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雙十一什么時(shí)候開始 雙十一活動(dòng)策劃方案

  • 2018年10月26日 ZhangHongYuan來源:互聯(lián)網(wǎng) 887 55
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雙十一什么時(shí)候開始

雙十一指的是每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。所以開始時(shí)間為每年的11月11日凌晨0點(diǎn)開始促銷活動(dòng)。

大型的電子網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。當(dāng)“雙11”變成網(wǎng)購盛宴的代名詞時(shí),無論是電商界的大佬還是零售業(yè)的翹楚,都已經(jīng)開始動(dòng)作頻頻,意圖在大戰(zhàn)前夕搶得先機(jī)。

一、雙十一如何制定一份完整的活動(dòng)策劃

一般來說,品牌店鋪會在雙十一尚未來臨之際,即開始準(zhǔn)備,整個(gè)活動(dòng)策劃涵蓋蓄水期、預(yù)熱期和高峰期三個(gè)階段,當(dāng)然,有些小型私人店鋪,因?yàn)榭烧{(diào)配資源少,爆發(fā)力也不會很大,所有并非階段齊全,也是情有可原的。

1、蓄水期:

(1)、主要目標(biāo):

以“積累新客戶,刺激老客戶”為主要目標(biāo),開展各種針對性的營銷活動(dòng),以此,迎接雙十一的爆發(fā)力,同時(shí),讓品牌大量曝光,使其產(chǎn)品在大促期間的搜索指數(shù)靠前。

(2)、營銷手法:

從店鋪或者品牌維度到貨,再到會員維護(hù)維度,有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

1)、針對新客戶,可通過“紅包、收藏有禮”等各種活動(dòng),并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度包郵等會員特權(quán)類獎(jiǎng)品,形成誘惑,吸引訪問。

2)、針對老會員,可通過包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等實(shí)用禮品,形成品牌口碑,積蓄人氣。

2、預(yù)熱期:

(1)、主要特點(diǎn):

預(yù)熱期,也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,具有周期短、離大促正日近、品牌記憶度強(qiáng)等特點(diǎn),從而,為商家所關(guān)注并用心對待。

(2)、營銷手法:

和蓄水期一樣,主要圍繞“店、貨、人”這三個(gè)方向出發(fā),進(jìn)行持續(xù)而連貫的活動(dòng)策劃。

1)、店——引導(dǎo)重復(fù)訪問,增加大促期間的自主訪問人群。

2)、貨——購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促款預(yù)定等,鎖定更多潛在目標(biāo)客群。

3)、人——針對不同級別的新舊會員,有差異性地進(jìn)行關(guān)懷和提醒,再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的印象。

3、高峰期:

在充實(shí)忙碌而有條不紊地度過了蓄水期和預(yù)熱期之后,即正式進(jìn)入了高峰期——雙十一大促當(dāng)天!而這一天,也是驗(yàn)證前期工作的時(shí)刻了,雖說僅有一天,但通過多年的經(jīng)驗(yàn),可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段,由此,活動(dòng)策劃相應(yīng)有所不同:

(1)瘋搶期:(活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn))

1)、階段特點(diǎn):眾所周知,這兩個(gè)小時(shí),由于活動(dòng)開始初期很多商品限量供應(yīng),在目標(biāo)清晰的前提下,買家的消費(fèi)心態(tài)很明確,搶了再說,所以,成交量驚人,經(jīng)常會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰的情況,因此,這一時(shí)間段,營銷重點(diǎn)可放在限時(shí)限購為主。

2)、營銷手法:通過優(yōu)化指引導(dǎo)購,幫助買家快速找到熱銷或心儀商品,實(shí)現(xiàn)下單;將店鋪的實(shí)時(shí)成交額、訂單量或者類目排名等等,實(shí)時(shí)發(fā)布,借助限時(shí)秒殺、“售罄”等字眼,強(qiáng)化瘋搶氣氛,刺激下單。

(2)理性期:(凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn))

1)、階段特點(diǎn):經(jīng)過了緊張的瘋搶期,便到了相對平穩(wěn)的理性期,該階段的買家通常會貨比三家,以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。

2)、營銷手法:側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體驗(yàn),如發(fā)布買家購物評論、優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)、物流配送等,同時(shí),在經(jīng)過一輪瘋搶后,根據(jù)店鋪實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置,并及時(shí)更新預(yù)先準(zhǔn)備好的頭圖素材及廣告素材等。

(3)掃尾期:(晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn))

1)、階段特點(diǎn):臨近大促結(jié)束,不管是買家,或賣家,均已接近飽和了,但,這個(gè)時(shí)候,消費(fèi)者大都有撿漏的習(xí)慣,同時(shí)也怕錯(cuò)過今年的大促優(yōu)惠,會沖動(dòng)一下,而賣家,也會有為了營業(yè)額,搏一把的想法,所以,在后幾個(gè)小時(shí),銷量會有反沖。

2)、營銷手法:強(qiáng)調(diào)“爭分奪秒、過時(shí)不候”的心理暗示,營造終點(diǎn)瘋搶氛圍,通過“限時(shí)、搶購、免單”等活動(dòng),刺激購買;發(fā)布售后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告,為后續(xù)銷售鋪墊;同時(shí),關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,調(diào)整頁面和修改活動(dòng),及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送及客服安排。

二、雙十一活動(dòng)策劃方案

由上文可見,無論位于蓄水期、預(yù)熱期和高峰期中的哪個(gè)階段,商家都會設(shè)計(jì)不同的主題及相應(yīng)的活動(dòng)方案,下面,小編進(jìn)行了簡單的盤點(diǎn),整理了以下雙十一優(yōu)惠活動(dòng)方案精選,以供各位賣家參考。

1、送禮:常見于雙十一的預(yù)熱期宣傳,以“收藏有禮”的形式,在雙十一大促當(dāng)天兌現(xiàn),如果禮品有吸引力,可以提升大幅營業(yè)額。

2、包郵:即減免郵費(fèi),應(yīng)該是常見的優(yōu)惠活動(dòng)方案之一,在雙十一活動(dòng)期間,常見有“買滿多少,送包郵卡”的宣傳。

3、滿減:如折后滿300減100、滿600減200等,可讓買家感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,從而提升商品單價(jià)及連帶銷售額,在雙十一的優(yōu)惠活動(dòng)中經(jīng)常可見。

4、打折:一般以限時(shí)或者限量或者折上折的形式進(jìn)行,主要是為了增加買家的緊迫感和購買樂趣,可配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行,成效明顯。

除此之外,還有滿送、新品試用、發(fā)放優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)競猜等等,都是在雙十一期間常被用到的優(yōu)惠活動(dòng)方案,相信大家都較為熟悉,小編就不再一一贅述了。

雙十一馬上要到了,身為一名合格的電商,想要贏得漂亮,賺得盡興,一定要能準(zhǔn)備充分,應(yīng)對周全,而一份完整的活動(dòng)策劃,會加大勝算比例,當(dāng)然,流程小編已經(jīng)奉上了,執(zhí)行也需到位,安排好時(shí)間,做個(gè)行動(dòng)派,從現(xiàn)在開始!


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