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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2015-2020年木塑制品行業(yè)市場(chǎng)推廣及發(fā)展策略調(diào)研報(bào)告》由中研普華木塑制品行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了木塑制品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)木塑制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的木塑制品行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估木塑制品行業(yè)投資價(jià)值。
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本報(bào)告由中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)出品，報(bào)告版權(quán)歸中研普華公司所有。本報(bào)告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計(jì)成果，報(bào)告為有償提供給購(gòu)買報(bào)告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中研普華公司有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。如需訂閱研究報(bào)告，請(qǐng)直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)。
中研普華公司是中國(guó)成立時(shí)間最長(zhǎng)，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實(shí)力最強(qiáng)的咨詢研究機(jī)構(gòu)，公司每天都會(huì)接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究成果。在此，我們誠(chéng)意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實(shí)力的主要方法”。
本報(bào)告目錄與內(nèi)容系中研普華原創(chuàng)，未經(jīng)本公司事先書面許可，拒絕任何方式復(fù)制、轉(zhuǎn)載。
木塑制品是采用木纖維或植物纖維填充、增強(qiáng)，經(jīng)熱壓復(fù)合、熔融擠出等不同加工方式制成的改性熱塑性材料，是一種新型的綠色建材，產(chǎn)品具有優(yōu)良的防腐、防水、防蟲蝕以及可釘、可鋸的二次加工性能，近年隨全球資源日趨枯竭，社會(huì)環(huán)保意識(shí)日見(jiàn)高漲，對(duì)木材和石化產(chǎn)品應(yīng)用提出了更高要求。在這樣的背景下，木塑制品這種既能發(fā)揮材料中各組分的優(yōu)點(diǎn)，克服因木材強(qiáng)度低、變異性大及有機(jī)材料彈性模量低等造成的使用局限性，又能充分利用廢棄的木材和塑料，減少環(huán)境污染。用木塑模板代替鋼模板、木模板事實(shí)證明效果不錯(cuò)，既不吸水變形，也不粘接砼表面，而且耐沖擊耐腐蝕，具有穩(wěn)定性。因此，從使用功能和市場(chǎng)角度看，木塑制品大有發(fā)展前途。
我國(guó)是一個(gè)森林資源貧乏的國(guó)家，2013年，我國(guó)木材消費(fèi)量約5.6億立方米，其中缺口達(dá)到了3.1 億立方米。在木材嚴(yán)重短缺的情況下，要增加森林的面積，一個(gè)有效的辦法即是實(shí)現(xiàn)木材的替代。木材加工中 20%-30%的木粉和邊角料沒(méi)有被充分利用，利用回收塑料、廢木粉等通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新制成木塑制品不僅能夠很好的替代木材，緩解森林資源短缺，增加森林碳匯，實(shí)現(xiàn)二氧化碳的減排。木塑制品是一種新型的、綠色環(huán)保、低碳產(chǎn)品。截至2013年年底，全國(guó)直接或間接從事木塑研發(fā)、生產(chǎn)和配套的企事業(yè)單位已逾500家，包括國(guó)有、民營(yíng)，獨(dú)資、合股和合資等多種類型，國(guó)有或國(guó)有控股企業(yè)占有一定的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有木塑產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)十萬(wàn)人，截至2013年底，我國(guó)木塑制品市場(chǎng)容量為147萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.57%,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到238.76億元，同比增長(zhǎng)25.17%。木塑企業(yè)集中分布在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，東部遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中、西部。東部個(gè)別企業(yè)工藝水平較為領(lǐng)先，南方企業(yè)則占有產(chǎn)品數(shù)量和市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)內(nèi)主要技術(shù)代表企業(yè)的試驗(yàn)樣品已達(dá)到或超過(guò)國(guó)際先進(jìn)水平。
從市場(chǎng)需求角度分析，木塑最有可能在建筑材料、戶外設(shè)施、物流運(yùn)輸、交通設(shè)施、家具用品等領(lǐng)域開(kāi)始規(guī)模性拓展。目前我國(guó)木塑制品行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營(yíng)店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡(luò)銷售等，渠道在木塑制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木塑制品企業(yè)渠道構(gòu)建情況看，各級(jí)代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開(kāi)始重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。我國(guó)木塑制品產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失嚴(yán)重的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷方式單一和技術(shù)創(chuàng)新的缺乏。木塑制品業(yè)的門檻低，無(wú)需強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的管理模式就可以打入市場(chǎng)，但打造強(qiáng)勢(shì)品牌卻需要相當(dāng)高的技術(shù)含量。
本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)木塑協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外多種相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布、提供的大量的內(nèi)容詳實(shí)、統(tǒng)計(jì)精確的資料和數(shù)據(jù)，立足于全國(guó)木塑制品行業(yè)發(fā)展概況，從國(guó)外木塑制品的行業(yè)概況、發(fā)展方向，到我國(guó)木塑制品行業(yè)的發(fā)展策略、木塑制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、木塑制品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等多方面進(jìn)行了深度剖析。本報(bào)告內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳細(xì)，在撰寫的過(guò)程中，運(yùn)用了大量的圖、表，分析深入、透徹，且有獨(dú)到的見(jiàn)解，是木塑制品企業(yè)、運(yùn)營(yíng)管理公司及相關(guān)企業(yè)和單位、計(jì)劃投資于木塑制品行業(yè)的企業(yè)等準(zhǔn)確了解目前中國(guó)木塑制品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握木塑制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)策略的必備的精品。
第一部分 產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀
第一章 木塑制品市場(chǎng)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 木塑制品市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹 1
第二節(jié) 2013年木塑制品市場(chǎng)發(fā)展概況 6
第三節(jié) 木塑制品市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī) 8
第四節(jié) 2014-2018年木塑制品市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 8
第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 9
第六節(jié) 市場(chǎng)推廣在木塑制品行業(yè)的重要性 11
第七節(jié) 營(yíng)銷渠道建設(shè)是木塑制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 11
第二章 木塑制品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析 14
第一節(jié) 2012-2014年木塑制品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 14
第二節(jié) 木塑制品下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 15
第三節(jié) 影響木塑制品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素 17
第四節(jié) 2014-2018年我國(guó)木塑制品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 19
第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第三章 木塑制品市場(chǎng)推廣策略研究 20
第一節(jié) 木塑制品行業(yè)新品推廣模式研究 20
第二節(jié) 木塑制品市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn) 22
第三節(jié) 木塑制品市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 22
第四節(jié) 木塑制品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 24
第五節(jié) 木塑制品市場(chǎng)廣告宣傳策略 25
第六節(jié) 木塑制品市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 27
第七節(jié) 木塑制品新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 28
第九節(jié) 直銷模式在木塑制品推廣過(guò)程中的應(yīng)用 29
第四章 木塑制品盈利模式研究 33
第一節(jié) 木塑制品市場(chǎng)盈利模式的分類 33
第二節(jié) 木塑制品生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 35
第三節(jié) 木塑制品經(jīng)銷代理商盈利模式研究 39
第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響 42
第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究 42
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究 44
第五章 木塑制品營(yíng)銷渠道建立策略 46
第一節(jié) 木塑制品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) 46
一、主力型渠道 46
二、緊湊型渠道 46
三、伙伴型渠道 46
四、松散型渠道 46
第二節(jié) 木塑制品市場(chǎng)伙伴型渠道研究 47
第三節(jié) 木塑制品市場(chǎng)直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 54
一、直接分銷渠道 54
二、間接分銷渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道） 55
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 58
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化 64
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問(wèn)題 65
一、現(xiàn)金流管理 65
二、貨品進(jìn)出物流管理 69
三、售后服務(wù) 71
第六章 木塑制品市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析 74
第一節(jié) 木塑制品主要客戶群消費(fèi)特征分析 74
第二節(jié) 木塑制品主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 75
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問(wèn)題研究 75
第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議 84
第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究 87
第五節(jié) 木塑制品市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷渠道發(fā)展方向 97
第三部分 企業(yè)案例分析
第七章 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例 98
第一節(jié) 山東霞光實(shí)業(yè)有限公司 98
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關(guān)業(yè)務(wù) 98
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 99
三、企業(yè)木塑制品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 99
四、木塑制品營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 100
第二節(jié) 浙江嘉興森保門業(yè)有限公司 100
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關(guān)業(yè)務(wù) 100
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 101
三、企業(yè)木塑制品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 101
四、木塑制品營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 102
第三節(jié) 青島華盛高新科技發(fā)展有限公司 103
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關(guān)業(yè)務(wù) 103
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 104
三、企業(yè)木塑制品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 104
四、木塑制品營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 105
第四節(jié) 上海奔奔門業(yè)有限公司 105
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關(guān)業(yè)務(wù) 105
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 106
三、企業(yè)木塑制品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 106
四、木塑制品營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 107
第五節(jié) 南京聚鋒新材料有限公司 107
一、企業(yè)介紹與木塑制品相關(guān)業(yè)務(wù) 107
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 109
三、企業(yè)木塑制品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 109
四、木塑制品營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 110
圖表目錄
圖表：木塑制品的擠出成型工藝流程 10
圖表：2010-2014年我國(guó)木塑制品市場(chǎng)容量 14
圖表：2010-2014年我國(guó)木塑制品市場(chǎng)規(guī)模 15
圖表：2014-2018年我國(guó)木塑制品市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 19
圖表：2014-2018年我國(guó)木塑制品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 19
圖表：木塑制品企業(yè)經(jīng)銷商代理制渠道模式三種子模式 23
圖表：木塑制品直銷模式操作方式 32
圖表：大客戶渠道合作模式 59
圖表：全國(guó)性大客戶總部直接合作模式 60
圖表：全國(guó)性大客戶分支機(jī)構(gòu)合作模式 61
圖表：區(qū)域性大客戶總部直接合作模式 62
圖表：區(qū)域性大客戶分支機(jī)構(gòu)合作模式 63
圖表：企業(yè)與大客戶分工協(xié)作表 64
圖表：木塑制品主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 75
圖表：渠道維護(hù)流程圖 89
圖表：制造商與分銷商的分歧點(diǎn) 91
圖表：渠道維護(hù)存在問(wèn)題的主要原因分析 94
圖表：渠道維護(hù)工作的主要內(nèi)容 95
圖表：2012-2014年山東霞光實(shí)業(yè)有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 99
圖表：2012-2014年浙江嘉興森保門業(yè)有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 101
圖表：2012-2014年青島華盛高新科技發(fā)展有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 104
圖表：2012-2014年上海奔奔門業(yè)有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 106
圖表：2012-2014年南京聚鋒新材料有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 109
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