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大潤發(fā)與蘇寧合作 懟的是京東?將帶來什么?

  • 2018年7月24日 YangJinZhu來源:36氪 1267 83
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6月21日晚,大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄,雙方圍繞大陸市場大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營,合作范圍包括大潤發(fā)現(xiàn)有的393家門店和未來所有新門店,合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗。

6月21日晚,大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄,雙方圍繞大陸市場大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營,合作范圍包括大潤發(fā)現(xiàn)有的393家門店和未來所有新門店,合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗。

可能是因為有日子沒有零售業(yè)的收購、入股類“大新聞”,加上蘇寧、大潤發(fā)都是整體勢頭向上的明星企業(yè),所以雙方的合作受到了廣泛關(guān)注。

在筆者看來,雙方的合作無疑是資源共享的雙贏合作,蘇寧可能旨在對標(biāo)京東,但“受傷”最重的有可能是國美。

“大蘇合作”1+1>2

大潤發(fā)是國內(nèi)為數(shù)不多的還在堅持經(jīng)營家電3C品類的大賣場之一,雖然如此,時下的家電3C于大潤發(fā)而言可能也形同雞肋:食之無味,棄之難舍。

國內(nèi)大賣場先后放棄家電3C經(jīng)營的可能有兩個原因:

一是由于銷量有限,大賣場很難實現(xiàn)規(guī)?;少?,也很難拿到品牌商最新的產(chǎn)品,價格、產(chǎn)品對專業(yè)家電3C賣場而言,都沒有競爭力;二是專業(yè)家電3C賣場早已實現(xiàn)“兩棲作戰(zhàn)”,數(shù)字化、場景化、智能化、體驗化經(jīng)營成為主流,相比之下,大賣場在此領(lǐng)域的經(jīng)營還非常傳統(tǒng)和落后,在其沖擊影響下,客流減少、銷售下降、份額降低在所難免,且差距越來越大,看不到“反攻”的任何希望。

大潤發(fā)雖然還在堅持,但可能也非常艱難、痛苦,在這個領(lǐng)域與主流對手的競爭,無疑是業(yè)余選手與職業(yè)選手的較量,是伊拉克軍隊與美英聯(lián)軍的戰(zhàn)斗。

與蘇寧合作局面就會大不相同,家電3C是蘇寧的主業(yè)、核心競爭力所在,其供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、專業(yè)經(jīng)營能力令大賣場相形見絀。筆者覺得雙方的合作還略嫌保守,既是聯(lián)營,不如將大潤發(fā)的家電3C區(qū)冠以蘇寧之名,完全交給蘇寧來做,于大潤發(fā)而言,保留、優(yōu)化了一個大品類;對蘇寧來說,經(jīng)營起來也可以放開手腳沒有羈絆。

蘇寧意在對標(biāo)京東

過去叫“開撕”,如今叫“懟”,不管是“撕”還是“懟”,蘇寧的“矛頭” 對準(zhǔn)的始終是京東。跟國家一樣,企業(yè)也需要尋找合適的對手,一個好的對手能夠激發(fā)企業(yè)的斗志與活力。也因此,企業(yè)對標(biāo)的,總是那些行業(yè)領(lǐng)先、追趕有望的企業(yè)。

盡管人們還習(xí)慣于過去的“美蘇爭霸”,總喜歡拿蘇寧跟國美相比,但蘇寧自己確定的對手幾年前就換成了京東,這是因為在近幾年的全渠道、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,國美已遠遠落后于蘇寧。

根據(jù)2017年零售上市公司百強榜統(tǒng)計,蘇寧易購實現(xiàn)營收1879億,而國美零售營收僅為716億,差距達到千億級別;盈利方面,2017年蘇寧實現(xiàn)凈利42.13億,而國美虧損4.5億。雖然盈虧都可能有財技因素,但差距還是相當(dāng)明顯,蘇寧自然不會再將其視為主要對手。

而京東就不一樣,京東的年GMV規(guī)模已突破萬億大關(guān),而蘇寧2017年全渠道GMV為2432億,雙方差距不小。在家電領(lǐng)域,劉強東2015年就提出京東要“3年超過蘇寧國美家電之和”。賽迪發(fā)布的《2016家電網(wǎng)購分析報》也顯示,2016年京東家電的市場份額超過蘇寧線上線下市場份額總和。

當(dāng)然蘇寧對此并不認(rèn)同,在質(zhì)疑的同時,蘇寧也擺出了與自己有利的數(shù)據(jù)——艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,2017年,我國全渠道家電銷售規(guī)模達到7905億,蘇寧易購獨占2成份額,領(lǐng)跑全渠道第一。

京東和蘇寧都宣稱自己才是“國內(nèi)家電第一零售商”,到底誰的數(shù)據(jù)更貼近事實?我等吃瓜群眾無從分辨??傮w來看,蘇寧在整體規(guī)模上仍處于追趕者的角色,而且很認(rèn)真地將京東視為最主要的對手——從京東始終盯住阿里、國美“死死咬住”蘇寧來看,說蘇寧與大潤發(fā)的合作意在對標(biāo)京東,應(yīng)該沒有太大語病。

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