小米進(jìn)軍歐洲 歐洲人民也需要低價(jià)手機(jī)

• 2018年7月30日 ZhangHongYuan來源：新浪 441 22
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  2018-2023年中國通信鐵塔行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)咨詢報(bào)告

  通信鐵塔研究報(bào)告對(duì)通信鐵塔行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的通信鐵塔資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

在印度市場(chǎng)大獲成功的小米開始把這一“印度模式”搬到了歐洲。在去歐洲之前，我對(duì)這一模式能否在歐洲玩得轉(zhuǎn)保持深深的懷疑。

但歐洲人民換手機(jī)可能就有更高的要求了，至少不能比目前在用的智能手機(jī)差。

這樣的想法聽起來很合理，等我到了歐洲，到了西班牙，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)市場(chǎng)復(fù)雜了很多。

線下的手機(jī)賣場(chǎng)，最多的還是與西班牙當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作的店鋪，這與我此前在新加坡觀察的類似。不僅是離開谷歌玩不轉(zhuǎn)，也離不開本土的電信運(yùn)營(yíng)商。

負(fù)責(zé)小米國際業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁王翔告訴記者：“歐洲這個(gè)市場(chǎng)中高低端都有，是一個(gè)更綜合的市場(chǎng)。而且運(yùn)營(yíng)商也代表了40%—50%的市場(chǎng)，所以核心問題就是我們?cè)趺窗丫€上線下結(jié)合起來，同時(shí)把運(yùn)營(yíng)商服務(wù)好?！?/p>

這個(gè)場(chǎng)景是不是似曾相識(shí)?在2013年“中華酷聯(lián)”橫掃中國手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，這四家國產(chǎn)手機(jī)廠商用的也是這套方法，曾經(jīng)的中國消費(fèi)者買手機(jī)幾乎等同于去運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳辦一張手機(jī)卡。在辦手機(jī)卡的同時(shí)就把綁定套餐的手機(jī)買了。

歐洲人民到現(xiàn)在也還是這樣買手機(jī)的。不過，問題在于最近運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼變少了。不只是補(bǔ)貼少了，王翔告訴記者，有些運(yùn)營(yíng)商甚至想把3G關(guān)掉。這無疑是歐洲人民換機(jī)的一個(gè)好時(shí)機(jī)，小米的出現(xiàn)讓手機(jī)平均價(jià)格在400歐元的歐洲人民有了更低價(jià)的選擇。

王翔告訴記者：

“MediaMarkt、Fnac、家樂福，這些賣手機(jī)的都在合作，線上的亞馬遜，mi.com，還有速賣通(AliExpress)都在合作，馬上我們逐漸把渠道再拓展到運(yùn)營(yíng)商。”

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