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廉頗老矣:時代的選擇和三大品牌的振興之路

2017年2月24日     來源:化妝品財經(jīng)在線      編輯:LuoYang      繁體
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在變化速度如此之快的市場,任何一個小失誤或者安于現(xiàn)狀的心態(tài),都可能讓曾經(jīng)輝煌的品牌失去贏面。作為中國女性護膚的啟蒙者,“三歐”(巴黎歐萊雅、歐珀萊和OLAY)是中國化妝品市場近三十年里最具代表性的品牌,不同的發(fā)展階段都打著深深的時代烙印,而如今它們的命運

   2010年以前,“天時地利人和”促成黃金時代

  玉蘭油OLAY進入中國的上世紀80年代末,是鳳凰、美加凈等國貨占據(jù)主流市場的時期,洋品牌鳳毛麟角。聯(lián)合利華旗下的夏士蓮和旁氏早先一步來到中國,邁開了掘金步伐,和玉蘭油一起在90年代收獲了大量的市場份額。

  由于售價比同期品牌高,對零售的標準要求也高,玉蘭油在初期并非一帆風順。大約從1994年開始,寶潔“快消行業(yè)黃埔軍?!钡娜瞬判_始展現(xiàn)優(yōu)勢,隨著產(chǎn)品線的擴充、零售網(wǎng)點的增加和營銷推廣的奏效,玉蘭油的銷售也跟著水漲船高,迅速將不少同期進入的外資同行甩在身后。

  也正是在1994年,針對中國富裕群體的護膚需求,資生堂在北京成立麗源公司推出了歐珀萊;隨后的1997年,歐萊雅懷著“讓中國女性都擁有一支唇膏”的愿望將巴黎歐萊雅引入中國,“三歐”悉數(shù)到位。

90年代,巴黎歐萊雅簽約第一位中國代言人鞏俐,并率先通過戶外廣告接觸中國消費者

  ?90年代,巴黎歐萊雅簽約第一位中國代言人鞏俐,并率先通過戶外廣告接觸中國消費者

  “90年代市場的一個特點是,凡是外國的,都是好的。”張耀東,阿芙精油總裁、前歐萊雅中國副總裁(分管大眾化妝品部),曾是玉蘭油中國早期發(fā)展的主要推動者之一,對于消費時代的變遷感受頗深。在他將現(xiàn)代中國化妝品消費劃分的三個階段中,此為第一個啟蒙階段。

  回顧中國化妝品渠道變遷歷史,國營百貨站是一個極具時代特色的形態(tài)。在當時這個坐擁全中國超50%商品流通的渠道里,“三歐”為代表的外資品牌以別致的包裝和特別的香味,成為時髦女性們心儀的對象。王小姐告訴記者,她還記得那幾年陪媽媽在商店挑選面霜時的優(yōu)越感。

  相對于90年代的“創(chuàng)業(yè)期”,“天時、地利、人和”在新千年的第一個10年被進一步放大,成就了“三歐”集體最耀眼的十年。

  2004年,玉蘭油打敗本土品牌大寶,以12.38%的份額成為中國市場最大的護膚品牌。2008年前后,巴黎歐萊雅后來居上,成為百貨店最耀眼的明星。而歐珀萊,以比前兩者更高的定位,在最好的2004年前后甚至雄心勃勃地要對標倩碧。

  張耀東總結(jié),這個時期消費者的“崇洋媚外”心態(tài)已經(jīng)有所變化,對外資品牌已經(jīng)開始有了高低之分,“名牌的才是好的?!彼齻冴懤m(xù)認識了雅詩蘭黛、蘭蔻等高端品牌,但也認可“三歐”這樣具有大公司背景的高性價比產(chǎn)品。這一階段,消費者對化妝品的使用需求有些類似對奢侈品的心理需求,希望因為使用好的產(chǎn)品而感到時尚“有面子”。

  彼時最大的變化是零售渠道的劇變。資料顯示,家樂福和沃爾瑪分別在1995和1996年登陸上海和深圳,隨后以華聯(lián)為代表的中型超市蓬勃發(fā)展,最終在2000年成型了中國的現(xiàn)代銷售渠道。與此同時,百貨業(yè)也出現(xiàn)重大升級,以太平洋、王府井、茂業(yè)和銀泰為代表的百貨連鎖在主流城市遍地開花,推進了市場的進一步迭代?!叭龤W”紛紛以形象較好的島柜進駐百貨化妝品區(qū),迎來業(yè)績爆發(fā)。

  “三歐幾乎是每個商場的標配,如果沒有她們,就意味著商場檔次不夠,其他的品牌也不愿意進駐?!痹谔旌缦到y(tǒng)做了十年采購經(jīng)理的王璞,見證了“三歐”最鼎盛時的盛況。對于以社區(qū)百貨為主的天虹,“三歐”的核心人群與商場高度一致,無論是形象還是業(yè)績,曾經(jīng)的依賴度都非常高。

  和全國大部分的百貨一樣,歐萊雅和玉蘭油都是百貨的“門神”,一左一右位于商場一樓最好的動線上,定位稍高的“小資生堂”歐珀萊還會要求商場給予和高端品牌并列的柜位。

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