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“十億賭約”揭曉到底誰輸誰贏?為什么說董明珠與雷軍變得更像對方了

  • 2018年12月13日 WuYaNan來源:南方財富網(wǎng) 711 42
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12月12日,是董明珠與雷軍10億元賭約到期的日子。


為了做好手機,格力有自己的研發(fā)隊伍,甚至有自己的生產(chǎn)線?!拔蚁矚g搞重資產(chǎn)”,董明珠說。重資產(chǎn)要付出很多,有人擔心沒有回報,但是這對消費者更有保障,質量掌握在自己手中,“我不急著要回報”。

今年格力手機已推出三代產(chǎn)品,但市場上仍難見蹤影,只在格力商城少量出售。董明珠坦言,格力手機還沒有真正實現(xiàn)市場銷售,目前格力員工、格力空調安裝工都在用,因格力手機里有很多工具,方便員工、安裝工與總部對接?!八?格力手機)是系統(tǒng),要做扎實、做完美,才推向市場?!?/p>

智能家居除了以手機為核心的信息網(wǎng)絡,還有一張能源網(wǎng)絡,儲能是其中的關鍵。正因為此,董明珠兩年前極力推動格力電器收購珠海銀隆新能源有限公司,無奈遇到機構投資者的反對而終止。

后來,董明珠不甘罷休,以個人名義,拉上王健林、劉強東等一起入股銀隆。雖然董明珠最近與銀隆創(chuàng)始人魏銀倉的矛盾公開化,但她仍然對銀隆的前景抱有信心。

董明珠說,銀隆的鈦酸鋰電池,解決了安全問題,高溫低溫不受影響,而且充電快?!拔磥碇悄芗揖?,儲能是必備,因為不能斷電?,F(xiàn)在全世界還沒有人領先,為什么我們不能挑戰(zhàn)一下呢?”

最近,董明珠又有驚人之舉。格力電器近日以30億元參與聞泰科技收購安世半導體項目,今后格力電器將變?yōu)橹悄芙K端制造商聞泰科技的重要股東,并間接參股安世半導體,完善上游芯片布局。格力電器表示,借此在5G、物聯(lián)網(wǎng)時代,實現(xiàn)智能家居、智能裝備、通訊設備等多元業(yè)務協(xié)調發(fā)展。

雷軍更加重視產(chǎn)品和渠道

過去五年,董明珠的“聯(lián)網(wǎng)”思維增強了,而雷軍則更加重視產(chǎn)品和實體渠道。有意思的是,2015、2016年,無論格力電器還是小米,都經(jīng)歷過波折,然后它們同時在2017年走出低谷,營業(yè)收入攀上新的高峰。小米的重新振作,與雷軍加強供應鏈、實體渠道直接相關。

從營收看,小米2014年、2015年、2016年的營收分別為743億元、668.11億元和684.34億元。

立下賭約時,雷軍曾表示,小米的盈利模式最重要的就是輕資產(chǎn)。第一,小米沒有工廠,可以用世界上最好的工廠;第二,小米沒有渠道、沒有零售店,可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式;第三小米可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)和用戶交流上。

正是這種純互聯(lián)網(wǎng)模式的玩法,讓小米摔了跟斗。

幸好雷軍及時糾偏。2016年,他親自抓小米供應鏈管理,并開始設立小米之家。產(chǎn)品力、渠道力提升,讓小米2017年實現(xiàn)翻身,營業(yè)收入達1146億元,為小米集團2018年在香港上市鋪平了道路。

抓住上市機遇,雷軍奮起直追。小米2018年第三季度的營業(yè)收入已達到508.46億元,相比格力電器的577.23億元,差距已經(jīng)不到69億元。加上上半年的業(yè)績,小米2018年前三季的營業(yè)收入達到1305億元,而格力電器今年前三季的營業(yè)收入為1487億元,格力電器領先182億元。

考慮到小米今年第三季的收入同比增速達到49.1%,而格力電器前三季的收入增速為34.11%(在家電市場低迷的情況下已屬不易),預計2018年全年小米與格力的營收差距會進一步縮小。

董明珠最近已公開表示,格力電器今年2000億元營收的目標基本實現(xiàn),估計這仍將略高于小米的營收。

不過,五年前,格力的營收約是小米的四倍,如今兩者幾乎“叮當馬頭(粵語形容難分伯仲)”,而且小米3392.21億港元的市值已超過格力電器(2186.12億元人民幣)。

之前,小米還曾與美的空調合作推出美米空調,希望實現(xiàn)手機與空調的良性互動,后來效果不盡如人意。畢竟兩個企業(yè)有各自的利益,都不愿把用戶價值拱手相讓。今年,小米正式推出自家的空調,并打出1999元的低價,就是希望加快跑馬圈地。

小米推出智能家電硬件,著眼點不在硬件,而是在于構建一張家庭互聯(lián)網(wǎng)。打比方說,用戶挨在椅子上,椅子上的傳感器感知到用戶的健康指數(shù),自動提醒臺燈調節(jié)光亮度。小米要通過聯(lián)網(wǎng),來挖掘其中的服務價值。但是,如果你的硬件質量不過硬,用戶會持續(xù)購買和使用嗎?

可靠的質量、良好的口碑,支撐產(chǎn)品的溢價,正是格力擅長的。所以,格力電器的凈利潤大幅高于小米,今年前三季格力電器的凈利潤達211.2億元,而小米今年前三季經(jīng)調整利潤約為67億元,格力凈利潤是小米的三倍多。格力家用空調的均價在業(yè)內幾乎最高,小米手機仍努力向高端轉型。

上個月,雷軍在三季報發(fā)布后表示,“我們堅持的一系列策略,如強化高端市場表現(xiàn)、加速新零售渠道建設、重點投入AI(人工智能)研發(fā)與應用等在這一季展露成果,而一系列小米的新業(yè)務,如中國智能手機端之外的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)、IoT(物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)品走向全球市場、進軍白色家電等剛剛起步,這讓我們對未來充滿信心。”

智能家居是董明珠心向往之的事業(yè),所以格力除了空調,還在推出冰箱、洗衣機及電飯煲等一系列廚房電器和小家電。手機將是激活這些家電聯(lián)網(wǎng)功能的關鍵一步棋。董明珠說,未來冰箱里的雞蛋放了幾天,手機也能告訴你?;诼?lián)網(wǎng)功能,格力將可以在這些互聯(lián)家電上發(fā)展許多增值服務。


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