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2018年國內定制家居業(yè)繁榮背后 四大隱憂長據“臥榻之側”

  • 2018年7月24日 YaoEnHua來源:中華門窗網 1406 93
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定制領域門檻相對較高,對企業(yè)的系統、設計、生產、渠道和落地能力有更高的要求,可以預見相當一段時間內,可能會出現產品魚龍混雜、產能不足、售后服務不完善等問題,對整體行業(yè)有極大的沖擊,行業(yè)平均利潤率可能下滑。


目前,實現“大家居”的方式主要有兩種:一種是企業(yè)自主生產,另一種是通過收購擴充產品線,這兩種方式都存在較大的隱患。一方面,整體家居包含的品類繁多,工藝差別很大,企業(yè)能夠自主生產的品類有限,櫥柜企業(yè)可能能做好衣柜,但是做衛(wèi)浴就是“外行”了;另一方面,通過收購的方式擴充品類對于企業(yè)管理能力要求極高。

事實上,無論是通過自主生產還是收購來做“大家居”,企業(yè)在一定程度上都是在利用自己本身強勢產品在消費市場的品牌效應。顯然,這是一把雙刃劍,同時也增加了品牌聲譽受損的風險。

3、定制行業(yè)仍然無法擺脫“高毛利、低凈利”的困境。

定制行業(yè)在資本的追逐和推動下,跑馬圈地進入白熱化階段。一方面,為拓寬銷售渠道,市場推廣的高成本不可避免。另一方面,定制行業(yè)的競爭已經到了“刺刀見紅”的階段,企業(yè)之間大打營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn),使得企業(yè)的凈利潤難以上升。

4、房地產政策調控,精裝修政策推出擠壓家具行業(yè)需求市場。

從2016年開始,浙江、上海、江蘇等地紛紛出臺房地產精修政策,在2020到2025年前,“毛坯房”將逐步退出房地產市場,新建住宅實現100%“全裝修和成品交付”。作為地產后周期行業(yè),家具行業(yè)面臨市場需求下降的風險。

破局的四點建議

1、回歸本源,提升核心產品的競爭力。

不管是“全屋定制”還是“小而?!?,定制企業(yè)的優(yōu)勢在于產品自身過硬的品質以及對消費者需求的精準把握。定制企業(yè)的核心產品往往已經形成了較高的行業(yè)壁壘,這也是企業(yè)品牌影響力的關鍵,在擴充產品線的同時,企業(yè)如果失去了在細分領域已經占領的高地,對企業(yè)整體是重大的傷害。所以企業(yè)要回歸本源,重視核心產品的迭代創(chuàng)新,提供更高品質的產品,提升品牌的競爭力。

2、利用品牌優(yōu)勢,再造明星產品。

麥肯錫曾發(fā)布報告預測,到2022年,76%的中國城市家庭將達到中產階級的消費水平。隨著物質水平的提升和個人意識的覺醒,消費者更加重視品牌,愿意為品質生活買單,這意味著品牌建設對企業(yè)來說越來越重要。

目前,提供整體解決方案的定制企業(yè)不斷擴充產品線,而它們往往只有一款核心優(yōu)勢產品,例如歐派的定制櫥柜和索菲亞的定制衣柜,其他產品依托核心產品的品牌影響力和市場美譽度。這種形式本身帶有極大的風險,容易對品牌形象造成破壞。反之,定制家具企業(yè)可以利用自身的品牌效應重新打造明星產品,放大品牌價值。

3、建立從整體到局部、自上而下的消費者思維。

目前的“大家居”實際上是以企業(yè)為導向,消費者很快就會意識到所謂的個性化、一站式購買家居實際上是企業(yè)利用強勢單品進行“捆綁銷售”,消費體驗很難提高。企業(yè)要做好“大家居”,就要做到真正以消費者需求為中心。

4、二手房和翻新房正在替代新房成為家具市場需求的主要來源。

自2005年開始,我國住宅商品房進入高速發(fā)展的十年,由于受到地產調控政策影響,行業(yè)進入地產后周期時代,首次購房對家居的需求增速可能繼續(xù)放緩,但存量房的二次需求有可能成為新的利潤增長點。我國居民住房翻新周期約7-10年,以五成消費者選擇重新裝修計算,存量市場更新需求巨大。而就目前得市場狀況看,再次裝修的周期正逐漸縮短。


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