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2018年智能音箱“虛假繁榮”:價格戰(zhàn)打出來的“偽市場”

  • 2018年12月24日 YaoEnHua來源:居悅網 561 31
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從狂熱創(chuàng)業(yè)到巨頭洗牌,2018年的中國智能音箱行業(yè),裹挾著焦慮與悸動。

從狂熱創(chuàng)業(yè)到巨頭洗牌,2018年的中國智能音箱行業(yè),裹挾著焦慮與悸動。

“過去一年內大家都很關注智能音箱,但對于創(chuàng)業(yè)公司而言,這是非常難的一件事情?!?1月底,在接受記者采訪時,出門問問創(chuàng)始人兼CEO李志飛表示。他在采訪中反復指出,如果巨頭仍持續(xù)以價格補貼搶占市場,純粹做C端市場的創(chuàng)業(yè)公司,會更為艱難。

從一定程度而言,當前競爭的慘烈程度,已經超出了李志飛的想象。一年之前的“雙11”,國內智能音箱“價格戰(zhàn)”剛剛揭開序幕,天貓精靈X1售價從499元降到99元,原價399元的叮咚TOP智能音箱更是開出49元的優(yōu)惠價。彼時,李志飛在接受媒體采訪時判斷,智能音箱的補貼戰(zhàn)難以持續(xù)。

然而一年之后,事與愿違,包括百度、小米等更多科技巨頭選擇以價格補貼作為競爭手段。這樣堆出來的是真實的市場嗎?很難給出一個肯定的答案。

多位消費者近日在接受記者采訪時表示,目前與家中的智能音箱交互次數并不多,“沒有剛需”,音箱更多只是淪為擺設。

“與其快速地將不成熟的產品推給消費者,不如讓產品體驗更加優(yōu)化后再讓普通用戶嘗鮮,不實用的產品很容易令用戶形成既定印象,不愿再做‘回頭客’。”一位嘗試了多款音箱產品的消費者向記者坦言,“當前廠商的舉動,正在過度消耗用戶的耐心?!?/p>

廝殺價格戰(zhàn)

從去年售價高達1699元的Raven H,到今年6月嘗鮮價僅89元的小度智能音箱,不到一年時間,百度的智能音箱價格走過了一個“過山車”。

參與價格戰(zhàn)的不止百度一家。3月,小米發(fā)布小愛智能音箱mini,米粉節(jié)期間限時價格99元;5月,阿里天貓精靈發(fā)布智能音箱新品“方糖”,天貓會員優(yōu)惠價89元。隨后京東正式發(fā)布小體積家庭助手叮咚mini2,首發(fā)價僅79元。

降價所帶來的效應是明顯的。根據調研機構Strategy Analytics發(fā)布的《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》顯示,今年三季度,小度音箱市場占有率猛增至8%,位列行業(yè)巨頭亞馬遜、谷歌、阿里之后,成為本季度最大黑馬。

“黑馬”百度的背后,意味著行業(yè)正以前所未有的速度變局。根據Gfk數據顯示,2016年國內智能音箱市場呈京東叮咚壟斷趨勢,銷量占比高達65%。然而2017年叮咚市場份額降至38%,小米小愛音箱占比32%,天貓精靈占比15%。

2018年,天貓精靈坐到市場第一的位置,但坐得并不安穩(wěn)。根據Canalys相關數據,百度三季度智能音箱出貨量100萬臺進入市場前三,環(huán)比增長超過711%。阿里巴巴的天貓精靈出貨220萬臺,環(huán)比下滑26%,小米小愛音箱季度出貨190萬臺,環(huán)比略減6%。叮咚則被“洗”出前三的位置。

在業(yè)內人士看來,價格促銷是智能音箱推廣的一個必經之路?!艾F(xiàn)在用戶對智能音箱的購買意愿比較低,為了促銷量,只能用價格?!?2月13日,賽迪顧問人工智能研究中心副總經理向陽向21世紀經濟報道記者表示,“在國外,谷歌與亞馬遜也都在圍繞智能音箱這塊打價格戰(zhàn)?!?/p>

12月13日,Counterpoint中國研究總監(jiān)閆占孟同樣表示,智能音箱行業(yè)如想快速發(fā)展,在短期內無硬需求的背景下,需要巨大的補貼來培育市場?!俺跗谛枰M行市場培育,培養(yǎng)出用戶的需求,在擁有一定用戶量之后才可能實現(xiàn)價值變現(xiàn)。在行業(yè)早期,確實是補貼和投入的階段,所以才會有價格戰(zhàn)的出現(xiàn)?!?/p>

虛假繁榮

如果說,用戶短期內對產品沒有硬需求,需要靠價格補貼走量的邏輯尚可理解,然而在需求缺失的背景下,呈現(xiàn)出來的是一款低于預期的音箱,一定程度在折損用戶對產品的耐心。

這一點,體現(xiàn)在資本的狂熱鋪貨與用戶體驗后的冷淡上。

“基本上就是嘗鮮了?!倍辔挥脩粝蛴浾弑硎尽T谶@些用戶中,有的是看到身邊的朋友購買了智能音箱,本著試試看的心態(tài)進行了購機,有的是出于好奇進行了購買,有的則是收到贈送的禮物,于是進行體驗,“開頭幾天還很新鮮,過后就覺得沒啥意思,基本就不用了。”

無論是出于怎樣的原因入手,這些用戶們普遍的感受是不實用?!斑€不如直接在手機上操作?!币晃挥脩粝蛴浾弑г沟?。他曾經在一款音箱上試圖操作購物功能,前后手續(xù)繁瑣,“用了大概10分鐘才完成購買,然而這明明在手機上是點一點就可以完成的操作?!?/p>

即便是當前藍牙音箱使用最普遍的音樂播放功能,許多用戶的體驗也并不好,傳統(tǒng)的藍牙音箱連接手機,用戶可直接調出自己喜歡的音樂APP軟件,播放自己想聽的歌,且可以輕易切換音樂軟件,但智能音箱目前更多是各家圈定自己的生態(tài)合作伙伴,“選擇的自由度太低,音樂資源也并不豐富,經常反復播那么幾首歌?!?/p>


智能音箱行業(yè)競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不?。?/p>專家免費咨詢答疑

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