(xiàn)黑科技范,消費(fèi)者進(jìn)門(mén)、選購(gòu)、結(jié)算、離開(kāi)全流程實(shí)現(xiàn)無(wú)人化操作的背后,是計(jì)算機(jī)視覺(jué)、傳感器和深度學(xué)習(xí)在保駕護(hù)航。

  Amazon Go的驚艷亮相,使“無(wú)人便利店”概念頓時(shí)風(fēng)靡全行業(yè),國(guó)內(nèi)零售業(yè)掀起一股討論、實(shí)踐熱潮,阿里、繽果盒子、娃哈哈便是典型代表,它們分別代表零售商、創(chuàng)業(yè)者、品牌商。同時(shí),無(wú)人便利店也成為資本市場(chǎng)的香餑餑,融資消息接二連三傳來(lái),一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。資本市場(chǎng)不斷加碼、創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試,無(wú)人便利店似乎成為下一個(gè)風(fēng)口。其實(shí)不然,必須給無(wú)人便利店澆盆冷水,便利店走出盈利困境的正確途徑是創(chuàng)造更加有效的需求,在人力成本、租金成本等顯性因素上下功夫治標(biāo)不治本。要知道,便利店仍處于集體培養(yǎng)階段,與是否有人關(guān)系不大,節(jié)約部分成本并不能換來(lái)運(yùn)營(yíng)效率的顯著提升。

  無(wú)人便利店技術(shù)不夠人來(lái)湊

  生存環(huán)境的巨變倒逼便利店加速變革步伐。一方面,不斷上漲的人力成本和離譜的房租,使便利店盈利成為老大難,尤其是地處商業(yè)區(qū)的便利店,盈利更是難上加難。另一方面,不斷迭代的物聯(lián)網(wǎng)、人臉識(shí)別、移動(dòng)支付技術(shù),為無(wú)人便利店提供技術(shù)保障,與新零售強(qiáng)調(diào)技術(shù)的能量不謀而合。

  不可否認(rèn),無(wú)人便利店獲得資本青睞有其優(yōu)勢(shì)所在,直觀感受是人力成本、租金成本大幅下滑。以繽果盒子為例,其有中號(hào)盒子、大號(hào)盒子兩種規(guī)格,分別為12.48平米、15.6平米,主要經(jīng)營(yíng)快消品、鮮食,擁有500—800個(gè)SKU(真有這么多?),官方稱15平方米盒子可售賣的數(shù)量與40平方米傳統(tǒng)便利店相當(dāng),但前者造價(jià)(10萬(wàn))約為后者的1/4,試錯(cuò)成本低,而且其自帶升降系統(tǒng),能隨時(shí)移動(dòng)位置,可減少拆遷、裝修造成的成本損失(前提是不被城管盯上)。需要指出的是,無(wú)論零售業(yè)態(tài)如何變化,提升運(yùn)營(yíng)效率是永恒的目標(biāo),無(wú)人便利店節(jié)省人力、租金成本,但管理成本是否真正降低還有待觀察,原因在于當(dāng)前技術(shù)應(yīng)用并不成熟,真正的無(wú)人化運(yùn)作并不可行,原定3月底向公眾開(kāi)放的Amazon Go推遲開(kāi)業(yè),原因在于技術(shù)難以準(zhǔn)確跟蹤到消費(fèi)者購(gòu)買的商品。Amazon Go能夠完美運(yùn)營(yíng)的條件是:店內(nèi)少于20人或當(dāng)消費(fèi)者移動(dòng)緩慢時(shí)。一旦店內(nèi)消費(fèi)者多于20人,商品從貨架上被移出具體位置,技術(shù)便難以監(jiān)視。換言之,當(dāng)?shù)陜?nèi)過(guò)于擁擠時(shí),Amazon Go可能會(huì)崩潰。國(guó)內(nèi)同樣面臨這種尷尬,識(shí)別、傳感、支付等無(wú)人化技術(shù)手段已相當(dāng)成熟,難點(diǎn)在于消費(fèi)者行為是隨機(jī)的,實(shí)時(shí)傳導(dǎo)到后臺(tái)并且進(jìn)行判斷回傳難度極高,準(zhǔn)確率將大打折扣。

  不難看出,當(dāng)前無(wú)人便利店在因應(yīng)消費(fèi)者隨機(jī)無(wú)序購(gòu)物時(shí),表現(xiàn)并不盡如人意,即無(wú)法實(shí)現(xiàn)“高穩(wěn)定”,單憑“低成本”這一要素,顯然無(wú)法真正促使無(wú)人零售從概念落地為消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景,而打通與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)景是無(wú)人零售長(zhǎng)久生存下去的關(guān)鍵。因此,處于起步階段的無(wú)人便利店仍欠火候,短期內(nèi)并不具備實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的成熟條件,只有技術(shù)質(zhì)變才有望漸入佳境,進(jìn)入復(fù)制推廣的高速擴(kuò)張期。

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