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雅詩蘭黛為何偏愛在朋友圈投放廣告?事實是這樣的

  • 2018年8月14日 YangJinZhu來源:品觀網(wǎng) 1425 94
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8月伊始,不少女性用戶打開微信朋友圈都收到了一條視頻推送:“你是過度刷屏的‘藍光族’嗎?”這是雅詩蘭黛(Estee Lauder)在微信朋友圈定向投放的一條新品廣告,正逢明星產(chǎn)品小棕瓶升級版“抗藍光”眼霜上市。如果你也在朋友圈刷到了這條廣告,那么你或許就是雅詩蘭


如果你和我們一樣點開了近日新款小棕瓶眼霜的朋友圈廣告,一定也看到了頁面最下方的專柜預(yù)約體驗服務(wù)。填好姓名電話后,我們很快便收到了預(yù)約成功的短信提醒。此前,雅詩蘭黛還通過發(fā)放卡券(自動保存在微信卡包)的形式來方便用戶線下核銷。

雅詩蘭黛曾多次通過朋友圈廣告推出過預(yù)約專柜體驗和免費申領(lǐng)試用裝的活動。從產(chǎn)品上新到朋友圈廣告,再到預(yù)約體驗或試用裝申領(lǐng),雅詩蘭黛多次投放朋友圈廣告的同時,也培養(yǎng)了用戶點擊朋友圈廣告參與品牌新品活動的習(xí)慣。

去年7月,雅詩蘭黛在推廣一款以“高保濕”為賣點的精油唇膏時,也同期在朋友圈投放了一則視頻廣告,并推出了萬份體驗裝試用申領(lǐng)活動。

無疑,雅詩蘭黛成功通過朋友圈廣告,實現(xiàn)了觸達線上潛在用戶,留存用戶信息,并向線下門店導(dǎo)流的目標(biāo)。

值得注意的是,隨著品牌營銷力度的擴大,微信還不斷開辟出更高階的玩法,幫助品牌拓展曝光范圍,這其中就包括當(dāng)下使用頻次非常高的“組合投放”。雅詩蘭黛就是最早試水組合投放的品牌之一。

舉例來說,如果你在某篇公眾號推送的內(nèi)容下方看到了該品牌持妝氣墊的廣告,那么這就是微信幫助雅詩蘭黛針對定向人群投放的一則廣告。這種做法的好處顯而易見,最直接的便是能夠降低轉(zhuǎn)化成本,精準(zhǔn)觸達潛在客戶。

此外在品牌們看來,組合投放也是對朋友圈廣告的補充,能夠幫助他們在微信生態(tài)下實現(xiàn)多場景曝光,以及延續(xù)曝光時長。據(jù)悉組合投放廣告最長可在線28天。

營銷必爭之地

事實上,不僅是雅詩蘭黛,美妝行業(yè)大部分品牌都將朋友圈廣告作為營銷的必爭之地。

據(jù)騰訊社交廣告公布的數(shù)據(jù),2016到2017年,美妝行業(yè)品牌平均投放朋友圈廣告的頻次提升了81%,共有156個品牌投放過朋友圈廣告,且大部分品牌都會選擇重復(fù)投放。

這其中除了雅詩蘭黛,還包括 Dior,Chanel,YSL,蘭蔻等其它國際美妝品牌,我們了解到,上述提及的品牌的復(fù)投頻次都在兩位數(shù)。而雅詩蘭黛也在2017年復(fù)投18次朋友圈廣告后,收獲了獲客成本降低60%的成效。

Brandlift 研究顯示,復(fù)投對品牌各指標(biāo)都有顯著提升。曝光3次及以上的用戶與曝光1次的用戶相比:

品牌認(rèn)知提升192%

品牌偏好提升126%

購買意向提升246%

品牌推薦意愿提升174%

(注:Brandlift 復(fù)投分析中的品牌指標(biāo)提升率,是指多次曝光組對比單次曝光情況下的額外提升幅度。樣本來源于在朋友圈有過多次投放的美妝行業(yè)廣告數(shù)據(jù))

雅詩蘭黛消費市場總監(jiān) Cathy Li 的一句話道破了美妝品牌下注朋友圈廣告的根本原因:“微信廣告可以廣泛覆蓋品牌目標(biāo)受眾,精準(zhǔn)觸達那些對美妝最有興趣、最具潛力的消費者。持續(xù)投放幫助品牌與用戶之間建立密切聯(lián)系,也使廣告效果和轉(zhuǎn)化成本不斷得到優(yōu)化?!?/p>

今天,擁有10億級月活用戶的微信已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的“國民App”,朋友圈廣告對品牌的最大吸引力,正是在于微信龐大用戶體量帶來的強大傳播力。

另外,依托微信的大數(shù)據(jù)篩選能力,品牌歷史正向、 CRM數(shù)據(jù)、社交擴散等數(shù)據(jù)能力,微信能夠幫助品牌精準(zhǔn)鎖定興趣人群和潛在用戶。

還有一點不可忽視的是,隨著微信支付用戶數(shù)量迅速增長,微信的商業(yè)閉環(huán)也日趨牢固,連一向?qū)€上銷售特別謹(jǐn)慎的奢侈品牌們也開啟了“一鍵下單”或“一鍵預(yù)約”功能,大大縮短了用戶轉(zhuǎn)化鏈條。

又一年七夕將至,意味著又一輪美妝品牌的營銷戰(zhàn)即將爆發(fā),屆時大家的朋友圈又將會收到哪些品牌的推送?我們拭目以待。


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