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啟動新零售3.0計劃 榮耀總裁趙明:榮耀與小米的競爭已經(jīng)結(jié)束

  • 2018年8月1日 FanTianQing來源:鳳凰資訊 610 34
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  • 2018-2024年中國金融IT行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

    金融IT行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析金融IT未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘金融IT行業(yè)的市場潛力,基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

7月31日,在華為系互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀Note 10發(fā)布會后,榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時表示,榮耀與小米之間的競爭已經(jīng)結(jié)束了,榮耀的新目標(biāo)是2020年全球第五、國內(nèi)市場第三。

7月31日,在華為系互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀Note 10發(fā)布會后,榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時表示,榮耀與小米之間的競爭已經(jīng)結(jié)束了,榮耀的新目標(biāo)是2020年全球第五、國內(nèi)市場第三。小米和榮耀是兩家互聯(lián)網(wǎng)手機的代表性廠商,因此外界經(jīng)常把榮耀和小米做對比。但從趙明表態(tài)看,榮耀已經(jīng)不把小米列為競爭對手。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)查公司賽諾的報告:今年上半年,榮耀手機銷量同比增長8%,達(dá)2839萬臺,超過小米的2670萬臺;銷售額410億元,超過小米的348億元。這也意味著,榮耀在中國市場銷量和銷售額高于小米,領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機市場。

與小米競爭成為過去時

“我們兩家商業(yè)模式近似,所以大家經(jīng)常把我們放在一起,我們也希望從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上對整個行業(yè)有所借鑒和啟發(fā)。2017年一季度之后,基本上,在中國市場,我們一直處于銷量第一、相對領(lǐng)先的位置。對我們團(tuán)隊來講,這一階段的競爭已經(jīng)逐步成為過去時?!壁w明稱,榮耀團(tuán)隊現(xiàn)在規(guī)劃的是面向2020年榮耀全球戰(zhàn)略和目標(biāo),希望到時榮耀能成為全球第五、中國第三的品牌。

“我總不能往后面去對標(biāo)吧,我對標(biāo)的選手肯定是在前面。所以,未來可能榮耀的目標(biāo)、方向和全球視野、胸懷會更多地考慮這方面?!壁w明表示。

4年前,榮耀作為華為手機子品牌出現(xiàn)在市場上,定位互聯(lián)網(wǎng)手機,主打年輕人市場。華為通過此舉來應(yīng)對小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的競爭。

隨著榮耀業(yè)務(wù)不斷做大,華為看到了榮耀作為獨立品牌運作的可能性。去年底,在成立四周年生日上,榮耀總裁趙明宣布,榮耀開啟全球戰(zhàn)略新目標(biāo),未來三年進(jìn)入全球手機銷量排名前五的位置,聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。

為支持榮耀的發(fā)展,華為創(chuàng)始人任正非曾簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》,承諾榮耀員工獎金提成不設(shè)上限。此舉被認(rèn)為更靈活的激勵政策牽引榮耀手機提升銷售規(guī)模。

“每個對手都是值得我們尊重的,都是值得我們學(xué)習(xí)的,我們團(tuán)隊當(dāng)中,現(xiàn)在內(nèi)部在走向全球市場的時候,中國市場是我們最重要的部分,但我們也會把它放在全球市場來看。”趙明認(rèn)為,立志走向全球的榮耀,在決策時更多要做全球化的考量。

不自建線下零售店,啟動新零售3.0計劃

盡管榮耀被與小米放在一起對比,但小米有大量的線下自建零售店,但榮耀一家都沒有,線下渠道全靠合作伙伴。

趙明稱,今年底,榮耀將有1000家線下門店,但都是合作伙伴開的,榮耀沒有自建實體店的打算?!拔覀兪刈『诵?,榮耀走輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式;其次和合作伙伴分享利益和共贏,要照顧好產(chǎn)業(yè)鏈端到端的健康發(fā)展,有整個生態(tài)健康才能走得更遠(yuǎn)。要不然當(dāng)商業(yè)模式出了問題的時候,品牌和廠家是有責(zé)任優(yōu)化和改進(jìn)你的模式,不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴,這在榮耀整個業(yè)務(wù)設(shè)計當(dāng)中是不允許的?!?/p>

日前,榮耀啟動新零售3.0計劃。榮耀的核心思想是通過華為HiLink協(xié)議(華為的智能家居連接協(xié)議),把零售商店面、榮耀I(xiàn)oT(物聯(lián)網(wǎng))生態(tài)產(chǎn)品、榮耀O2O平臺進(jìn)行深度的融合,統(tǒng)一為消費者提供服務(wù)。

“我們發(fā)現(xiàn),新零售的代價和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售,核心商圈租金成本非常高,如果只有在這樣的場合才能開得起租金和價值這么高的店的話,新零售的生命力在哪兒?肯定就成了少數(shù)人的游戲,而且一旦你的產(chǎn)品遇冷,這種新零售很容易就出現(xiàn)問題。花費1000、2000萬租金、裝修的店,一旦出現(xiàn)問題,這個是沒有辦法承受的?!壁w明稱榮耀的解決方案是通過大數(shù)據(jù)來幫助合作伙伴的零售店選產(chǎn)品、去庫存乃至與品牌商談判爭取更優(yōu)惠的價格?!拔?guī)椭闾幚韼齑妗⒏嬖V你大數(shù)據(jù)顯示哪種產(chǎn)品更好賣,帶著你跟100多個品牌商談判采購產(chǎn)品,這樣對他來講就是幾乎零風(fēng)險,或者成本極低就可以擁抱新零售。我們認(rèn)為,未來新零售不應(yīng)該成為阻礙,不應(yīng)該有很高的門檻。”

決戰(zhàn)海外市場,要 “再造一個榮耀”

在中國手機市場銷售出現(xiàn)下滑的大背景下,榮耀三年全球前五的目標(biāo)則意味著,必須大力拓展海外市場。

在7月31日的發(fā)布會上,趙明介紹,今年上半年榮耀海外市場增長150%,其中,在俄羅斯市場,榮耀超越蘋果成為第二;在英國的銷量增長200%;在西班牙市場躋身前五;印度市場增長了300%。

“坦率地告訴大家,我們現(xiàn)在都還是打基礎(chǔ),還不是要銷量的時候。真正的榮耀海外大發(fā)展應(yīng)該是在2019年甚至2020年。榮耀為什么能做到這點?最關(guān)鍵和最核心的一點,也就是我們做的所有的一切都不要透支未來,如果單純要銷量,其實拼價格就可以了。但當(dāng)你拼價格的時候,往往損傷的是整個端到端產(chǎn)業(yè)鏈和渠道,你會發(fā)現(xiàn)最終這些都走不下去。但我們靠的是品質(zhì)、產(chǎn)品本身,走到今天為止(路越走越寬),我們就是這樣一步步做過來的。”趙明稱,榮耀全球戰(zhàn)略的目的是復(fù)制中國經(jīng)驗,“再造一個榮耀”,不僅是要復(fù)制中國市場的成功,也是要復(fù)制已經(jīng)在中國市場被驗證的“輕資產(chǎn)、高效率、伙伴通”的榮耀模式。

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