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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去 “她經(jīng)濟(jì)”玩家如何撐住下半場?

2017年7月3日     來源:藍(lán)鯨TMT 吳耀謙      編輯:LuoYang      繁體
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社區(qū)類產(chǎn)品的關(guān)鍵是內(nèi)容沉淀和用戶需求場景的密度覆蓋,類知乎、類豆瓣的形式做女性社區(qū)在未來會(huì)更有生命力。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去 “她經(jīng)濟(jì)”玩家如何撐住下半場?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去 “她經(jīng)濟(jì)”玩家如何撐住下半場?

  雖然復(fù)旦大學(xué)中文系副教授梁永安在一席上分享的主題是《在單身的黃金年代我們?nèi)绾蚊鎸?duì)愛情》,但他的觀點(diǎn)其實(shí)從更為根本的維度解釋了當(dāng)下諸多互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象。“未來三十年,我以為隨著中產(chǎn)化、城市化的發(fā)展,我們?nèi)说纳妗⑷说奶幘扯紩?huì)空前地復(fù)雜。在這三十年里面,一代人、兩代人,他作為一個(gè)個(gè)人,會(huì)在一個(gè)獨(dú)立的意識(shí)上成長起來?!庇袝r(shí)候社會(huì)學(xué)或者人口學(xué)的洞察,會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)的反應(yīng)更加敏銳。如梁永安所言,中產(chǎn)階級(jí)正在穩(wěn)步增長。這種態(tài)勢也在重塑中國消費(fèi)市場。而這之中,女性因?yàn)檎w就業(yè)比例的增大和社會(huì)地位的提升,在經(jīng)濟(jì)上變得更為獨(dú)立,其旺盛的消費(fèi)需求成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)。

  為家庭犧牲早就是落伍觀念,新時(shí)代女性更加寵愛自己,愿意為自己投資,樂于購買喜歡的東西取悅自己。圍繞女性消費(fèi),被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成了。陸陸續(xù)續(xù),都有些研究表明,無論在社交平臺(tái)還是電商平臺(tái),女性的活躍度都高于男性。PC時(shí)代,中國也誕生了數(shù)家具有一定規(guī)模的女性垂直門戶或論壇,比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。在“她經(jīng)濟(jì)”盛行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,女性垂直App也一直是創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)攻堅(jiān)的方向。而且,這個(gè)市場很容易細(xì)分,比如美顏?zhàn)耘墓ぞ哂忻缊D系的產(chǎn)品,新近崛起并冒尖的B612;經(jīng)期工具有大姨嗎、美柚;垂直電商有合并了的蘑菇街和美麗說;美妝市場有美啦美妝、美妝心得,網(wǎng)易孵化了網(wǎng)易美學(xué);美甲類有秀美甲、河貍家;整形市場有新氧整形;孕期類有孕橙、快樂孕期······

  現(xiàn)在的情況是,一方面“她經(jīng)濟(jì)”這塊蛋糕很誘人,太多企業(yè)想要分而食之,但另一方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去,且不說偽O2O需求類的女性創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失敗或者瀕臨失敗邊緣,很多已經(jīng)成勢的電商產(chǎn)品也在巨頭天貓、淘寶擠壓下難以突圍。搜尋市場上Top1000的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn),還能在女性垂直領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展壯大的玩家,基本都在各自類別里面有著相對(duì)高的壁壘。雖說不少產(chǎn)品是工具起家,而后尋求社區(qū)化運(yùn)營,最終電商是變現(xiàn)的主要方式之一。它們彼此之間有所交集,但從基因和側(cè)重點(diǎn)來說,仍可以將這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品大致分為工具類、電商類和社區(qū)類三種。

  一、工具類產(chǎn)品,以美圖系攝像頭類,美柚、大姨嗎生理健康類為代表

  工具類產(chǎn)品在早期,抓住人口和流量紅利,迅速獲取了大量用戶。而且,工具類產(chǎn)品特點(diǎn)是解決特定的、具體的需求。不過,工具類應(yīng)用面臨的共同問題是:開發(fā)門檻相對(duì)較低,競爭對(duì)手眾多,可替代性太強(qiáng)。最大的尷尬是,它們的變現(xiàn)能力和用戶規(guī)模根本不成比例。工具類產(chǎn)品中,又以攝像頭(拍照、修圖)工具居多。已經(jīng)在香港上市的美圖產(chǎn)品矩陣包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍、BeautyPlus等,這些產(chǎn)品本身具有一定的變現(xiàn)能力。但美圖現(xiàn)在的營收不是靠軟件的流量變現(xiàn),而主要依靠美圖手機(jī)等硬件。

  除美圖系產(chǎn)品矩陣在早期形成壟斷優(yōu)勢外,其他攝像頭工具類產(chǎn)品多靠著廣告收入才能獲得生存機(jī)會(huì)。但他們也想求新求變,工具社交化是一個(gè)方向,只是目前想通過攝像頭工具切入社交的產(chǎn)品,始終擺脫不了工具的影子,比如已經(jīng)上了新三板的in,曾一夜爆紅的足跡等等。

  工具類產(chǎn)品前赴后繼地轉(zhuǎn)型,時(shí)間沖刷后印證,一款大眾工具類App若想實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式,必須經(jīng)歷幾個(gè)門檻:第一道是擁有大量用戶;第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn);第三道是滿足用戶個(gè)性化需求;第四道是能使用戶停留時(shí)間較長。以camera360為例,這款2010年6月誕生的App,是比Instagram還要早的拍照類app 之一,并且在2012年初就擁有了3000萬用戶。Camera360的用戶數(shù)量在很長時(shí)間內(nèi)都與Instagram的用戶數(shù)量相當(dāng)。然而,camera360一直很難邁過第四道門檻。2012年,Instagram被Facebook收購。當(dāng)時(shí)有評(píng)論認(rèn)為,這給Camera360以及同類App一個(gè)有喜有憂的暗示。喜的是 Instagram的被收購價(jià)格在一定程度上證明了自己的價(jià)值,憂的是Instagram放棄了獨(dú)立探索盈利之路,這對(duì)它們這些曾經(jīng)目標(biāo)遠(yuǎn)大、現(xiàn)在用戶仍舊可觀的拍照App無疑是一種與理想漸行漸遠(yuǎn)的暗示。如今,Instagram和視頻已經(jīng)成為Facebook最為關(guān)鍵的增長引擎,但國內(nèi)似乎還沒有拍照修圖工具成為Instagram。

  除攝像頭類工具外,經(jīng)期工具是女性垂直最大的類目之一,目前市場上能夠生存下來主要是美柚和大姨嗎。過去兩三年內(nèi),女性健康管理市場受到越來越多的關(guān)注。生理健康,孕嬰,減肥,養(yǎng)生保健逐漸成為熱門的細(xì)分領(lǐng)域。在生理健康領(lǐng)域,大姨嗎和美柚形成雙寡頭格局。大姨媽和美柚的基本模式都是提供管理工具為核心服務(wù)吸引用戶,以社區(qū)及內(nèi)容服務(wù)增加用戶粘性。大姨嗎和美柚的公開融資輪次都已經(jīng)到了E輪,二者都遇到過擁有龐大用戶群卻無法規(guī)?;碾y題。這也是許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的尷尬,女性用戶群體是座金礦,但是如何開發(fā)就要看創(chuàng)業(yè)者的探索了。

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