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玉蘭油:最大的敵人是自己

2017年2月27日     來源:化妝品財經(jīng)在線      編輯:LuoYang      繁體
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三十而立,三十歲對于一個人來說,往往是一個新階段的起點,而三十歲對于一個品牌來說,常常是一次“劫難”,玉蘭油OLAY就一直被“三十歲”所困擾。

 ? ?調(diào)整略有成效,但改革難度在提高

  根據(jù)記者的調(diào)查,寶潔的努力,似乎讓玉蘭油在2016年稍有起色。銷售玉蘭油已有十多年的洛陽色彩化妝品連鎖店副總經(jīng)理李高峰告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者,相對于2015年的下滑,玉蘭油2016年在店內(nèi)的銷售額有所提升,如“色彩女人節(jié)”上,玉蘭油的銷售在護(hù)膚品類中排名第五?!斑@也得益于其引流方案更接地氣?!崩罡叻逭f。

  同樣感受到玉蘭油下滑減緩的還有保定東大創(chuàng)始人孫樹貴,他表示,相比2015年,玉蘭油在2016年的下滑速度有所減緩。在他看來,雖然與巔峰時期相比,玉蘭油在市場所占份額下滑嚴(yán)重,但不可忽視的是,目前玉蘭油仍在中國化妝品市場占據(jù)著一定份額?!艾F(xiàn)在,整個市場環(huán)境都不好,下滑不光是玉蘭油一個品牌面臨的問題。”孫樹貴說。

  孫樹貴表示,作為名品,玉蘭油的品牌影響力、科研實力及大集團(tuán)背景,仍是其競爭力所在;在大企業(yè)的經(jīng)營之下,玉蘭油的調(diào)整總會比小公司走得慢一些。

  不過,隨著改革的深入,寶潔面臨的難度在增大。對玉蘭油來說,第一個難題就在于在抗衰這個新定位上,缺乏有說服力的產(chǎn)品。

  從產(chǎn)品線看,目前,玉蘭油護(hù)膚品分為三個系列。面向大眾消費者的會標(biāo)明中文“玉蘭油”,單品售價在100元左右甚至更低,其明星產(chǎn)品是多效修護(hù)霜,2000年推出,成功將玉蘭油從上一輪衰退中解救出來的功臣,如今已經(jīng)成為入門級產(chǎn)品,在超市開架隨處可見。顯然扛不起 “抗衰老”的大旗。

  第二個系列則是“Olay”,以百貨商場專柜為主,單品售價則在200-300元不等,其明星產(chǎn)品是大紅瓶、淡斑小滴管等。目前這個系列被作為玉蘭油護(hù)膚的主推系列,被寶潔視為“重中之重”,也是未來可能扛起玉蘭油“抗衰老”定位的主力產(chǎn)品。寶潔目前的策略是把這個系列的產(chǎn)品打造成“我和媽媽都喜歡的產(chǎn)品”,力圖實現(xiàn)對新老兩代消費者的吸引。寶潔的算盤能不能如愿,目前還是未知數(shù)。

  第三個則是相對高端的“ProX博研詩”系列,官方單品售價多在300元以上,例如其明星產(chǎn)品平價版“小燈泡”的祛斑精華液。不得不提的是,寶潔沒有將ProX作為一個獨立品牌,而是承載于玉蘭油品牌之下的子品牌,這一點,被不少業(yè)內(nèi)人士吐槽為“品牌意識模糊,犯了一個低級錯誤?!?/p>

  據(jù)了解,ProX博研詩系列進(jìn)入國內(nèi)市場已有幾年,加入了新科技的元素,更加接近藥妝。但到目前為止,寶潔中國并沒有大力度推廣這個系列,也沒有找代言人。未來,該系列是否會獨立出來,成為一個新品牌還不得而知。

  不過,對于以擅長品牌管理出名的寶潔來說,沒有將ProX博研詩系列獨立成子品牌,很可能也是出于對玉蘭油“抗衰老”新定位缺乏抗鼎之作的擔(dān)憂而預(yù)埋的伏筆。

  除了產(chǎn)品問題,玉蘭油最被渠道商詬病的是“企業(yè)機制問題”。這個“企業(yè)機制問題”,可能會是玉蘭油接下來調(diào)整難度加大的重要原因。有接近寶潔的行業(yè)人士向記者分析,校園招聘、管培生制度完善,以擅長自己培養(yǎng)人才出名的寶潔,已經(jīng)像一臺精密的儀器,無論什么個性的人進(jìn)入這個系統(tǒng),出來就只剩下“寶潔個性”。這樣的機制讓寶潔強大,但也讓寶潔顯得呆板而官僚,在應(yīng)對目前激烈而瞬息萬變的市場競爭方面,顯得笨拙又缺乏沖擊力。

  對于玉蘭油來說,最大的敵人或許是自己。

  三十功名塵與土,八千里路云和月。歷經(jīng)了兩個三十年的玉蘭油能再次創(chuàng)造奇跡嗎?

  “這是一個過程,需要一些時間?!睂O樹貴說。但是,市場還會像三十年前一樣,再給玉蘭油15年時間去調(diào)整和重新排兵布陣嗎?

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