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為何超市接連倒閉 便利店的生意卻越來越好?

2017年1月16日     來源:財(cái)經(jīng)網(wǎng)      編輯:zhoujiale      繁體
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過去兩年,在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下,電商沖擊、成本上升、模式老化使實(shí)體零售業(yè)一直處在艱難轉(zhuǎn)型的寒冬。
  在滿足人們購物需求之余,這些連鎖便利店越來越像是一個(gè)綜合的生活服務(wù)平臺(tái),在其所輻射的一公里范圍內(nèi),提供一站式的生活消費(fèi)所需。很多增值服務(wù)給便利店增添了吸引力。
  北京勁松社區(qū)一家快客便利店的墻上,張貼著“免費(fèi)提供開水、手機(jī)卡充值、免費(fèi)微波爐加熱、金融支付拉卡拉、水電繳費(fèi)、ATM取款機(jī)”等服務(wù)項(xiàng)目的告示。這家店開業(yè)已10年,融入了周邊居民的生活。
  電商沖擊實(shí)體零售業(yè),但便利店行業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng),源于其不斷完善服務(wù)、發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。
  近年來,知名電商紛紛與便利店合作,用戶下單后,由離家最近的合作便利店配送貨物。一方有線下門店,另一方有線上龐大的商品體系,二者攜手為消費(fèi)者提供更快捷的物流。
  服務(wù)是增強(qiáng)“黏性”的重要一招,但并非每家企業(yè)都有這樣的意識(shí)。不少業(yè)內(nèi)人士坦言,中國(guó)的服務(wù)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家比還有不小差距。
  在便利店行業(yè)最發(fā)達(dá)的日本,便利店里有繳稅、復(fù)印、銀行貸款、金融、票務(wù)、預(yù)定等多種服務(wù),服務(wù)收入占總收入的40%以上。
  據(jù)統(tǒng)計(jì),每天有接近日本一半人口數(shù)的消費(fèi)者會(huì)去一次便利店,它的服務(wù)緊跟社會(huì)形態(tài)的變化,深刻改變了城市人群的生活??梢娯S富的服務(wù)是便利店留住顧客的一大法寶。
  差異化的精選商品
  便利店與超市的商品組合有所區(qū)別,可與大型商超、百貨店形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。一方面便利店目標(biāo)是中高收入人群,另一方面盈利的方式在于商品本身配置。
  便利店縮減了商品經(jīng)營(yíng)范圍。便利店受制于經(jīng)營(yíng)面積及盈利方式的限制,在商品品類選擇中放棄“大而全”的大賣場(chǎng)式做法,縮減商品經(jīng)營(yíng)范圍,保留“高毛利、高周轉(zhuǎn)”的品類。
  除了鮮食、酒類,很多造型可愛、單價(jià)較高的糖果類商品只能在便利店看到。還有一些便利店自有品牌的小零食,如包著巧克力的跳跳糖、海苔芝士卷、魷魚細(xì)絲等,很難在普通商場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)看到。這些商品的毛利率普遍較高,成為了繼鮮食之后新的贏利點(diǎn)。
  同時(shí)它縮減了商品數(shù)量,主要由于經(jīng)營(yíng)面積在100至150平方米左右,相較大賣場(chǎng)而言面積較小,便利店會(huì)為目標(biāo)客群精選優(yōu)質(zhì)商品,減少同類商品數(shù)量。
  超市一般經(jīng)營(yíng)單品數(shù)在10000以上,而便利店全時(shí)只經(jīng)營(yíng)3000左右的單品,國(guó)外7-11經(jīng)營(yíng)單品數(shù)更少,僅在2600個(gè)左右。
  結(jié)語
  極致的便利,精選商品和豐富服務(wù)、高度統(tǒng)一的特許加盟管理體系使得便利店可以快速復(fù)制,成為社區(qū)商業(yè)的核心。
  但是也有人士認(rèn)為,隨著家樂福、大潤(rùn)發(fā)甚至是沃爾瑪、麥德龍等零售巨無霸涉足便利店產(chǎn)業(yè),“小而美”將迎來資本和市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng),從“藍(lán)?!弊?yōu)椤凹t海”也不過是區(qū)區(qū)幾年。
  同時(shí),我國(guó)便利店仍處于亞健康狀態(tài)。并非所有的便利店都能從中分享市場(chǎng)繁榮帶來的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)便利店單店日銷售額最高的有1.5萬元,最低的只有755元,相差20倍。盡管全國(guó)便利店的銷售增速達(dá)到了25%,但是增長(zhǎng)的來源絕大多數(shù)是外延式的增長(zhǎng)——門店增長(zhǎng)達(dá)到了22%。
  未來,本土和外資便利店還將展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。便利業(yè)在4-5年內(nèi)或?qū)⒂瓉肀l(fā)期。在這一利好的背景下,以7-11為代表的多家外來品牌日前高調(diào)宣布在華店鋪擴(kuò)張計(jì)劃。
  可以預(yù)見,未來的4-5年,外來便利店企業(yè)和本土便利店將展開一場(chǎng)激烈的近身肉搏。雖然目前單從店鋪數(shù)量來說,本土便利店品牌要更強(qiáng)勢(shì),但據(jù)英媒報(bào)道,外國(guó)品牌仍然比中國(guó)的本土同行更受歡迎。
  中國(guó)本土便利店仍然有很長(zhǎng)的一段路要走。
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