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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2013-2018年汽柴油清凈劑行業(yè)市場推廣及營銷策略報告》由中研普華汽柴油清凈劑行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了汽柴油清凈劑行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對汽柴油清凈劑行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的汽柴油清凈劑行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估汽柴油清凈劑行業(yè)投資價值。
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本報告目錄與內容系中研普華原創(chuàng)，未經本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉載。
汽油清凈劑是一種具有清凈、分散、抗氧和防銹性能的復合汽油添加劑，加入車用汽油中既能抑制燃油系統(tǒng)內部沉積物的生成，又能將已生成的氧化沉積物迅速分散、清除，進而確保汽車發(fā)動機動力性正常發(fā)揮，使燃油的燃燒性能得到改善；使尾氣排放中的HC、CO污染物大大降低，從而起到凈化城市空氣，減少汽車維修費用，節(jié)油的作用。同時，汽油清凈劑本身是一種多功能復合燃料添加劑，燃燒不會產生任何灰分，對汽車零部件無任何腐蝕、溶脹等不良影響。汽油清凈劑是燃油添加劑家族中的一分子。添加劑是為了彌補燃油在某些性質上的缺陷并賦予燃油新的優(yōu)良性能，根據(jù)不同作用可分為抗爆劑、防冰劑等。清凈劑顧名思義，就是具有燃燒調整和清潔作用的添加劑，所含高效組分具有很強的清洗性和高溫穩(wěn)定性，消除汽車怠速不穩(wěn)、加速不暢、耗油增大、排放增加等現(xiàn)象。汽油清凈劑的主要作用在于清除發(fā)動機供油系統(tǒng)的沉積物，節(jié)能效果主要是與不含清凈劑的油品同期使用對比而來。
從研發(fā)成功到現(xiàn)在，汽油清凈劑已走過了30年。目前看來，在國內清凈劑要被消費者廣泛認可仍有漫長的道路要走。這個過程中需要政府、生產廠家、銷售、媒體等多方力量推動。近年來，日益嚴格的機動車尾氣排放標準極大促進了清凈劑產品的開發(fā)、生產和使用。目前，我國生產汽油清凈劑企業(yè)有300家，較有競爭實力的企業(yè)30家左右。這30家左右的企業(yè)占市場份額的70%～80%。我國市場中現(xiàn)有的汽、柴油清凈劑市場品牌多，性能良莠不齊，缺乏有效監(jiān)管，市場混亂。還有一些產品宣稱具有燃燒室沉積物清凈性能，但產品多是單次試驗結果，未經其他渠道驗證。市場上不但產品眾多，而且產品功效描述相似，有的甚至聲稱節(jié)油效果高達30%。使用同一輛車，同期對比添加清凈劑前后油耗變化，目前公認的節(jié)油比為1%至3%左右。廠家宣稱的節(jié)油15%甚至更高測試時所開展的試驗，往往是在某些極端條件下進行測試得到的結果，不能代表用戶實際使用情況。
隨著機動車保有量的逐年大幅增加，尾氣排放已成為大氣污染的一個重要來源。除提升汽車技術標準之外，改善燃油品質、提高汽車的燃油燃燒效率成為城市提高空氣質量的有效方法。另外，隨著燃油價格的不斷走高，車主也越來越關注節(jié)油環(huán)保，曾經被人們所忽視的燃油添加劑市場因此迎來新的機遇。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國家經濟信息中心、國務院發(fā)展研究中心、國家海關總署、全國商業(yè)信息中心、中國經濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及汽柴油清凈劑專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。對我國汽柴油清凈劑行業(yè)作了詳盡深入的分析，為汽柴油清凈劑產業(yè)投資者尋找新的投資機會。為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。
第一部分 行業(yè)運行現(xiàn)狀
第一章 汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場及產品介紹 1
一、汽柴油清凈劑簡介 1
二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況 2
三、汽柴油清凈劑市場概述 2
第二節(jié) 2012年汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況 2
一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀 2
二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 3
三、汽油添加劑的發(fā)展動向 9
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場相關政策法規(guī) 11
一、國內外燃油添加劑標準 11
二、2013年汽柴油新標準 13
三、汽車尾氣排放標準 17
四、《輕型汽車污染物排放限值及測量方法（中國第五階段）》 21
第四節(jié) 2013-2018年汽柴油清凈劑市場發(fā)展前景預測 25
一、機動車保有量以及汽柴油消費量趨勢 25
二、我國車用汽油標準的清潔化發(fā)展歷程及展望 25
第五節(jié) 行業(yè)技術水平 35
一、汽油清凈劑技術發(fā)展歷程 35
二、汽油添加劑技術的應用 36
三、新型汽油清凈劑主劑為環(huán)保添綠 39
四、多功能汽油添加劑使用性能評價 40
五、車用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)方向 49
第六節(jié) 市場推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性 55
第七節(jié) 營銷渠道建設是汽柴油清凈劑市場競爭的關鍵 57
一、汽柴油添加劑營銷的形勢 57
二、深度營銷渠道理論的形成及其基本內涵 59
三、銷售渠道的重要性 61
四、深度營銷渠道是獲取競爭優(yōu)勢的重要因素 62
五、深度營銷渠道理論對企業(yè)營銷實踐的啟示 65
第二章 汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模分析 68
第一節(jié) 2011-2013年汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 68
一、汽柴油產銷量 68
二、汽柴油清凈劑產量 72
三、汽柴油清凈劑市場規(guī)模 73
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量 74
第二節(jié) 汽柴油清凈劑下游應用市場結構 74
一、汽油車與柴油車比較 74
二、乘用車消費結構 76
三、汽車品牌結構 76
四、各品牌汽車銷量排名 76
第三節(jié) 影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模增長的因素 77
第四節(jié) 2013-2018年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模預測 77
一、汽柴油產銷量預測 78
二、汽柴油清凈劑產量預測 82
三、汽柴油清凈劑消費量預測 82
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預測 83
五、汽車消費量及預測 83
第二部分 市場推廣策略與盈利模式
第三章 汽柴油清凈劑市場推廣策略研究 86
第一節(jié) 汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究 86
一、2013上半年最有效的新品推廣模式 86
二、新產品的推廣差異化 87
三、新品推廣的具體形式 88
四、新品上市推廣方案 91
五、如何用推廣提升產品銷量 93
第二節(jié) 汽柴油清凈劑市場終端產品發(fā)布特點 94
一、企業(yè)介紹 94
二、產品介紹 94
三、品牌介紹 100
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場中間商、代理商參與機制 100
一、中間商的重要性 100
二、選擇中間商的原則 101
三、選擇中間商的條件 101
四、合格中間商的判別標準 103
五、中間商的功能 103
六、中間商參與機制 104
第四節(jié) 汽柴油清凈劑市場網絡推廣策略研究 105
一、網絡推廣介紹 105
二、網絡推廣方法 106
三、網絡推廣工具與形式 108
四、網絡推廣方案 110
五、網絡推廣站 117
六、網絡推廣分析 119
七、B2B推廣 120
八、企業(yè)推廣 126
第五節(jié) 汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略 127
一、廣告宜傳要選擇適當?shù)臅r間 127
二、廣告宜傳要選擇適當?shù)牡攸c 128
三、廣告宣傳要選擇適當?shù)牟袤w 129
四、廣告宣傳要適應消費者的心理 129
五、廣告宣傳要結合產品本身的特點 130
第六節(jié) 汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立 131
一、市場推廣 131
二、配套供貨渠道建立 136
第七節(jié) 汽柴油清凈劑新產品推廣常見問題 138
一、新產品推廣誤區(qū) 138
二、新產品推廣需要做的工作 142
第八節(jié) 直銷模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應用 144
一、直銷模式 144
二、汽柴油清凈劑直銷模式 147
第九節(jié) 國外汽柴油清凈劑市場推廣經驗介紹 148
一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
第四章 汽柴油清凈劑盈利模式研究 150
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類 150
一、市場盈利模式 150
二、盈利模式分類 150
三、汽柴油清凈劑盈利模式 151
第二節(jié) 汽柴油清凈劑生產企業(yè)的盈利模式研究 151
一、研發(fā)生產企業(yè)的盈利模式 151
二、無技術研發(fā)的生產企業(yè)盈利模式 151
第三節(jié) 汽柴油清凈劑經銷代理商盈利模式研究 152
一、經銷商的贏利模式 152
二、代理商贏利模式策略 162
三、中國經銷商的贏利模式 164
四、中國汽柴油清凈劑經銷商盈利模式 171
五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區(qū) 171
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 173
第五節(jié) 獨立經銷網絡盈利模式改進研究 173
第六節(jié) 第三方經銷網絡優(yōu)化管理研究 174
一、選擇第三方網絡銷售平臺的優(yōu)勢 174
二、汽柴油清凈劑第三方經銷商 175
第三部分 市場營銷渠道與企業(yè)分析
第五章 汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略 176
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場營銷渠道結構 176
一、主力型渠道 176
二、緊湊型渠道 176
三、伙伴型渠道 176
四、松散型渠道 176
第二節(jié) 汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究 177
一、伙伴型營銷關系的概念 177
二、伙伴型營銷渠道的特點 177
三、伙伴型營銷渠道的層次分析 179
四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢分析 179
五、伙伴型營銷渠道存在的問題 180
六、伙伴型營銷渠道關系的構建機制 181
七、伙伴型營銷渠道關系綜述 184
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 184
一、直接分銷渠道 184
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 194
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 197
第五節(jié) 網絡營銷渠道優(yōu)化 199
一、營銷渠道監(jiān)測和優(yōu)化 199
二、客戶關系管理 200
三、客戶關系管理最大化 201
四、營銷規(guī)律總結 202
第六節(jié) 渠道經銷管理問題 203
一、現(xiàn)金流管理 203
二、貨品進出物流管理 205
三、售后服務 205
四、銷售渠道管理缺乏效率 206
五、專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性 206
六、企業(yè)過分依賴中間商 206
七、渠道沖突嚴重 207
八、渠道經銷管理五種手段 207
第六章 汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析 216
第一節(jié) 汽柴油清凈劑主要客戶群消費特征分析 216
一、職業(yè)特征 216
二、年齡特征 217
三、性別特征 217
四、經濟條件特征 218
五、區(qū)域分布特征 218
第二節(jié) 汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 219
一、消費量穩(wěn)定 219
二、消費比例穩(wěn)定 219
三、消費周期穩(wěn)定 219
四、消費品牌習慣穩(wěn)定 219
第三節(jié) 大客戶經銷渠道構建研究 220
一、如何建立自己的銷售渠道 220
二、大客戶開發(fā)的八個核心問題 224
三、大客戶維護 227
四、大客戶管理 228
第四節(jié) 網絡客戶渠道化發(fā)展建議 243
第五節(jié) 渠道經銷商維護策略研究 245
一、做好渠道維護的意義 245
二、如何進行渠道維護才會有效 246
三、經銷商如何做好渠道維護 248
四、渠道維護的幾個維度 248
五、渠道維護的三個原則 249
六、渠道維護的策略與技巧探討 250
第六節(jié) 汽柴油清凈劑市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 253
一、客戶群消費趨勢 253
二、營銷渠道發(fā)展方向 254
三、分銷渠道的發(fā)展趨勢 254
四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 259
第七章 重點企業(yè)產品市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 261
第一節(jié) 好順 261
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 261
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 261
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 262
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 262
第二節(jié) 中國石油化工集團公司 263
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 263
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 266
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 267
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 267
第三節(jié) 深圳市非凡天下科技有限公司 267
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 267
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 273
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 274
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 275
第四節(jié) 阿拉丁 275
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 275
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 277
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 278
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 278
第五節(jié) 尼德爾（香港）實業(yè)有限公司 278
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 278
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 280
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 281
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 281
第六節(jié) 廣州力柯倍環(huán)?？萍加邢薰?/SPAN> 281
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 281
二、產品推廣 282
第七節(jié) 中國石油天然氣集團公司 283
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 283
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 286
第八節(jié) 維環(huán)節(jié) 油寶 287
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 287
二、產品推廣 290
第九節(jié) 臨沂大洋石化有限公司 290
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務 290
二、2011-2013年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 292
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 293
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 293
圖表目錄
圖表：GB17930—1999標準與歐II汽油標準的指標差別 26
圖表：DB11/238—2004與EN228—99標準的主要技術指標差異 28
圖表：DB11/238—2007地方標準與EN228—2005標準的主要技術要求 30
圖表：SZJG12—2007地方標準的部分指標要求 33
圖表：我國現(xiàn)行符合國Ⅳ汽油標準的車用汽油地方標準和國家標準部分技術要求對比 34
圖表：發(fā)動機試驗臺架 42
圖表；試驗用發(fā)動機基本參數(shù) 42
圖表：HFRR試驗條件 43
圖表：加入HL6618前后車用汽油的HFRR試驗結果對比 45
圖表：加入HL6618前后車用汽油的M111臺架測試結果 45
圖表：加入HL6618前后車用汽油燃料消耗量臺架試驗結果 46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺架試驗結果 46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的發(fā)動機凈功率臺架試驗結果 47
圖表：發(fā)動機石效燃油消耗率對比試驗結果 47
圖表：發(fā)動機燃油消耗量對比試驗結果 48
圖表：發(fā)動機有效功率對比試驗結果 48
圖表：發(fā)動機有效扭矩對比試驗結果 49
圖表：2011-2013年中國汽油產量及同比增長 68
圖表：2011-2013年中國汽油消費量及同比增長 69
圖表：2011-2013年中國汽油消費量及同比增長 69
圖表：2011-2013年中國柴油產量及同比增長 70
圖表：2011-2013年中國柴油消費量及同比增長 70
圖表：2011-2013年中國車用柴油消費量及同比增長 71
圖表：2011-2013年中國汽柴油消費量及同比增長 71
圖表：2011-2013年中國車用汽柴油消費量及同比增長 72
圖表：2011-2013年中國汽柴油清凈劑產量及同比增長 72
圖表：2011-2013年中國汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長 73
圖表：2011-2013年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長 74
圖表：2013-2017年中國汽油產量及同比增長預測 78
圖表：2013-2017年中國汽油消費量及同比增長預測 78
圖表：2013-2017年中國車用汽油消費量及同比增長預測 79
圖表：2013-2017年中國柴油產量量及同比增長預測 79
圖表：2013-2017年中國柴油消費量及同比增長預測 80
圖表：2013-2017年中國車用柴油消費量及同比增長預測 80
圖表：2013-2017年中國汽柴油消費量及同比增長預測 81
圖表：2013-2017年中國車用汽柴油消費量及同比增長預測 81
圖表：2013-2017年中國汽柴油清凈劑產量及同比增長預測 82
圖表：2013-2017年中國汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長預測 82
圖表：2013-2017年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長 83
圖表：2010年主要國家和地區(qū)汽車保有量 84
圖表：2011年汽車保有量排名前十的城市 85
圖表：2011-2012年中國汽車保有量及同比增長 85
圖表：伙伴型營銷渠道的特點 177
圖表：大客戶渠道合作模式 198
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布 216
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶性別分布 217
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶收入分布 218
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布 218
圖表：2011-2013年中國市場好順牌汽柴油清凈劑產量及同比增長 261
圖表：2011-2013年中國市場好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長 262
圖表：中國石油化工股份有限公司相關資料表格 264
圖表：2011-2013年中國石油化工集團公司汽柴油清凈劑產量及同比增長 266
圖表：2011-2013年中國石油化工集團公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長 266
圖表：2011-2013年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產量及同比增長 273
圖表：2011-2013年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長 274
圖表：2011-2013年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑產量及同比增長 277
圖表：2011-2013年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長 278
圖表：2011-2013年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑產量及同比增長 280
圖表：2011-2013年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長 280
圖表：廣州市力柯倍環(huán)?？萍加邢薰緮?shù)據(jù) 282
圖表：2011-2013年中石油汽柴油清凈劑產量及同比增長 286
圖表：2011-2013年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長 286
圖表：維環(huán)節(jié) 油寶權威檢測 290
圖表：2011-2013年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產量及同比增長 292
圖表：2011-2013年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業(yè)收入及同比增長 292
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