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拼購成各大電商平臺(tái)追捧的“香餑餑”

  • 2018年8月28日 ZhangHongYuan來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 1018 64
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隨著電商增速的放緩,拼購如今成了各大電商平臺(tái)追捧的一塊“香餑餑”。

隨著電商增速的放緩,拼購如今成了各大電商平臺(tái)追捧的一塊“香餑餑”。

有很多創(chuàng)業(yè)公司上線了拼團(tuán)模式,比如:洋碼頭、良品鋪?zhàn)?、網(wǎng)易嚴(yán)選等。同時(shí),阿里、蘇寧、京東等“巨頭”的加入則讓這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨熱。但對(duì)于這些“老手”來說,如何在新的戰(zhàn)場(chǎng),拉攏新的用戶,同時(shí)不攤薄“主場(chǎng)”的高價(jià)值用戶,并且讓工廠的“保質(zhì)低價(jià)”可持續(xù),都是它們所需要解決的問題。

而業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,拼購本質(zhì)上又是一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn),對(duì)于傳統(tǒng)電商而言,拼購目前更多仍然扮演著營銷工具的角色。

為“拉新”只收1%傭金

今年3月,京東第一次設(shè)立拼購節(jié),在京東APP、微信、手機(jī)QQ、M版(移動(dòng)端京東網(wǎng)頁)、小程序、京東大賬號(hào)(有1.6億用戶)“六大渠道”同時(shí)發(fā)力。

據(jù)京東微信手Q業(yè)務(wù)部運(yùn)營中心手Q運(yùn)營總經(jīng)理張靜在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)透露,目前京東拼購的供應(yīng)商,以新供應(yīng)商為主。不過老供應(yīng)商在某個(gè)時(shí)間點(diǎn),也可以將某個(gè)商品放到京東拼購來“試水”。今年一季度,京東老供應(yīng)商中有40%試水拼購;二季度,這一比例提升到60%。因而京東CFO黃宣德認(rèn)為,“高質(zhì)量商品的團(tuán)購業(yè)務(wù)也有強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展前景?!?/p>

京東希望拼購頻道發(fā)揮“拉新”作用,拉來新的供應(yīng)商、新的商品和新的用戶,最終帶來新的市場(chǎng)增量。為此,京東拼購比京東主場(chǎng)的門檻低。

“京東主場(chǎng)商家是按品牌進(jìn)入的,一般一個(gè)品牌有多個(gè)SKU(庫存量單位)支撐店面;而京東拼購是按商品SKU進(jìn)入的,一個(gè)商品只要庫存量達(dá)到5000件就可以進(jìn)入。而且,相比于京東主場(chǎng)收取賣家銷售額5%作為傭金,京東拼購只收1%的傭金?!睆堨o介紹說。

無疑,拼購業(yè)務(wù)給京東帶來不少新用戶。

據(jù)張靜的描述,新用戶分幾類:第一類是3~6線城市的用戶;第二類是大學(xué)生,他們收入不多,喜歡抱團(tuán);第三類是媽媽群,包括跳廣場(chǎng)舞的大媽、帶寶寶的靚媽等。

省中間成本

為了做到“保質(zhì)低價(jià)”,京東正在積極推動(dòng)“產(chǎn)地直供”的模式,借鑒品牌供應(yīng)商的管理流程和管理標(biāo)準(zhǔn),直接對(duì)接供貨源頭,去掉中間成本。按照張靜的說法,有的商品廠家每件只賺3~5元。

由于利薄,廠商需要走量。而對(duì)于一些傳統(tǒng)的零售企業(yè)來說,拼購則是另一個(gè)出貨的好渠道。

浪莎集團(tuán)董事長翁榮金向第一財(cái)經(jīng)記者透露,蘭騰是浪莎集團(tuán)的一個(gè)子品牌,它是浪莎與京東拼購合作的產(chǎn)物。蘭騰經(jīng)歷了半年多的研發(fā)才于5月份在京東拼購上線,當(dāng)天就售出了十幾萬單。

蘭騰與浪莎有不同的銷售路徑和產(chǎn)品定位。蘭騰服飾總經(jīng)理蔡英明說,“蘭騰的產(chǎn)品是為京東拼購專供的,其‘產(chǎn)地直供’模式為蘭騰降低了20%~30%的中間成本。”而據(jù)翁榮金介紹,過去浪莎曾以超市、專賣和實(shí)體店的渠道為主,自2008年開始進(jìn)入電商領(lǐng)域。目前,浪莎60%的市場(chǎng)在電商領(lǐng)域。

“蘭騰與浪莎品牌是相互隔離的?!蔽虡s金說,蘭騰主要針對(duì)80、90后的年輕人,定位上比浪莎更年輕、更時(shí)尚。

另一家義烏的供應(yīng)商阿凡大叔則是從淘寶轉(zhuǎn)至京東拼購的。阿凡大叔旗艦店負(fù)責(zé)人趙群生的辦公室里堆滿了收納箱等日用百貨。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者,這些存貨是因?yàn)橹安荒茴A(yù)測(cè)需求。加入京東拼購后,平臺(tái)反饋的信息也能體現(xiàn)消費(fèi)者需求,盡量減少存貨問題的出現(xiàn)。

“如果平臺(tái)羅列100個(gè)產(chǎn)品,有幾個(gè)產(chǎn)品始終位居前列,我們就可以得知這些產(chǎn)品性價(jià)比高,能夠走量。隨后根據(jù)公司或是平臺(tái)對(duì)這些產(chǎn)品的數(shù)字化分析,沿著這個(gè)方向進(jìn)貨或研發(fā)。這樣能讓阿凡大叔進(jìn)更多低價(jià)高質(zhì)的好貨?!壁w群生舉例說。

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