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藍(lán)月亮同行沖擊挑戰(zhàn)漸增多 如何應(yīng)對?

  • 2018年7月30日 YangJinZhu來源:商周刊 666 39
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最近,有媒體報(bào)道,曾占據(jù)著洗衣液市場份額“龍頭寶座”的藍(lán)月亮,因管理問題導(dǎo)致城池丟失。就記者近日走訪廣州市內(nèi)多家商超情況來看,目前在洗衣液產(chǎn)品銷售區(qū)域,藍(lán)月亮所占貨架數(shù)量依舊位居前列,不過立白大有奮起直追之勢。另外,在推廣濃縮洗衣液產(chǎn)品不太順利的情況

最近,有媒體報(bào)道,曾占據(jù)著洗衣液市場份額“龍頭寶座”的藍(lán)月亮,因管理問題導(dǎo)致城池丟失。就記者近日走訪廣州市內(nèi)多家商超情況來看,目前在洗衣液產(chǎn)品銷售區(qū)域,藍(lán)月亮所占貨架數(shù)量依舊位居前列,不過立白大有奮起直追之勢。另外,在推廣濃縮洗衣液產(chǎn)品不太順利的情況下,藍(lán)月亮還面臨著其他品牌借推洗衣凝珠分羹市場的挑戰(zhàn)。

可以預(yù)見,隨著崛起中的“后來者”積極展開行業(yè)布局,藍(lán)月亮“一家獨(dú)大”的局面恐漸漸被“百花齊放”所取代

數(shù)據(jù):

藍(lán)月亮抓住消費(fèi)升級契機(jī)

“獨(dú)大”近10年迎來大挑戰(zhàn)

AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2008年,洗衣粉在整個洗滌劑市場上的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長,銷售量及銷售額分別同比下滑0.6%和6.1%。反觀洗衣液銷售額,卻實(shí)現(xiàn)了高達(dá)65%的年增長率。

當(dāng)時,這個正在崛起的潛力市場并未引起寶潔和聯(lián)合利華等國際巨頭的足夠重視,給了本土日化品牌一個絕佳的突破口。2008年,藍(lán)月亮抓住消費(fèi)升級契機(jī),全面布局洗衣液市場,以“大量導(dǎo)購+贈品+廣告”的模式迅速壯大。藍(lán)月亮“掌門人”羅秋平在2015年曾向外界透露,藍(lán)月亮從2007年到2013年,營業(yè)收入從4億增長到43億,年復(fù)合增長率49%。市場份額從2008到2013年連續(xù)六年排行第一,等于第二名、第三名和第四名之和。凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)月亮觸及了1.91億的消費(fèi)者,家庭滲透率高達(dá)46.5%。

然而,時過境遷,近期多次出現(xiàn)在媒體報(bào)道中的藍(lán)月亮,因存在經(jīng)營、管理等方面的問題,丟掉了洗衣液行業(yè)第一品牌的稱號。據(jù)多家媒體援引立白和歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù),立白洗衣液(包括立白和好爸爸兩個品牌)2017年的市場占有率為26%,據(jù)了解,這一數(shù)據(jù)在2016年為22.4%,首次實(shí)現(xiàn)對藍(lán)月亮(2016年,20.3%)洗衣液的趕超。

今年年初,立白集團(tuán)副總裁許曉東在接受采訪時告訴記者,立白集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長,銷售額已經(jīng)突破200億元,2018年希望能繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。

走訪:

主推濃縮洗衣液產(chǎn)品

受累市場教育成本大

近年來,洗滌行業(yè)競爭激烈。數(shù)據(jù)顯示,截至2016年末,我國市場上的洗衣液品牌數(shù)量為60余個,單品數(shù)量為600多個。

記者本周走訪廣州市內(nèi)多家商超發(fā)現(xiàn),雖然在洗衣液貨柜占有率上不比去年,但藍(lán)月亮依舊位居前列。比如在天河城永旺,一整排的洗衣液貨架上,僅藍(lán)月亮擁有四個縱列的位置,其他品牌最多只有兩縱列。而在客村沃爾瑪超市內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)只有立白能與藍(lán)月亮相媲美,兩大品牌分別占據(jù)著單獨(dú)的展示貨架,其余品牌包括雕牌、汰漬、奧妙、超能、碧浪等則相對零散地分布在其他位置。

在客村沃爾瑪超市走訪當(dāng)天,恰逢藍(lán)月亮“機(jī)洗至尊”產(chǎn)品推出“買一送一”的優(yōu)惠活動,在不到5分鐘的時間內(nèi),就有兩名顧客選購了該產(chǎn)品。導(dǎo)購人員告訴記者,前來購買的基本都是老顧客,機(jī)洗至尊的復(fù)購率至少有80%。不過,洗滌產(chǎn)品陷入一種“特價取勝”的怪圈,價格優(yōu)勢成為銷量取勝的基礎(chǔ)?!安]有說誰家的產(chǎn)品最好賣,一般是哪家有特價,哪家就賣得好?!痹搶?dǎo)購說道。

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