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今年“偽”定制橫行 定制家居危機(jī)與機(jī)遇并存

2017年6月7日     來(lái)源:九正建材網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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定制家居行業(yè)以其良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)從幕后走向前臺(tái),千余家定制家居企業(yè)趁勢(shì)而起,成就了很多彎道超車(chē)的卓越企業(yè)。2017年,定制家居行業(yè)區(qū)域融合、品類(lèi)融合、資本融合三大趨勢(shì)愈發(fā)明顯,“定制融年”的概念也應(yīng)運(yùn)而生。

定制家居

這些跡象昭示著一個(gè)階段的到來(lái)——定制家居已經(jīng)走到了由藍(lán)海過(guò)渡到紅海的新時(shí)期。從業(yè)企業(yè)的劇增和資本的介入使得行業(yè)快速走向成熟,未來(lái)三到五年將成為定制行業(yè)的洗牌期。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是:玩的人多了,錢(qián)不好賺了。在這樣一個(gè)特殊的發(fā)展階段,定制行業(yè)必然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。那么究竟危機(jī)在哪里,機(jī)遇又在哪里呢?下面我們來(lái)簡(jiǎn)要分析。

危機(jī)一:行業(yè)特殊性催生“偽”定制橫行

“偽”定制橫行,亂象叢生。說(shuō)起“定制”概念的真?zhèn)?,令人不得不有所感慨。毫不客氣的說(shuō),當(dāng)前的定制行業(yè)中絕大部分企業(yè)都是有“定制”之名,而無(wú)“定制”之實(shí),概念大于事實(shí)。絕大部分企業(yè)的定制只是在尺寸上的“定制”,是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸。以家居產(chǎn)品為例,3/4左右的柜體作為標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品,只是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定制。

而其產(chǎn)品的品類(lèi)也并非像其標(biāo)榜的那般豐富,相當(dāng)多的企業(yè)都是用OEM的方式完成不同品類(lèi)產(chǎn)品訂單的,這無(wú)疑是不能把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式,極易發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題。

當(dāng)然,規(guī)模較大的定制企業(yè)也都在力圖改變這一狀態(tài),而它們之所以募資上市,很大一部分原因也是為了擴(kuò)張產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富品類(lèi)。這種情況無(wú)需多說(shuō),看看他們的募資用途就能一目了然。

危機(jī)二:從業(yè)者眾多,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

自從定制家居“高營(yíng)收”、“高毛利”、“高增長(zhǎng)”的事實(shí)在家居圈里廣為人知之后,轉(zhuǎn)型做定制家居的企業(yè)就如過(guò)江之鯽,且在不斷增加。如今,不管是做地板、木門(mén)、櫥柜、衣柜、還是做衛(wèi)浴的企業(yè),基本上都與“定制”離不開(kāi)。

今年以來(lái)的定制企業(yè),歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、志邦、我樂(lè)爭(zhēng)相上市,甚至連做家紡的富安娜,都宣布強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入定制行業(yè),未來(lái)的定制企業(yè)所面臨的是不分行業(yè)不分地域也不分發(fā)展階段的全面競(jìng)爭(zhēng),可想而知行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有多么嚴(yán)峻。

大企業(yè)爭(zhēng)相上市,擴(kuò)大產(chǎn)能,進(jìn)而搶占定制市場(chǎng),產(chǎn)能的膨脹使得銷(xiāo)售壓力陡增,但卻不會(huì)停下對(duì)各級(jí)市場(chǎng)蠶食的腳步。未來(lái)家居行業(yè)也終將走向家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局之路,小而美的企業(yè)在家居行業(yè)里很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,中小品牌生存的空間將會(huì)越來(lái)越小,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還將更加的激烈。

危機(jī)三:“整裝革命”或?qū)⒏壮樾?/strong>

定制行業(yè)作為一個(gè)讓消費(fèi)者省心省力的服務(wù)型行業(yè),實(shí)現(xiàn)了一站式的家居產(chǎn)品購(gòu)物體驗(yàn)。這種簡(jiǎn)單高效的服務(wù)模式一度受到消費(fèi)者的歡迎,但需要警惕的是這種革命性的營(yíng)銷(xiāo)模式或?qū)⒈涣喟胱∈降摹肮I(yè)化整裝”所替代。

說(shuō)起來(lái),“工業(yè)化整裝”與定制家居比起來(lái),并沒(méi)有太多的創(chuàng)新。無(wú)非是學(xué)習(xí)定制行業(yè)擴(kuò)大了服務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)了從毛坯房到拎包入住而已。但是由于其位于消費(fèi)前端,手握家居行業(yè)目標(biāo)客戶的先天優(yōu)勢(shì),使得它占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額。更重要的是,定制家居固然簡(jiǎn)單高效,但它絕對(duì)算不上經(jīng)濟(jì)。而工業(yè)化整裝卻相對(duì)來(lái)講便宜得多,極易形成價(jià)格壁壘,壓縮定制家居市場(chǎng)。

定制家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和外在壓力都成為它發(fā)展的桎梏。那么,定制行業(yè)的機(jī)遇在哪里?如何轉(zhuǎn)危為機(jī)呢?

1.大力推進(jìn)工業(yè)4.0

之所以會(huì)有“偽定制”,本質(zhì)上講還是從業(yè)者只看到了定制行業(yè)的利潤(rùn)卻沒(méi)有讓自身的工業(yè)技術(shù)跟上來(lái)。在這種背景下,不論是實(shí)現(xiàn)真全屋定制還是提升產(chǎn)品交貨期,工業(yè)4.0的價(jià)值都顯得尤為重要。

在這方面,尚品宅配就是不錯(cuò)的代表,尚品宅配采取了自動(dòng)化和智能化的柔性生產(chǎn)技術(shù),快速進(jìn)入了工業(yè)4 .0時(shí)代,解決個(gè)性化定制與大規(guī)模生產(chǎn)的天然矛盾,在快速高效的生產(chǎn)之下仍然可以保持產(chǎn)品品質(zhì),徹底顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

定制企業(yè)應(yīng)該以成為全屋家居一站式解決方案服務(wù)商為目標(biāo),從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)為賣(mài)解決方案。在良好的政策環(huán)境下,正是提升生產(chǎn)技術(shù)和工藝的最佳時(shí)機(jī)。

2.差異化經(jīng)營(yíng),規(guī)避行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),定制家居企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)打造品牌、提升服務(wù)質(zhì)量等各種不同的途徑推進(jìn)自身戰(zhàn)略規(guī)劃的落實(shí),實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。只有這樣才能規(guī)避行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),避免“泯然眾人矣”的結(jié)果。

需要注意的是,盡管是在轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期,定制行業(yè)淘汰賽的速度也在不斷加快,“強(qiáng)者更強(qiáng)”的馬太效應(yīng)開(kāi)始浮現(xiàn)。就拿品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)吧,現(xiàn)在一線城市的高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)的黃金廣告位長(zhǎng)期被幾大定制家居企業(yè)霸占??赡苁鞘驿看缘乃鞣苼?,也可能是楊穎代言的好萊客,或是范冰冰代言的頂固,孫儷代言的歐派,周迅代言的尚品宅配……同時(shí),這些巨頭的專賣(mài)店開(kāi)進(jìn)了諸如萬(wàn)達(dá)的大賣(mài)場(chǎng),更開(kāi)進(jìn)了居民社區(qū),離消費(fèi)者越來(lái)越近。

而在產(chǎn)品布局上,也應(yīng)當(dāng)按照自己的規(guī)劃按部就班的來(lái)。我們熟悉的歐派家居,早在2003年就從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整,除了櫥柜,還在衣柜,衛(wèi)浴,木門(mén)和墻飾等方面發(fā)力構(gòu)建,最終在今天形成大家居的布局。而其他定制巨頭也都制定了自己的時(shí)間表,正向著全品類(lèi)的大家居發(fā)展。

在當(dāng)前信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,想要實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很簡(jiǎn)單,這是信息時(shí)代賦予我們的機(jī)遇。與其面對(duì)著洶涌而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者瑟瑟發(fā)抖,不如在差異化的品牌戰(zhàn)略和成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式下談笑自若。

3.順勢(shì)而為,生存為本

這一點(diǎn),其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的。當(dāng)初多少成品家具企業(yè)投身定制家居行業(yè)?又有多少不做家居的資本注入定制領(lǐng)域?所為的也不過(guò)是一個(gè)“利”字,畢竟企業(yè)的生存和發(fā)展才是王道。

就目前來(lái)看,如果精裝房在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面普及,定制家居行業(yè)的危機(jī)就會(huì)越來(lái)越大,并且是無(wú)解的死局。因此,在必要的時(shí)候,可以考慮轉(zhuǎn)變角色成為精裝房服務(wù)企業(yè)的上游供應(yīng)商,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。事實(shí)上,這也是目前相當(dāng)多家居企業(yè)的重點(diǎn)收入板塊。

當(dāng)然,定制家居行業(yè)目前的發(fā)展還是相當(dāng)不錯(cuò)的,眾多定制企業(yè)也都摩拳擦掌的擴(kuò)張產(chǎn)能提升服務(wù),盈利暫時(shí)是無(wú)虞的。至于說(shuō)以后的發(fā)展路徑,那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。假如真有那么一天,這種角色轉(zhuǎn)變之路,應(yīng)該也可以作為一個(gè)參考。

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