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勞力士:一直被模仿從未被超越 世界十大名表排行榜

  • 2018年12月21日 WangYu來(lái)源:中國(guó)排行榜 896 55
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比如說(shuō),讓我們坐下來(lái)談一談,這是語(yǔ)言;開(kāi)會(huì)的時(shí)候人們會(huì)說(shuō)很多話(huà),這是語(yǔ)言;美國(guó)人鐘愛(ài)的電話(huà)會(huì)議中會(huì)用到很多語(yǔ)言;短信中會(huì)用到很多文字,這是語(yǔ)言;做演講也是一個(gè)很好的使用語(yǔ)言的例子;還有出版的書(shū)籍,書(shū)中有很多文字,這都是語(yǔ)言。


3. 產(chǎn)品

我們都知道,勞力士的“視覺(jué)錘”就是它的腕帶,大家后來(lái)都去拷貝,都去模仿勞力士的腕帶。

但是沒(méi)關(guān)系,勞力士的腕表已經(jīng)是先入為主了,大家都知道別的人只是模仿勞力士,實(shí)際上勞力士還是目前最賺錢(qián)的生產(chǎn)表的公司。

50年代的時(shí)候,大家都想要大車(chē),車(chē)越大越好。

而大眾實(shí)際上做的正好是走向了對(duì)立面,他們生產(chǎn)的是小車(chē),又小又丑但是可靠的大眾甲殼蟲(chóng),這也是美國(guó)在20世紀(jì)全球最成功的廣告。

從小處著想,我覺(jué)得這就是他們特別聰明的一種溝通方式。你看到他們的廣告的關(guān)鍵詞就是小、丑、但可靠的大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)。

還有GEOX,他是通過(guò)視覺(jué)來(lái)呈現(xiàn)文字的,展現(xiàn)了它的透氣性。它表現(xiàn)的是最健康的,最舒服的鞋子。

它的“視覺(jué)錘”比它的文字更有說(shuō)服力,更讓人信服,GEOX去年的銷(xiāo)量是730億人民幣。

4. 動(dòng)作

還有動(dòng)作。比如說(shuō)Tropicana,這是美國(guó)最知名的果汁品牌,“視覺(jué)錘”是插了吸管的一個(gè)橙子。

這個(gè)吸管意思就是說(shuō),就好像你直接從橙子里面在喝果汁,我們想說(shuō),他們實(shí)際上不是濃縮果汁,一般來(lái)說(shuō)別的果汁都是濃縮的,在稀釋的果汁。

但是Tropicana展示的就是直接從橙子里面吸果汁的形象。實(shí)際上“視覺(jué)錘”就是用圖像的方式告訴你,實(shí)際上真的是呈現(xiàn)的果汁。

我們看到29個(gè)汽車(chē)品牌,他們每年銷(xiāo)售的量都超過(guò)5萬(wàn)臺(tái),你們說(shuō)他們用動(dòng)作的“視覺(jué)錘”做宣傳吧,不,只有一家是這樣做的,就是寶馬。

這個(gè)問(wèn)題在哪兒呢?為什么別的人不那么做呢?聚焦。

“視覺(jué)錘”需要你聚焦于一個(gè)單個(gè)的屬性,這樣你才能找到這樣一個(gè)視覺(jué)。

很多公司他們?yōu)槭裁床幌刖劢挂粋€(gè)單個(gè)的屬性呢?因?yàn)樗麄冏隽撕芏嘌芯浚袌?chǎng)調(diào)研。

做了市場(chǎng)研究是對(duì)的,但是怎么解釋市場(chǎng)研究告訴我們的信息呢?多數(shù)買(mǎi)家想要一個(gè)什么樣的汽車(chē)呢?

你要問(wèn)他們,他們什么都要,要可靠性、好的里程,看起來(lái)漂亮,尺寸合適,消費(fèi)者什么都想要。

但是,這并不能幫你建設(shè)品牌。

因此,寶馬做了市場(chǎng)調(diào)研,認(rèn)為消費(fèi)者既然什么都想要,我們就什么都給他們吧,因此做廣告的時(shí)候是涵蓋一切屬性的。

實(shí)際上以前寶馬是這么做的,效果怎么樣呢?寶馬說(shuō),我們什么屬性都有。

但是,這種廣告做了十多年之后,實(shí)際上并沒(méi)有成功,他們的排名到了第11名。

那寶馬是怎樣成為全球的第一名呢?他們改變了自己的戰(zhàn)略,用了定位,占據(jù)人們的心智。

他們不再說(shuō)什么都提供,而是將重點(diǎn)放在駕駛樂(lè)趣上面,可駕性上面。

他們強(qiáng)調(diào)終極的駕駛感,“視覺(jué)錘”就是駕駛者在蜿蜒的公路上面進(jìn)行駕駛,他們用十幾年的時(shí)間把“視覺(jué)釘”錘入人心。

德國(guó)的Flexible牙刷,在1988年只占市場(chǎng)5%,現(xiàn)在占了市場(chǎng)的40%。他們?cè)趺吹亩ㄎ荒?

他們用獨(dú)特的方式展示他們的差異:

一般的牙刷刷西紅柿,稍微刷的用力一點(diǎn),已經(jīng)刺透了皮膚,我們可不想刺破我們的牙齦。

然后看Flexible根本不會(huì)刺破牙齦的表皮,用圖形展示的這種差異,是非常形象的。


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