電視購物出現(xiàn)哪些問題？ 電視購物的成交方式是什么？

• 2019年11月18日 LuoYanNi來源：36氪 244 8
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在以前一打開電視機(jī)，簡直被各種電視頻道的廣告所綁架，不過現(xiàn)在大家都用手機(jī)，基本上已經(jīng)很少看電視了。以前打開電視本來就想著好好看個電視劇什么的，就非得在開播前插播一段廣告，喜歡看的人不覺得什么，但是不喜歡的看的人就覺得十分討厭了，不過廣告內(nèi)容一般是一些

在以前一打開電視機(jī)，簡直被各種電視頻道的廣告所綁架，不過現(xiàn)在大家都用手機(jī)，基本上已經(jīng)很少看電視了。以前打開電視本來就想著好好看個電視劇什么的，就非得在開播前插播一段廣告，喜歡看的人不覺得什么，但是不喜歡的看的人就覺得十分討厭了，不過廣告內(nèi)容一般是一些購物類的。

其實早在十幾年前，中國就有電視購物這種形式的存在。2005年，中國的城鎮(zhèn)居民年收入水平為10468元，農(nóng)村3258元。在當(dāng)時候的收入不高的情況下，一款學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品通過電視購物方式得到推廣，一年的營業(yè)額可達(dá)到25億元。

市場上頂尖的幾家電視購物公司如橡果國際、七星購物、摩能國際、快樂購等年營業(yè)額也高達(dá)數(shù)十億元，并且因此成為了上市公司?？梢哉f一開始電視購物還是有很不錯的市場，而且收視率也不低，都是大爺大媽們非常愛看這樣的節(jié)目，而大爺大媽也正是電視的主流人群。

電視購物中出現(xiàn)哪些問題

電視購物一般都是一個或者幾個主持人，在介紹這個商品，如何的好用，如何的便宜，如何的物美價廉，然后通過主持人的三寸不爛之舌，對產(chǎn)品進(jìn)行一同宣傳和包裝。一開始電視購物的出發(fā)點是好的，把廣告和內(nèi)容時段打通，把商家的廣告支出納入到商品的優(yōu)惠當(dāng)中。

但是電視購物也因此暴露出許多嚴(yán)重的問題，從不僅粘鍋還帶有毒物質(zhì)的“無油煙不粘鍋”、到普通食品充當(dāng)豐胸保健品、在到演員冒充手機(jī)專家推廣手機(jī)等現(xiàn)象，因此電視購物出現(xiàn)的虛假宣傳和假冒偽劣產(chǎn)品過多等現(xiàn)象才會層出不窮。

出現(xiàn)這樣的問題，主要原因就在于對產(chǎn)品力的把控不嚴(yán)，而且電視臺在不光想賺收視率，還要賺錢的時候，就會把一些時間段內(nèi)節(jié)目外包給電視購物公司進(jìn)行處理，這也就導(dǎo)致了層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

電視購物的成交方式是什么

一般來說，電視購物的由于主要的成交依賴電話客服，所以需要有完整話術(shù)，這個話術(shù)都是要切合產(chǎn)品以及廣告片專門定制的，為的就是強化效果。依據(jù)產(chǎn)品的報價模式，廣告會分為兩類，依據(jù)類別不同，會有不同的投放邏輯。

一類是明碼標(biāo)價的廣告，類似【199元黃金首飾8件套】一般是在夜里10點到中午12點左右播放，廣告投放量沒什么講究，能多投放就多投放，基本電話打進(jìn)來都會成交。

還有一類是廣告里使勁吹這個產(chǎn)品，但是不說價格，只說前多少多少名免費贈送名額有限的，吸引客戶打電話進(jìn)來的，依靠后續(xù)硬轉(zhuǎn)化。但這類的廣告投放就比較講究，時間一般是會放在各大熱門節(jié)目剛結(jié)束的時候，由于廣告費用高，所以產(chǎn)品會買的很貴，因此打電話進(jìn)來的很少，但是成交率卻很高。

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